今天是2022年的第一個工作日，終于大家告別了掙扎的2021，在這里先祝我們每一位賣家新年快樂，事業(yè)進步，生意興??！

作為新年第一篇文章，我們將在這里為大家推薦幾個非常有用的選品和消費趨勢分析平臺，并為大家分享各個品類的商品在2022年1季度的流行趨勢。

第一部分用3個不為人知的工具抓住2022市場脈搏

大家現(xiàn)在使用的選品工具基本都是基于亞馬遜的數(shù)據(jù)和谷歌趨勢。但是以下3個工具也許對大家來說更有用：

1、Pinterest預(yù)知

• 鏈接：https://chdz.co/pin

• 優(yōu)勢：找流行趨勢

• 不足：不能分析客戶消費習(xí)慣

這是我們在2022首推的選品工具，原因是Pinterest本身是一個圖文分享社交平臺。它的原理主要是：由用戶根據(jù)自己的興趣創(chuàng)建公告板，比如：美妝。然后，再把自己在網(wǎng)頁瀏覽時喜歡的圖片保存在公告板中與Pinterest上的其他用戶分享。其他用戶點擊圖片將看到該圖片來源的原文章，并通過點贊和關(guān)注公告板的方式表達自己是否也喜歡同樣的圖片和信息。

因此，Pinterest的大數(shù)據(jù)后臺可以根據(jù)以上信息判斷全新的流行趨勢。而且，由于Pinterest主要是以圖文分享為主，而且用戶主要關(guān)注的是是對比較少見的圖片和產(chǎn)品，因此Pinterest的預(yù)知工具對于市場中即將流行的產(chǎn)品有著非常獨特的預(yù)見作用。

2、谷歌購物趨勢

• 鏈接：https://chdz.co/ggl

• 優(yōu)勢：分析客戶關(guān)心的問題

• 劣勢：不能具體到產(chǎn)品推薦

薈網(wǎng)在亞馬遜運營必修課中為大家介紹過谷歌購物趨勢，但是今天分享的鏈接卻是谷歌全新的功能。這些新功能包括：

• 按國家分析消費者線上/線下購物比例

• 按產(chǎn)品品類分析消費者購買決策中的主要考慮因素

3、亞馬遜購物趨勢報告

• 鏈接：https://chdz.co/amz

• 優(yōu)勢：亞馬遜整個平臺趨勢最強的商品

• 劣勢：看不到客戶消費習(xí)慣，推薦的產(chǎn)品很少

這項功能許多賣家都不太了解，但是卻能夠幫助大家找到非常具體的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品基本都是評價數(shù)很少但是購買力強勁的新品

