在 GoodsFox 中國(guó)出海投放榜中，有一個(gè)小眾類目的品牌投放量近期一直居高不下。Buddha Stones 一家佛教飾品的品牌，目前廣告投放量排在出海投放榜前五，飾品類出海投放榜第一。據(jù)了解，Buddha Stones 獨(dú)立站域名于2021年建立，官網(wǎng)每月訪問(wèn)量保持在43.8萬(wàn)左右。

來(lái)源：Buddha Stones

相信許多人對(duì)佛教飾品這個(gè)賽道都比較陌生，甚至一度會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)難切入且體量小的低價(jià)值市場(chǎng)。實(shí)則不然，從主要的消費(fèi)受眾來(lái)看，截止至今全球佛教人口數(shù)已經(jīng)突破5億。除了亞洲外，歐美和南美的也有不少佛教信眾，有數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)境內(nèi)有近四百萬(wàn)佛教徒。此外，根據(jù)BZ Research的一份報(bào)告，2021年全球佛教用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1000億元，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到2000億元，預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為10.5%。由此來(lái)看，佛教飾品在全球地區(qū)均有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)。

01品牌特點(diǎn)

Buddha Stones 這個(gè)品牌是由 Pema 所創(chuàng)立，在見(jiàn)證了西藏高原雪山以及藏區(qū)佛教徒虔誠(chéng)且飽滿的精神信仰后，便創(chuàng)立了該品牌。Buddha Stones 主要提供手工制作的佛教飾品，該品牌通過(guò)給客戶提供精選優(yōu)質(zhì)的佛教手工飾品，旨在為客戶的精神世界帶來(lái)信仰、保護(hù)和治愈。

Buddha Stones 的產(chǎn)品包括項(xiàng)鏈、耳環(huán)、戒指、香薰、家居飾品、服裝包等。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于佛教教義和傳統(tǒng)文化結(jié)合，其中尼泊爾、中國(guó)、泰國(guó)和世界其它地區(qū)的手工藝品均是他們的創(chuàng)作源泉。Buddha Stones 每年都會(huì)走訪西藏、尼泊爾等地，與當(dāng)?shù)氐墓そ辰?lián)和擴(kuò)大區(qū)域藝術(shù)家網(wǎng)絡(luò)。并對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境可持續(xù)和貧困人口提供經(jīng)濟(jì)援助。因此 Buddha Stones 不僅保證了飾品設(shè)計(jì)的豐富程度，其品牌也流露出獨(dú)特的人文情懷。

來(lái)源：Buddha Stones

從珠寶類目來(lái)看，Buddha Stones 官網(wǎng)目前一共上架了2685件商品，每一件產(chǎn)品都是精心設(shè)計(jì)，以簡(jiǎn)潔、精致、優(yōu)雅的風(fēng)格為主，營(yíng)造出一種溫馨、舒適的感覺(jué)?？梢哉f(shuō)，Buddha Stones 的產(chǎn)品不僅僅面向佛教受眾，同時(shí)也面向普通受眾。在價(jià)格上，Buddha Stones 的產(chǎn)品具備較大的價(jià)格吸引力。以熱銷品類手鐲為例，產(chǎn)品價(jià)格定位集中在10美元左右。

來(lái)源：Buddha Stones

02產(chǎn)品分析

據(jù) GoodsFox 的數(shù)據(jù)顯示，Buddha Stones 最近1個(gè)月內(nèi)有24個(gè)商品在投放廣告，其中有4款產(chǎn)品近7天的推廣指數(shù)大于600，是 Buddha Stones 目前主推的產(chǎn)品。從產(chǎn)品類型來(lái)看，大部分屬于手鐲/手鏈產(chǎn)品。

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熱推商品TOP1：Attract Wealth PiXiu Bracelet

