01｜分析競品的廣告架構

反查競品流量來源

通過賣家精靈-關鍵詞反查功能，查詢競品的搜索流量來源，了解競品的自然流量和廣告流量的比例，以及主要是哪些關鍵詞為產品帶來了流量。

比如，本案例中的貓爬架（ASIN：B0BFDSFD6X），一共有2個變體，BSR小類排名14，上架時間6個月左右，月銷量在3-4K。

這款產品的自然流量和廣告流量大概是2:1的比例，近30天進入過搜索結果前3頁的SP廣告詞有329個。

從流量詞的歷史分布趨勢來看，自然流量和廣告流量的占比也一直穩(wěn)定在7:3，屬于比較健康的流量結構，作為小類的頭部產品來說，有一定的參考意義。
雖然廣告千人千面的算法決定了每個廣告活動都是獨一無二的，但我們仍可以通過模仿來超越。

在本案例中，前5個關鍵詞給該ASIN帶來了超過55%的廣告流量，其中大詞cat tree獨占31%的廣告流量。并且cat tree一詞的自然排名已經基本穩(wěn)定在了搜索結果的第1頁，而廣告排名則相對較為稀疏。同時，流量占比前6-10的關鍵詞基本都是長尾詞，并且廣告排名出現(xiàn)在搜索結果前3頁的頻率較高。

綜上，我們推測這款產品的主要廣告結構是以自動廣告組（搜索詞大概率是以cat tree為核心進行匹配）+多個手動精準廣告組或手動詞組廣告組。

解析競品廣告架構

通過賣家精靈-廣告洞察功能查詢競品的歷史廣告活動分布，了解競品的SP廣告投放方式。據(jù)廣告洞察數(shù)據(jù)統(tǒng)計，該產品于2022年9月15日上架，最早的廣告數(shù)據(jù)于2022年10月30日那一周抓取，共有12個廣告活動，15個廣告組。前6個廣告組屬于3個廣告活動，每個廣告活動投放了2個不同的變體，而后面9個廣告活動都只打了變體B0BFDSFD6X，表明該ASIN是主推變體。

從橫軸的時間維度來看，該產品在上架初期（前3個月）同時打了兩個變體的廣告，并且根據(jù)圓圈大小判斷應該有自動廣告（廣告活動WKXV和廣告活動WKXV）；

后期開始主打熱銷ASIN的廣告，9個廣告活動對應9個廣告組，是一種精細的打法，可能是在自動廣告跑出搜索詞后開始專攻精準詞。

此外，還對熱銷ASIN單獨開設了自動廣告（廣告活動MK1V），以此來同時保證最廣泛的流量和最精準的匹配。

第三步、分析競品廣告投放詞

02｜模仿搭建自己的廣告體系

這種方法對很多做垂直類目的賣家來說是非常常見的，他們經常將之前推廣過的產品的廣告架構直接復制到自己的新品上，從而節(jié)省新品測詞的時間，快速獲取優(yōu)質的流量，而且重點是操作簡單，新手學起來特別容易。

但是，廣告的表現(xiàn)不僅跟廣告架構有關系，還跟你的產品、圖片、價格、廣告競價等有很大的關系，所以最終還需要根據(jù)你的實際情況進行調整。

洞察廣告表現(xiàn)實現(xiàn)逆風翻盤

第一步、實時監(jiān)控產品排名

亞馬遜的本質是以SEO的方式提升產品的排名，所以賣家主要要去監(jiān)控自己產品的關鍵詞排名和詳情頁排名，這些數(shù)據(jù)可以幫助我們更清晰地了解產品的市場表現(xiàn)，從而更好地把握市場趨勢。

而為了更好地節(jié)省時間，推薦使用優(yōu)麥云插件，自動添加關鍵詞和ASIN，實現(xiàn)智能化監(jiān)控。

如果你在推同一個關鍵詞下出現(xiàn)了多個廣告位，且廣告表現(xiàn)都還不錯。

此時你希望節(jié)約成本，又不清楚哪個更好，那么可以根據(jù)廣告位的來源來決定優(yōu)先優(yōu)化的順序，以幫助你判斷自己的廣告哪個廣告組還未達到預期的位置，從而進行調整。

如果僅僅設置了自動匹配和手動精準（cat scratching post），并且在自動匹配中排除了這個關鍵詞，那么搜索出來的廣告位基本上都是我手動精準的廣告，推薦用廣告GPS功能去驗證。

在這種情況下，我們需要做的是將該關鍵詞的廣告位穩(wěn)定在前三頁，可以使用關鍵詞卡位功能自動調整廣告，占據(jù)廣告位，等廣告位穩(wěn)定下來之后，你新品就可以著重打轉換了。

找不到自己廣告位，可能是你的關鍵詞還沒有權重、廣告競價不夠，或者搜索的時間、郵編地址不是產品被推薦的位置。

當出現(xiàn)這樣的情況，除了延長監(jiān)控時間和切換地址以外，還需要結合產品頁面和廣告數(shù)據(jù)來分析一下：購物車、詳情頁、價格、店鋪績效、關鍵詞的相關性、預算是不是充足、競價等都會影響，綜合測試。

03

自動廣告高階玩法

新品自動打法

自動廣告競價給建議就行，花不出去可以再提高10%-20%，找到能花出去的最合適bid 。不需要廣告位調整，競價策略開固定策略就好。預算的話的不宜太少，也不宜太多，給大概20-30美金左右預算即可。

