在被封禁3個月后，TikTok 與 GoTo 集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過收購 GoTo 旗下電商平臺 Tokopedia 的方式“借道”重返印尼市場。并且在近期 TikTok 也重新獲得了在應(yīng)用程序上進(jìn)行交易所需的官方許可，但仍需進(jìn)行4個月的試驗(yàn)期“考核”。

TikTok和Tokopedia合并后頁面 圖源：Asia Tech Review

想讓印尼政府完全松口并非易事，試驗(yàn)期能否能平穩(wěn)度過，這無疑又是個考驗(yàn)。但對那些已經(jīng)苦熬了幾個月的印尼賣家來說，TikTok  回歸肯定是個值得振奮的好消息，停滯了3個月的銷售終于又可以重啟。

從 GoodsFox 上的數(shù)據(jù)來看，回歸后許多賣家的訂單量有明顯飆升，如3個月前就一直在銷量榜前幾名的某款熱銷商品，在 TikTok 恢復(fù)交易后，訂單量迅速回彈，且相較封禁前翻了2-3倍。

來源：GoodsFox

從大盤數(shù)據(jù)來看，印尼小店品類占比中，前3個品類分別是服裝（29.5%）、美妝個護(hù)（14.7%）和手機(jī)數(shù)碼（5.1%）?？梢钥闯觯b類商品在 TikTok 上的需求量十分大，商品份額占比近3成，是美妝個護(hù)的2倍之多。那么具體到商品的表現(xiàn)如何？下文我們將更詳細(xì)觀察和發(fā)現(xiàn)。

來源：《TikTok Shop印尼數(shù)據(jù)觀察》

一、全類目榜單爆款觀察

根據(jù) GoodsFox 的數(shù)據(jù)，印尼小店回歸后，頭部商品的銷量表現(xiàn)依然能夠穩(wěn)定在東南亞第一位置的。但相較于封禁前，印尼頭部商品的銷量還是有所受損，如印尼 Top1 的商品銷量在14萬，而菲律賓的 Top1 商品銷量則在11萬，差值相較回歸前變小。

近7天的商品銷量排行來看，實(shí)用、性價比高還是印尼市場的顯著特點(diǎn)。爆款主要集中在美妝個護(hù)和服裝類目。

來源：《TikTok Shop印尼數(shù)據(jù)觀察》

二、服裝榜單爆款觀察

在服裝類目中，銷量最高的單品是睡衣，近7天銷量達(dá)到3.2萬件。另外長袖T恤，牛仔褲、連衣裙、Polo 衫等熱門單品銷量也進(jìn)入前十，這也反映出印尼市場對休閑、舒適、性價比高的服裝的高需求。在具體款式上，Oversize、寬松版型較受追捧。

來源：《TikTok Shop印尼數(shù)據(jù)觀察》

三、美妝個護(hù)榜單爆款觀察

在美妝個護(hù)品類中，銷量排名第一的是一款抗衰老面霜產(chǎn)品，銷量超過14.7萬。排在第二的是 AHA BODY 護(hù)膚霜，銷量達(dá)到4.2萬件。第三的則是 Nuface 明星護(hù)膚套裝，銷量為2.3萬件。整體來看，護(hù)膚品是近期銷量較高的類別，如各類面霜、護(hù)膚霜、潔面套裝都進(jìn)入前十名。另外香水、唇釉等彩妝品也有不錯銷量。目前美妝個護(hù)類目爆款的單價區(qū)間在2-10美元，主要面向中低端消費(fèi)群體。

來源：《TikTok Shop印尼數(shù)據(jù)觀察》

四、手機(jī)數(shù)碼榜單爆款觀察

在手機(jī)和數(shù)碼商品類目中，熱銷的單品主要有藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)殼、手機(jī)支架等。銷量最高的是一款 TWS 藍(lán)牙耳機(jī)，銷量達(dá)3.2萬件件。銷量第二的是一款蘋果手機(jī)殼，銷量在8.2千件。第三的則是一款充電器。從榜單上看，TWS 藍(lán)牙耳機(jī)是近期銷量增長最快的數(shù)碼單品，有4款耳機(jī)銷量均排進(jìn)前10，可見其受歡迎程度。

來源：《TikTok Shop印尼數(shù)據(jù)觀察》

五、居家日用榜單爆款觀察

近7天在印尼小店居家日用類目中，銷量排名前10的產(chǎn)品有洗浴用品、個人護(hù)理品、收納用品、清潔用品、地毯、拖把、窗簾、洗車用品等。其中，手帕以1.4萬的銷量位居第一，排在第二的除臭劑銷量在1.1萬。收納架也是最近比較熱的單品，其中有兩款產(chǎn)品銷量均排進(jìn)前5。

來源：《TikTok Shop印尼數(shù)據(jù)觀察》

六、店鋪銷量榜單觀察

從近7天店鋪銷量排行來看，前10的店鋪銷量環(huán)比均有不同程度上漲，整體銷量增勢可觀。其中銷量排在第一的美妝個護(hù)店鋪 Sheeby Beauty Drink Collagen 的銷量達(dá)到了14.7萬，銷量環(huán)比上漲了10倍多。從類目上看，除了集中在美妝個護(hù)類外，如時尚配件、母嬰用品、廚房用品等類目的店鋪均有不錯的表現(xiàn)。

來源：《TikTok Shop印尼數(shù)據(jù)觀察》

以上為《時隔3個月回歸！印尼 TikTok Shop 商家還賣不賣得動？》