2020年6月28日 ，中國出海品牌杰出代表，亞馬遜頭部大賣安克創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)板IPO獲受理。在今年全球遭遇新冠疫情爆發(fā)，經(jīng)濟(jì)呈明顯下行的大環(huán)境下，安科創(chuàng)新選擇逆流上市，彰顯了他們對于自己品牌和業(yè)績的信心。而這則業(yè)內(nèi)消息也讓無數(shù)跨境從業(yè)者重拾信心，更讓亞馬遜賣家意識到了品牌化對于一家跨境電商出口企業(yè)的重要性。

如何突破業(yè)績天花板？如何培養(yǎng)你的品牌忠實粉絲？看完今天的內(nèi)容，相信你會找到答案。

適者生存 品牌化不可逆

回顧亞馬遜全球開店的發(fā)展歷程，從2012年正式亮相中國算起，短短8年時間，第三方賣家呈幾何級數(shù)增長。隨著越來越多的賣家涌入這艘電商航母，競爭變得愈發(fā)激烈甚至是慘烈，亞馬遜早已過了那個遍地黃金的草莽時代。特別是2020年，亞馬遜賣家遭遇了新冠疫情的巨大沖擊，許多賣家黯然離場，其中包括了不少年銷上億的鋪貨型大賣。

亞馬遜第三方賣家發(fā)展趨勢圖 來源雨果網(wǎng) 僅供參考

所謂適者生存，在今年，圈子里也不乏逆市上漲、業(yè)績喜人的跨境電商企業(yè)，而在他們其中大部分都是注重產(chǎn)品和品牌的賣家。以安克創(chuàng)新為例，在過去9年時間內(nèi)，打造出了包含Anker、eufy、Soundcore等3個年營收過15億的出海品牌，并在充電配件、無線音頻、智能家居等品類創(chuàng)造出了15個年營收過億的智能硬件產(chǎn)品線。

從近兩年亞馬遜向賣家釋放出的種種信號來看，能明顯感知平臺走品牌化路線的決心，無論是新研發(fā)的功能或者新推出的服務(wù)，亞馬遜都是優(yōu)先向品牌賣家開放。特別是在最近一屆的全球開店跨境峰會上，亞馬遜更是把“提供更多品牌推廣和保護(hù)工具”作為2020中國區(qū)四大戰(zhàn)略重點之一。

圖源亞馬遜全球開店

因此，越來越多的跨境出口企業(yè)意識到品牌的作用，開始重視品牌的打造，加速推進(jìn)品牌國際化進(jìn)程。

數(shù)讀| 亞馬遜消費者對品牌需求有多旺盛？

通過上面內(nèi)容，我們從超級大賣案例和亞馬遜未來戰(zhàn)略，看到了品牌對于賣家的重要性。那么，作為活躍在電商平臺上的海外消費者，他們對品牌有著怎樣的需求和期望呢？消費者和品牌、商品之間，又有著什么樣的微妙關(guān)系？下面我們通過一組權(quán)威數(shù)據(jù)來揭秘。相信了解完這些內(nèi)容，能夠?qū)δ愕钠放茟?zhàn)略給予很大的幫助！

46% !

據(jù)全球著名的市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司--尼爾森，在2019年的一項研究發(fā)現(xiàn)：46% 的購物者表示，他們比五年前更有可能嘗試新品牌，而且這一趨勢還會繼續(xù)加強(qiáng)【1】。由此可見，越來越多的消費者比以往更愿意接受新的品牌體驗。

80%、69%、25%

根據(jù) Tinuiti 的一項研究，80% 的消費者使用亞馬遜來發(fā)現(xiàn)新商品和品牌。其中，又有69%的消費者搜索詞中不包含特定的品牌名稱【2】。也就是說，亞馬遜上的消費者經(jīng)常會進(jìn)行不針對具體品牌的搜索，以便發(fā)現(xiàn)更多的新商品、新品牌，并進(jìn)行持續(xù)研究。此外，該項研究還發(fā)現(xiàn)，即使進(jìn)行特定品牌搜索的亞馬遜消費者，也有25%的人會購買多個品牌的商品【2】。

