隨著氣溫回暖，萬物復蘇，全球多國開啟園藝種植熱潮。Grand View Research數(shù)據(jù)顯示，2023年全球園藝市場規(guī)模達1250億美元，預(yù)計以6.8%% 年復合增長率到2030年達1800億美元。

中國是全球最大的園藝工具生產(chǎn)國之一，2024年1-5月，中國園藝機具出口金額為16.2億美元，同比增長18.1%，越來越多中國園藝工具品牌進入全球化視野，如VEVOR園藝工具。

圖源：VEVOR

VEVOR成立于2007年，是上海司順電子商務(wù)有限公司旗下專注于園藝工具設(shè)備、園藝家居裝飾等。該品牌將用戶定位為35-55歲中產(chǎn)男性，偏好“專業(yè)感強、耐用度高”的工具。精于產(chǎn)品創(chuàng)新研究，滿足用戶生活多方面需求，為全球客戶提供園藝工具、戶外設(shè)備、汽車維修工具、草坪花園工具、建筑施工設(shè)備等。

VEVOR涉獵全球多領(lǐng)域，清晰洞察到在海外園藝市場內(nèi)，便攜式園藝工具、可DIY多合一園藝套裝等產(chǎn)品需求旺盛。其中，VEVOR自動伸縮水管備受園藝愛好者追捧，該產(chǎn)品可伸長至130英尺，懸掛墻面靈活旋轉(zhuǎn)180°，9種噴嘴模式，完全滿足歐美人在庭院花園的各種需求。

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相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該款花園園藝澆灌水管，過去28天內(nèi)，在TikTok美區(qū)上已經(jīng)售出了近3000多單，售出16.72萬美元，并且該產(chǎn)品熱度還在持續(xù)飆升。從該產(chǎn)品上線到2025年2月18日，花園澆灌水管的總銷量已超過3.80萬，總GMV超273.49萬美元。

另外，VEVOR花園園藝澆灌水管在亞馬遜上銷量也非常不錯，其氣動工具軟管卷盤常駐亞馬遜類目BS榜第一。

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從出海渠道布局來看，VEVOR在TikTok shop、亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)榷嗥脚_售賣產(chǎn)品；為了加強品牌化出海進程，VEVOR建立品牌獨立站，統(tǒng)一品牌調(diào)性，實現(xiàn)多渠道廣泛覆蓋，甚至有些品類售罄缺貨，銷量十分火爆。

截至2022年，VEVOR全球銷售額達80億，在美國、加拿大、德國、澳大利亞等國家設(shè)立了超過60個倉庫，將產(chǎn)品遠銷北美、歐洲等200多個國家和地區(qū)。

2024年VEVOR在TikTok開設(shè)的美國小店在不到一年的時間內(nèi)實現(xiàn)了886萬美元的銷售額，成為該平臺同類店鋪中的銷售冠軍。

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similarweb數(shù)據(jù)顯示，VEVOR獨立站1月訪問量超770萬次，搶占行業(yè)排名第一。其中，直接流量占37.94％，有機搜索占比12.33％，社交流量占13.26%；從社交流量占比來看，F(xiàn)acebook占60.17%，YouTube占34.53%，Reddit占3.78%。VEVOR是如何打造高自然流量網(wǎng)站？

從小眾產(chǎn)品到全球園藝工具頭部大賣，VEVOR做對了什么？

圖源：VEVOR

在產(chǎn)品設(shè)計上，VEVOR精準把握受眾用戶群體需求，推出一系列符合當?shù)厥褂昧晳T和審美偏好的園藝設(shè)備。細致化園藝工具設(shè)計，如，增加工具箱多樣化收納、支持自動輕量化園藝設(shè)備、防腐耐磨等特點。

VEVOR獨立站內(nèi)按照功能、使用場景等細分產(chǎn)品類目，方便消費者清晰直觀購物；在海外，DIY手工很常見，品牌深知用戶習慣，開設(shè)DIY項目模塊，提供工具的選擇、DIY手工想法、購物指南、專家建議等。

圖源：VEVOR

VEVOR并未忽視博客文章對潛在用戶的轉(zhuǎn)化作用，而是專設(shè)博客版塊，實時更新和發(fā)布輕松有趣的“生活”內(nèi)容。

比如，VEVOR會征集消費者真實使用評價，將用戶的使用視頻插入博客文章內(nèi)，通過詳細描述產(chǎn)品的安裝教程、操作、使用創(chuàng)意、產(chǎn)品功能等，在文章內(nèi)容中設(shè)置各種相關(guān)商品內(nèi)鏈、相關(guān)商品圖片，吸引受眾用戶關(guān)注，并提高自然曝光量與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

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VEVOR十分擅長利用Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等進行營銷推廣，通過轉(zhuǎn)發(fā)或搬運用戶真實反饋評價為主要內(nèi)容，提高潛在用戶對品牌信任；另外，與家裝、DIY、生活等領(lǐng)域KOL合作，通過達人發(fā)布各種開箱測評、產(chǎn)品場景應(yīng)用等創(chuàng)意內(nèi)容，精準種草，提高購買轉(zhuǎn)發(fā)，增強品牌曝光與市場影響力。