linkedin數(shù)據(jù)顯示，2022年全球垃圾袋市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)106億美元，預(yù)計(jì)將以5.2% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2030年該市場(chǎng)將達(dá)137億美元。

隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，全球消費(fèi)者逐步踐行垃圾分類、有序化處理垃圾，尤其是在海外，消費(fèi)者對(duì)垃圾袋的材質(zhì)挑選極為嚴(yán)格。

圖源：谷歌

作為小眾品類，垃圾袋市場(chǎng)極少被賣家關(guān)注，而HoldOn卻靠著垃圾袋火了。

據(jù)報(bào)道，HoldOn年銷售額已經(jīng)達(dá)到1千萬美金以上，2023年，該品牌榮獲了Fast Company2023年材料類別創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

那么，HoldOn到底是如何將小品類垃圾袋做到行業(yè)頭部大賣？

sevencleanseas報(bào)道，約有57%的消費(fèi)者愿意改變購買行為來幫助保護(hù)環(huán)境，66%的消費(fèi)者愿意為更具可持續(xù)性的品牌支付更多費(fèi)用，于是創(chuàng)造一種可降解的垃圾袋成為Sheeva Sairafi和 Livio Bisterzo的目標(biāo)。

圖源：holdonbags

2021年，兩位環(huán)保主義創(chuàng)始人在加利福尼亞州成立HoldOn，專注于無毒、植物基產(chǎn)品，為傳統(tǒng)塑料袋提供環(huán)保替代品。

為真正貫徹環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展的理念，HoldOn產(chǎn)品使用玉米淀粉、植物、可堆肥材料的獨(dú)特混合物制成，使用后會(huì)在幾周內(nèi)完成分解，不會(huì)產(chǎn)生微塑料危害環(huán)境。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，消費(fèi)者的喜好也在逐漸多樣化，想通過單一的產(chǎn)品或者產(chǎn)品線覆蓋到整個(gè)市場(chǎng)已近乎于不可能。

圖源：holdonbags

HoldOn觀察發(fā)現(xiàn)，精致化生活和環(huán)保意識(shí)的雙重作用下，在日常家居生活中，人們一直在探索食物儲(chǔ)藏和保鮮的方法。

為滿足消費(fèi)者日常需求，HoldOn開始擴(kuò)寬產(chǎn)品品類。從單一的垃圾袋產(chǎn)品，到浴室垃圾袋、拉鏈密封三明治袋和食品袋。

在商品詳情頁內(nèi)展示關(guān)于拉鏈?zhǔn)称穬?chǔ)存袋防溢、拉鏈密封、耐用性等方面的真實(shí)評(píng)價(jià)，通過真實(shí)使用反饋，讓消費(fèi)用戶放心購買，增加對(duì)產(chǎn)品的信服度。

圖源：holdonbags

從價(jià)格上來說，聚焦于環(huán)保材質(zhì)的研究，HoldOn品牌垃圾袋并不便宜，根據(jù)大小售價(jià)在13美元—26美元之間，每箱僅有40—50個(gè)左右。據(jù)官方披露，Holdonbags的客戶留存率和復(fù)購率十分可觀，那么，HoldOn垃圾袋如此昂貴的價(jià)格下為何還這么受歡迎？

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similarweb數(shù)據(jù)顯示，http://Holdonbags.com網(wǎng)站4月訪問量近12萬次，其中男性用戶占27.79%，女性用戶占72.21%，人數(shù)最多的訪問者年齡組是35—54歲，HoldOn的受眾群體大多是中高端收入的女性消費(fèi)者。

那么，在聚焦受眾群體上，HoldOn品牌又是怎么做的呢？

對(duì)于獨(dú)立站而言，官網(wǎng)精美還不夠，品牌內(nèi)核是關(guān)鍵。

HoldOn以“A Better Way，A Better Bag”（一種更好的方式，一個(gè)更好的袋子）為品牌核心理念，通過獨(dú)立站多樣玩法，沉淀品牌的私域流量，從而促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化。

圖源：holdonbags

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

獨(dú)立站，品牌的絕佳載體。通過官網(wǎng)去構(gòu)建、去加強(qiáng)品牌形象，去立體化、故事化地塑造呈現(xiàn)，加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心智烙印。

HoldOn正是如此。

進(jìn)入HoldOn獨(dú)立站，從logo、網(wǎng)站主題再到組件布局，融入環(huán)保理念，精致且簡(jiǎn)約的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，保持綠色主色調(diào)；

在網(wǎng)站頁面內(nèi)，HoldOn專設(shè)有關(guān)環(huán)保和環(huán)境污染嚴(yán)重性的普及板塊，通過相關(guān)知識(shí)的普及，讓消費(fèi)者們意識(shí)到環(huán)保的重要性，從而達(dá)成轉(zhuǎn)化。