來源亞馬遜廣告

上面的數(shù)據(jù)和結(jié)論，對亞馬遜賣家來說，無疑是一次重要的機(jī)遇，可以充分利用品牌推廣功能，去觸達(dá)更多的潛在消費者并建立緊密聯(lián)系，向他們?nèi)轿徽故灸愕钠放评砟詈拖盗挟a(chǎn)品，從而打動消費者，獲取更多目標(biāo)客戶并培養(yǎng)對品牌的依賴性。

站內(nèi)流量新玩法

突破業(yè)績天花板 俘獲店鋪忠粉

在亞馬遜的世界里，流量為王，曝光的機(jī)會越多，給店鋪和商品帶來的出單機(jī)會就越多。眾所周知，品牌賣家在亞馬遜平臺上能夠獲得更多的功能加持，例如A+、零計劃、Vine計劃等等，還有一些“工具”能夠給品牌賣家?guī)砀嗟牧髁?，例如品牌推廣，它能讓更多的購物者發(fā)現(xiàn)賣家的品牌和產(chǎn)品，提升客戶與賣家的互動體驗，增加店鋪曝光度。

在2020年，亞馬遜品牌推廣又推出了幾個非常不錯的新功能，賣家如果用好了，絕對能收割更多站內(nèi)流量，吸引新客，培養(yǎng)忠粉，輕松擊破業(yè)績天花板！

準(zhǔn)備工作

在介紹新功能之前，首先賣家務(wù)必要創(chuàng)建品牌旗艦店（非常重要），要知道這是消費者和你碰撞火花的重要陣地。事實和數(shù)據(jù)表明，買家對購物品牌有偏好，45%的人會持續(xù)在這里購物【3】。一個優(yōu)質(zhì)的品牌旗艦店，不僅可以給買家?guī)砗玫幕?，更能提升購買意愿。而且品牌旗艦店采用的是點擊付費模式，賣家可以根據(jù)自己的預(yù)算控制成本。

品牌旗艦店示例 圖源亞馬遜

目前，消費者除了可以點擊詳情頁面“by”進(jìn)入店鋪，還能通過品牌推廣廣告進(jìn)入賣家的品牌旗艦店。前面講到了，亞馬遜上的消費者對于品牌的高需求，那么賣家就可以充分利用品牌推廣更具吸引力的展現(xiàn)形式（支持短視頻和自定義圖片），通過關(guān)鍵詞投放，吸引潛在消費者。

新玩法1

首推按點擊收費的視頻廣告

前不久，亞馬遜廣告在原有品牌推廣的基礎(chǔ)上推出了首個按點擊收費的視頻廣告產(chǎn)品，為賣家的品牌和商品提供更豐富的展現(xiàn)形式，提升品牌體驗。亞馬遜最近的一項調(diào)查顯示，每 5 位亞馬遜訪客中就有 1 人會在觀看品牌或商品視頻后購買相關(guān)商品。

圖源亞馬遜廣告

新玩法2

品牌推廣新增流量入口

前不久，亞馬遜品牌推廣已在美、英、德、印度站點的PC端和手機(jī)端，新增了商品詳情頁展示位置，給品牌賣家又新增了一大流量入口！

圖源亞馬遜廣告

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，將品牌推廣廣告活動鏈接到品牌旗艦店頁面，賣家的ROAS（廣告支出回報）將平均提高23%！【4】

新玩法3

用帖子滿足消費者“獵奇欲”

帖子功能為亞馬遜移動端的消費者提供了專注于品牌購物的全新體驗，通過豐富的信息流模式，幫助消費者發(fā)現(xiàn)某個品類的更多新商品，并完成購買（帖子可以鏈接到商品詳情頁）。

圖源亞馬遜廣告

可以說這個新產(chǎn)品很好地滿足了買家的“獵奇欲”，讓消費者與品牌、商品進(jìn)行更自然的互動，和賣家建立更深層次的聯(lián)系，實現(xiàn)看到喜歡的商品就能買買買。目前，帖子（測試版）功能僅適用于美國站點移動端。

看完今天的內(nèi)容，大家是不是突然發(fā)現(xiàn)亞馬遜品牌推廣廣告原來如此強(qiáng)大！幫助賣家拓展新客、提高轉(zhuǎn)化、突破業(yè)績天花板。關(guān)于上面講到的三個新玩法，各位老鐵不妨趕緊實操起來，這可是品牌賣家又一大站內(nèi)流量收割利器！

(來源：侃侃跨境那些事)