很多賣(mài)家不明白按廣告位置競(jìng)價(jià)的功能該如何應(yīng)用。今天，我們請(qǐng)到廣告經(jīng)理為大家詳解——廣告位置知多少？

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動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)：有三個(gè)模式可以選擇

1、只降低

2、提高或降低

3、固定競(jìng)價(jià)

? 只降低——我們監(jiān)測(cè)到你的商品展示給消費(fèi)者看，最后可能促成的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化不高，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把你的競(jìng)價(jià)降低。使你的廣告展示次數(shù)降低。

?提高和降低——系統(tǒng)根據(jù)轉(zhuǎn)化幾率的高或低，自動(dòng)調(diào)整你的競(jìng)價(jià)。即：你展示的廣告購(gòu)買(mǎi)率會(huì)高，就會(huì)自動(dòng)提高你的競(jìng)價(jià)，增加展示次數(shù)，增加；反之亦然。

注意提醒的是：提高不會(huì)無(wú)限制加價(jià)，最高調(diào)整范圍是你出價(jià)的100%。

?  如果你不希望亞馬遜幫您調(diào)整競(jìng)價(jià)，則可以選擇：固定競(jìng)價(jià)。顧名思義，就是系統(tǒng)會(huì)跟進(jìn)你設(shè)置的競(jìng)價(jià)，不會(huì)進(jìn)行調(diào)整。

02

除了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)外，還有一個(gè)功能是“根據(jù)廣告位的調(diào)整競(jìng)價(jià)”。

大家都知道：商品推廣的展示位非常多，大概有四五十個(gè)。每個(gè)廣告位的價(jià)值是不一樣的。

比如說(shuō)：Top of search （搜索結(jié)果頂部）非常黃金的位置，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。還有商品詳情頁(yè)上的廣告位，轉(zhuǎn)化率也比較高，競(jìng)爭(zhēng)同樣非常激烈。

您可以根據(jù)這兩個(gè)位置，調(diào)整一個(gè)比例。如果你希望你的廣告展示在 “搜索結(jié)果頁(yè)面首頁(yè)首位”（Top of search），你可以將競(jìng)價(jià)比例調(diào)整到900%，當(dāng)然，也可以不調(diào)。

舉個(gè)例子：你投放一個(gè)“sports watch”的關(guān)鍵詞，投放默認(rèn)競(jìng)價(jià)金額位：1美金。

并設(shè)置了在搜索首頁(yè)頂部（Top of search）調(diào)整增加：50%，商品詳情頁(yè)（Product pages）調(diào)整增加25%，那你的廣告會(huì)收取怎么樣的費(fèi)用？

因?yàn)槟阍O(shè)置了出現(xiàn)在搜索頁(yè)首頁(yè)頂部，加價(jià)50%，所以你的競(jìng)價(jià)1美金可能會(huì)變成 1.5美金。

但你同時(shí)選擇了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的【提高或降低】，系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到你的轉(zhuǎn)化幾率會(huì)高，系統(tǒng)最高會(huì)幫你增加競(jìng)價(jià)至100%，所以1.5美金最高會(huì)增加至3美金；最低會(huì)降低至0美金。所以最后收取的費(fèi)用是0-3美金。

有些賣(mài)家因?yàn)樵O(shè)置了不同動(dòng)態(tài)的競(jìng)價(jià)策略，或者設(shè)置了不同的廣告位競(jìng)價(jià)比例，有些賣(mài)家會(huì)提出疑問(wèn)，為什么我出價(jià)1美金，而最后收取了1.5美金呢？就要查看動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)設(shè)置哦。

（來(lái)源：亞馬遜廣告）