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該款產(chǎn)品是一款原價(jià)為64.99美元，限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取的手鏈。目前該款產(chǎn)品推廣指數(shù)為997，在投廣告數(shù)為75。產(chǎn)品特點(diǎn)上看，Buddha Stones 的 Attract Wealth PiXiu 手鏈?zhǔn)且豢钅信ㄓ玫氖宙?，由高質(zhì)量的天然材料制成，包括黑曜石、貔貅、黑瑪瑙、翡翠和綠瑪瑙。手鏈?zhǔn)鞘止ぶ谱鞯?，特點(diǎn)是六個(gè)真言“Om Mani Padme Hum”咒語(yǔ)，象征著愛(ài)、專注、智慧、純潔、和平和創(chuàng)造力。它可以吸引財(cái)富、運(yùn)氣和保護(hù)免受邪惡精神的侵害。

熱推商品TOP2：Love Healing Bracelet

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這同樣是一款限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取的手鏈產(chǎn)品，原售價(jià)為68.99美元。目前該款產(chǎn)品推廣指數(shù)為866，在投廣告數(shù)為22。產(chǎn)品特點(diǎn)上看，Love Healing Bracelet 這款手鏈由草莓石英和一個(gè)錢袋吊墜制成，佩戴后能使人感受愛(ài)和欣快感。手鏈還可以用作為家庭的裝飾品，放置在家中和工作空間的任何角落，有助于緩解精神狀態(tài)，消除壓力和焦慮和幫助集中開(kāi)悟效果。

熱推商品TOP3：Garnet Strawberry Quartz Crystal Fox Koi Peace Buckle

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該手鏈?zhǔn)且豢钯I2增1的產(chǎn)品，目前售價(jià)為32.59美元。據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，該商品的推廣指數(shù)為689，在投廣告數(shù)為6。在產(chǎn)品特點(diǎn)上，這款三圈手鏈?zhǔn)怯商烊皇现瞥傻模ㄊ袷?、草莓晶石、水晶、玉、黃水晶和錦鯉吊墜。鯉魚(yú)則是吉祥物，代表著好運(yùn)、繁榮和財(cái)富。手鏈上的和平扣也有其特殊含義，外環(huán)代表混沌的世界，內(nèi)環(huán)則代表我們內(nèi)心的和平與安寧。整個(gè)手鏈看起來(lái)非常光滑，形狀也非常美觀。

03投放營(yíng)銷

在廣告投放方面，Buddha Stones 近一年投放趨勢(shì)穩(wěn)定，每月均有一定量的廣告投放。其中2023年3月份開(kāi)始投放力度開(kāi)始上升，3月份在投廣告數(shù)超過(guò)3千組，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到176.36%。

來(lái)源：GoodsFox

從投放地區(qū)來(lái)看，據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，Buddha Stones 在全球各地區(qū)均有投放廣告，投放國(guó)家/地區(qū)超過(guò)50個(gè)。其中歐美地區(qū)投放量相對(duì)比較大，如美國(guó)投放占比達(dá)5.3%、澳大利亞占4.7%、加拿大占4.6%等。此外在墨西哥和以色列的投放占比也排進(jìn)前10。

來(lái)源：GoodsFox

在廣告投放的媒體分布上，Buddha Stones 主要在 Facebook 系渠道投放廣告，四個(gè)渠道投放分布趨于平均。在素材使用類型上，主要使用圖片類型居多，占比達(dá)到99.82%。

來(lái)源：GoodsFox

從近期投放的素材來(lái)看，圖片素材的設(shè)計(jì)特點(diǎn)都比較統(tǒng)一，主要是單張的產(chǎn)品展示圖。這種設(shè)計(jì)方式有利于吸引消費(fèi)者的注意力，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色。但是，這種設(shè)計(jì)方式也有一些缺點(diǎn)，比如缺乏情感的交流，缺乏品牌的形象和故事，缺乏與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。因此，建議在圖片素材的設(shè)計(jì)中，適當(dāng)?shù)卦黾右恍┣楦谢脑?，比如人物、?chǎng)景、情緒等，讓消費(fèi)者感受到品牌的溫度和人性，增加品牌的認(rèn)知度和好感度。

來(lái)源：GoodsFox

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以上為《切入獨(dú)特小眾“藍(lán)海”市場(chǎng)，佛教飾品出海品牌Buddha Stones分析》