圖源：holdonbags

除此之外，作為高消耗的產(chǎn)品，為打造高回購率，HoldOn擁有專屬的訂閱捆綁模式。

據(jù)了解，到2023年，美國(guó)市場(chǎng)中75%的DTC品牌都將提供以訂閱為基礎(chǔ)的購物服務(wù)，訂閱模式對(duì)于品牌獨(dú)立站來說，是打造高復(fù)購率的“秘密武器”。

與許多DTC品牌一樣，HoldOn的訂閱制模式下，能為興趣用戶降低消費(fèi)選購和消費(fèi)成本，增加生活品質(zhì)與便捷。

圖源：holdonbags

而區(qū)別在于，HoldOn全新推出訂閱捆綁模式，將不同品類的袋子放置在捆綁包，用戶可在首次購買時(shí)按需挑選，滿足不同用戶多樣化需求，靈活的搭配促進(jìn)品牌用戶增長(zhǎng)，提高品牌銷量。

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

定位品牌價(jià)值和傳播理念是品牌營(yíng)銷啟動(dòng)的要素之一。

圖源：holdonbags

作為一個(gè)環(huán)保型產(chǎn)品品牌，holdonbags從始至終都將“減少環(huán)境污染，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展”定為品牌目標(biāo)。

在獨(dú)立站，holdonbags專門對(duì)可堆肥、生物講解、塑料危害、微塑料等相關(guān)名詞做解釋，并發(fā)布相關(guān)延伸性文章以圖文形式做詳細(xì)說明，傳播環(huán)保理念，為感興趣用戶或新人用戶普及知識(shí)，提升人們保護(hù)環(huán)境，參與環(huán)保事業(yè)的積極性。

圖源：similarweb

similarweb數(shù)據(jù)顯示，4月http://holdonbags.com網(wǎng)站有43.50%的流量來自于自然搜索，其次直接流量占27.06%，其次社交流量占19.78%，外鏈、付費(fèi)搜索分別占8.99%、0.56%，HoldOn主要流量來源于自然流量。

在HoldOn看來，能夠引起用戶共鳴的內(nèi)容才是品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。

圖源：TikTok

在TikTok上，HoldOn已擁有4116個(gè)粉絲，品牌主頁發(fā)布的內(nèi)容主要為產(chǎn)品介紹、環(huán)保理念傳播、環(huán)境污染的危害、HoldOn垃圾袋可降解真實(shí)效果的展示以及來自真實(shí)購買用戶的開箱測(cè)評(píng)、使用體驗(yàn)等。

HoldOn意識(shí)到環(huán)保問題的重要性，經(jīng)過調(diào)研和真實(shí)用戶反饋中尋找市場(chǎng)痛點(diǎn)，引起消費(fèi)共鳴，從而提高關(guān)注度。

另外，HoldOn與環(huán)保主義者、有影響力的紅人博主合作，通過發(fā)布產(chǎn)品和環(huán)保相關(guān)視頻，推動(dòng)HoldOn的品牌影響力，精準(zhǔn)將產(chǎn)品種草給垂直領(lǐng)域用戶，提高品牌銷量。

圖源：Instagram

HoldOn目前在Instagram上擁有2.4萬粉絲，主要以發(fā)布品牌優(yōu)惠活動(dòng)、產(chǎn)品多場(chǎng)景使用以及品牌線下售賣渠道分享、開箱測(cè)評(píng)、公益性環(huán)保活動(dòng)等圖片或視頻，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的了解，提升品牌形象和曝光。

另外，HoldOn專門成立了品牌社區(qū)，對(duì)環(huán)保事業(yè)感興趣或已購買HoldOn產(chǎn)品的用戶均可加入。

圖源：holdonbags

HoldOn會(huì)定時(shí)發(fā)動(dòng)環(huán)保公益活動(dòng)，感興趣的用戶都可以報(bào)名參加，而活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用和物資均由HoldOn承擔(dān)，這一策略，進(jìn)一步鞏固HoldOn保護(hù)環(huán)境，踐行環(huán)保的品牌使命，提升品牌正面形象和曝光，吸引更多忠實(shí)用戶，提高品牌銷售額，達(dá)成正面轉(zhuǎn)化。

寫在最后

• 除此之外，HoldOn還在獨(dú)立站內(nèi)設(shè)置了常見問題解答、發(fā)布折扣促銷活動(dòng)、退換貨政策等，優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，確保消費(fèi)者購物的舒適性，提高品牌復(fù)購率和用戶黏性。

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