如果產品是標品，我們就先只開緊密匹配+同類商品  兩種匹配方式，目的在于快速識別文案中的埋詞，讓亞馬遜快速收錄，另一方面檢測這些詞的表現(xiàn)效果

如果是非標品，緊密匹配+寬泛匹配+同類商品+關聯(lián)商品都打開，全部開啟跑關聯(lián)，打關聯(lián)流量，快速讓亞馬遜識別收錄，拓詞拓流量。

如果只有3-5個變體，我們先確定主賣變體。然后，對主賣變體給較多自動廣告預算。其他變體可以1個變體1個自動，預算不需要多，給10美金就可以。

這樣每個變體設置自動廣告，既能夠保證主賣變體充足的流量，又能保證非主賣變體也有流量來源。主賣鏈接和非主賣鏈接的自動都可以跑出一些表現(xiàn)不錯的詞。

變體較多鏈接自動打法

對于一些時尚類產品，比如說箱包、服裝、鞋靴、配飾等變體可能非常多，還是雙變體。總變體數(shù)量可能幾十個，有的甚者上百個變體。

這樣我們設置一個自動廣告加入有限的幾個變體顯示是不合適的。但是每個變體都開個自動，又太多，很難管理。

我們首先確認變體較多的雙變體鏈接哪個變體屬性是硬性需要，哪個屬性是個人喜好。
硬性需求： 尺寸
個人喜好：顏色、花色、款式
變體以個人喜好變體屬性為準，把硬性需求變體全部投放。比如說我們賣的碎花裙?！八榛ā边@個款式屬于個人喜好，然后這個款式又有 XXL , XL, L  。一個自動直接投碎花款式的三個尺寸就好。

主賣變體可以如上投放，保證主賣變體充足的流量展示；
非主賣的可以5-10個變體投放一個自動，確保廣告有效利用。每周檢查下這些自動廣告，表現(xiàn)差的再去調整甚至關停，留下表現(xiàn)好的即可。

自動廣告撿漏打法

這個撿漏打法任意鏈接都可以設置，但是可能撿一些比較便宜的流量，也可能花不出。
具體撿漏廣告一般給10美金預算，開個緊密匹配和同類商品，bid給$0.02 ，競價策略動態(tài)提高或降低,搜索結果頂部廣告位加成900% 。設置完正常投放運行就好。

自動高/中/低競價打法

自動高競價策略

目的：此策略旨在通過提高競價來拓寬關鍵詞覆蓋面，快速挖掘潛在的高轉化詞匯。

競價設置：將競價設定為系統(tǒng)建議競價的1.2至1.5倍，以確保廣告在搜索結果中獲得更高的曝光率。

預算分配：預算應足夠支持至少20次點擊，以確保有足夠的數(shù)據(jù)來評估廣告效果。

匹配方式：采用緊密匹配，以精確控制廣告展示給搜索該特定關鍵詞的潛在客戶。

后續(xù)行動：根據(jù)廣告表現(xiàn)，篩選出表現(xiàn)優(yōu)異的關鍵詞，用于后續(xù)的手動關鍵詞廣告活動中，以進一步提升廣告效果和投資回報率。

自動中等競價策略

目的：在保持一定競價水平的同時，通過開啟更多匹配方式來覆蓋更廣泛的流量，尋找性價比高的轉化機會。

競價設置：直接采用系統(tǒng)建議的競價，既不過于激進也不過于保守。

匹配方式：同時開啟緊密匹配和同類商品匹配，以平衡精準度和流量廣度。緊密匹配的競價設置為中等水平，確保在相關搜索中保持競爭力。

預期效果：廣告位可能會與高競價策略有所不同，但能夠覆蓋到更多潛在的、對價格敏感度較低的客戶群體，從而發(fā)現(xiàn)更多轉化機會。

自動較低競價策略

目的：以較低的成本測試廣告效果，尋找低成本高轉化的關鍵詞或受眾群體。

競價設置：競價設定為系統(tǒng)建議競價的下限，或根據(jù)具體情況直接設置為0.2、0.3等較低值，以控制廣告成本。

匹配方式：同樣開啟緊密匹配和同類商品匹配，以最大限度地利用有限的預算覆蓋更多流量。

實施要點：盡管競價較低，但通過優(yōu)化廣告文案和產品頁面，仍然有機會獲得高質量的轉化。同時，持續(xù)關注廣告數(shù)據(jù)，剔除表現(xiàn)不佳的廣告活動，以確保預算的有效利用。

自動的關鍵詞打法

這種方法適合那種自動廣告跑出來的搜索詞主要集中在某個詞，而這個詞單獨拿出來跑手動關鍵詞廣告表現(xiàn)又很差，不管如何調整都調不好的產品。

比如說SP-AUTO搜索詞A占比份額比較大，表現(xiàn)還可。這個時候搜索詞跑出其他詞我們就每天否定，只讓他主跑這個詞。廣告活動也可以命名為：SP-AUTO-A 。

自動廣告只讓其主要跑某個詞，那么就會失去原有拓詞功效。我們可以新開個自動廣告，把搜索詞A精準否定掉，讓他跑其他詞。如果里面有新的詞B表現(xiàn)不錯，也是主要搜索詞，我們可以故技重施，再開新自動廣告，精準否定A和B，這樣操作。

這個方法是針對1個1V1陪跑的客戶。他鏈接就是這種關鍵詞無論怎么調都不行，重開都不行，但是再自動這幾個核心詞表現(xiàn)非常好，這個方法也進行了一次很成功的驗證。