第二部分2022一季度各品類購物趨勢全揭秘

現(xiàn)在我們根據(jù)以上三個工具獲得的數(shù)據(jù)為大家揭秘2022年第一季度高熱度商品和客戶采購行為：

1、Pinterest預(yù)知

Pinerest是三個平臺中推薦產(chǎn)品最多也是最具體的，這些產(chǎn)品是：

（1）首飾類（假寶石飾品）

• 牙飾寶石 Tooth gem +85%

• 耳飾寶石 Ear curation +3x

• 穿刺寶石 Dermal piercing unique +145%

• 腳飾寶石 Pedicure with rhinestones +150%

• 眼飾寶石 Crystal eye makeup +110%

（2）服裝類（2022主題色）

• 彩虹：Rainbow dress women +2x

• 紫紅/桃紅 Fuschia dress outfit +4x

• 亮光藍 Electric blue outfit +140%

• 多彩撞色 Vibrant outfits +16x

• 漸變色 Gradient dress +95%

（3）家裝（掛畫）、3C（手機殼）、文具（筆記本）（2022主題）

• 遠行主題 Road trip aesthetic +2x

• 藍色水母 Bioluminescence aesthetic +95%

• 韓國漢江夜景 Han River night +65%

• 海灘夜景 Sea night beach +150%

• 倫敦夜景 London city night +2x

（4）寵物類

• 豪華貓屋 Luxury cat room +3x

• 豪華狗屋 Luxury dog room +115%

• 帶寵物床的一體式家具 Dog beds made from furniture +2x

（5）廚房類

• 懸浮蛋糕裝飾 Gravity defying cake +70%

• 世界名畫蛋糕裝飾 Art cake +3x

• 泡泡蛋糕裝飾 Bubble cake +55%

• 3D蛋糕裝飾 3D cake +60%

（6）美妝類（美甲）

• 銀河主題：Galaxy nail art +115%

• 北極光主題：Aurora nails +4x

• 海洋主題：Ocean nails acrylic +5x

• 沙漠主題：Desert nails +105%

• 水晶石主題：Geode nail art +2x

• CosPlay帶辮子假發(fā)：Adult Pigtail Wig +7x

• 棋盤格主題：Checkerboard Nails +165x

（7）家具類（金/鍍銅主題）

• 豪華洗衣房家具：Luxury laundry room +11x

• 豪華地下室家具：Luxury basement +2x

• 豪華游戲房家具：Luxury gaming room +2x

• 豪華車庫家具：Luxury garage interior +5x

• 豪華兒童臥室家具：Luxury kids bedroom +2x

（8）玩具類

• 冰棍木手柄拼接DIY玩具：Popstick DY Kits +8x

• 室內(nèi)秋千：Indoor Swing +3x

• 童話公主臥室裝飾：Fairy Bedroom Decor +9x

大家在亞馬遜上查看以上產(chǎn)品時會非常吃驚的看到一下幾點：

• 類似產(chǎn)品的競品數(shù)量非常少

• 所有產(chǎn)品幾乎沒有版權(quán)問題

• 所有產(chǎn)品的評價都非常少

2、谷歌購物趨勢

谷歌趨勢并沒有像Pinterest一樣給大家推薦這么多具體的產(chǎn)品，但是它對于消費者購買決策的分析是其他平臺完全做不到的。以美國市場為例，谷歌的建議是：

（1）Hardline

• 產(chǎn)品類目：家電、3C、體育、戶外、家具、玩具、工具、汽車配件

• 購買決策（由高到低）：低價、免運費、折扣、本地庫存、產(chǎn)品性能、客戶評價、快速發(fā)貨、跨平臺比價

（2）Softline

• 產(chǎn)品類目：服裝、鞋、家裝、珠寶、手表、床上用品、個人護理

• 購買決策（由高到低）：促銷折扣、低價、免運費、顏色/尺寸、本地發(fā)貨、快速發(fā)貨、客戶評價、方便退貨、品牌熟悉度

與美國消費者相比，英國的消費者的購買決策基本會跟隨美國（美國熱賣的英國消費者也會買），但是會更加關(guān)注增值稅、海關(guān)清關(guān)等問題。

3、亞馬遜購物趨勢報告

亞馬遜的趨勢報告與Pinterest和Google相比會簡單很多，同時大家會發(fā)現(xiàn)亞馬遜不會對每個類目進行購買趨勢分析，只會針對于整個平臺銷售趨勢最強的品類給出分析。

通過亞馬遜本次購物趨勢報告，大家可以看到“智能運動健身產(chǎn)品”在亞馬遜上升趨勢非常明顯，它們包括：

• 智能健身鏡

健身板

健身水壺

健身拳擊手套

姿態(tài)智能矯正器

大家可以看到這些產(chǎn)品中間有至少一半以上評價都很少，而且價格很貴。但是與Pinterest推薦的商品不同的是，這些產(chǎn)品大多都有專利，所以在大家沒有注冊專利或者對產(chǎn)品進行改良的情況下，不太建議大家銷售與亞馬遜推薦的商品一樣的產(chǎn)品。

第三部分2022年的亞馬遜上架建議

總結(jié)2021年跨境電商特別是亞馬遜平臺，許多賣家都會有以下感觸：

• 單量增加

• 利潤減少

• 風(fēng)險升高

2022年運營建議

針對2022年的運營，給大家的建議是：

• 提升每個商品定價，提升每個訂單的回報率

• 控制海外庫存，減少每個訂單后背庫存的比例

• 避免大規(guī)模送測刷單，降低違規(guī)風(fēng)險

做到以上幾點看似困難，但是并不困難，主要大家需要在以下幾個方面做好突破：

• 注重個性化產(chǎn)品開發(fā)，特別是在產(chǎn)品外觀、圖案上下功夫，這樣可以體現(xiàn)產(chǎn)品個性，避免與大量的同款商品競爭

• 注重定制化產(chǎn)品上架，因為這更像是工廠B2B或者OEM訂單，在客戶提供設(shè)計后再制造發(fā)貨，既可以減少海外庫存，也可以讓客戶自己承擔(dān)侵權(quán)風(fēng)險

• 注重擺脫對平臺站內(nèi)廣告的依賴，小投入、多嘗試更多站外推廣方式

在上周為大家介紹了亞馬遜的“藝術(shù)家賬戶”對于新品打造的獨有作用。在接下來的文章中，我們將進一步為大家介紹亞馬遜定制化產(chǎn)品的上架和推廣技巧。

在新的一年里將陪伴大家，為大家提供更多新的跨境運營的思路與方法，在此我們也祝愿每一位帶著打造“中國制造好產(chǎn)品”理想的賣家在2022年百尺竿頭、更進一步，通過自己的努力與智慧走出更廣闊的天地！