亞馬遜平臺不僅僅是世界最大的電子商務(wù)平臺，它同時還是世界上排名前三的搜索引擎，很多的國外買家在選擇意向產(chǎn)品時，都會選擇在amazon或者google平臺進(jìn)行產(chǎn)品的搜索。

亞馬遜運用自己獨特的A9算法，將平臺上數(shù)以億計的產(chǎn)品進(jìn)行有序排列，當(dāng)買家進(jìn)行產(chǎn)品搜索時，A9算法會將最適合買家需求、權(quán)重最高的商品推薦到搜索結(jié)果頁面的最前端。所以在亞馬遜平臺，銷量最大的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是那些權(quán)重很高、排名前列的產(chǎn)品。

那么當(dāng)賣家將自己的新商品上傳以后，亞馬遜是怎樣識別你的產(chǎn)品的呢？

  01、A9算法不認(rèn)產(chǎn)品，只認(rèn)關(guān)鍵詞

你在平臺上傳了新的產(chǎn)品，亞馬遜想要識別這款產(chǎn)品，只能通過你嵌入到產(chǎn)品中的關(guān)鍵詞來進(jìn)行，也就是說，你嵌入什么樣的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品在亞馬遜A9算法的眼中就是個什么模樣。

所以作為賣家，想讓自己的新產(chǎn)品被亞馬遜識別，首先就要讓自己的產(chǎn)品Listing中嵌入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。這些基礎(chǔ)知識我在Listing優(yōu)化與編寫的文章中都已經(jīng)講過，這里不再贅述。（想成為亞馬遜大賣，請先優(yōu)化好你的listing）

比如說你賣的是刀子，那么你的Listing中一定要嵌入“knife”這個單詞，而且包含“knife”的那些長尾關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞詞組也要通過各種形式添加進(jìn)來，比如說“japan knife”、“professional chef knife”“pocket knife”等等，只有這樣，你的listing才會在亞馬遜A9算法的眼中呈現(xiàn)出一副精準(zhǔn)的畫像。

當(dāng)你準(zhǔn)備好這些關(guān)鍵詞以后，你把他們放在什么地方呢，那就是Title、Bullet points、description、search terms這些地方，按照權(quán)重的不同和關(guān)鍵詞屬性的不同，重要的和精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞放Title和Bullet points中，其他的可以放在產(chǎn)品描述description或者是后臺的search terms中。

  02、嵌入的關(guān)鍵詞要保證被A9算法收錄

關(guān)鍵詞嵌入了listing中，我們就完成了產(chǎn)品畫像的第一步工作。但是要想被amazon系統(tǒng)識別，我們還需要確保我們這些關(guān)鍵詞已經(jīng)被amazon系統(tǒng)所收錄，否則，堆砌再多的關(guān)鍵詞也是無用功。

檢查自己關(guān)鍵詞是否被亞馬遜A9算法收錄的方法很簡單，就是將自己的產(chǎn)品Asin和自己所要測試的關(guān)鍵詞放在一起進(jìn)行搜索就可以了。比如你賣的是刀子，你就搜索Asin+knife，如果搜索結(jié)果中出現(xiàn)了你的listing，那么這個關(guān)鍵詞就算是已經(jīng)被亞馬遜收錄進(jìn)去了。

對于一些常用的關(guān)鍵詞來說，應(yīng)該早已經(jīng)被亞馬遜所收錄。但是對于一些特殊產(chǎn)品或者特殊關(guān)鍵詞來說，未被收錄的情況還是很常見的。如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞還未被亞馬遜收錄，你可以直接將這個關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品的title或者bullet points中，然后通過大競價廣告的方式來進(jìn)行系統(tǒng)的強行收錄。

  03、收錄完成，要爭取盡量排名靠前

在產(chǎn)品的收錄完成以后，這個產(chǎn)品就成功的擠進(jìn)了亞馬遜的產(chǎn)品清單中，但是產(chǎn)品要想成功，這只是萬里長征走完了第一步。

亞馬遜平臺的產(chǎn)品數(shù)以億計，在茫茫的產(chǎn)品中，你怎樣才能擠到排列的前端去呢？這就要看A9算法的排名規(guī)則。

  這個要分兩種情況：

  （1）關(guān)鍵詞的自然排名

關(guān)鍵詞的自然排名，受影響最大的是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和有效點擊率。之所以把轉(zhuǎn)化率放在前面，是因為轉(zhuǎn)化率對自然排名的影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過有效點擊率。因為電商平臺是靠轉(zhuǎn)化吃飯的，有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品才會有銷量，有銷量的產(chǎn)品才會為平臺貢獻(xiàn)傭金。所以，賣家想要提升自己產(chǎn)品的自然關(guān)鍵詞排名，首要的任務(wù)就是要提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量。

  （2）關(guān)鍵詞的廣告排名

據(jù)亞馬遜官方的數(shù)據(jù)顯示，2018年亞馬遜的廣告收入超過100億美元，我想這其中中國賣家的貢獻(xiàn)應(yīng)該是最大的。很多賣家產(chǎn)品一上線，就開始拼命的燒廣告，等到資金燒完的時候，才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本沒有成為爆款的潛質(zhì)。

在關(guān)鍵詞的廣告排名中，受影響最大的是有效點擊率和轉(zhuǎn)化率。這里的有效點擊率是排在轉(zhuǎn)化率前面的。原因很簡單，亞馬遜廣告是屬于PPC廣告，也就是pay per click，中文翻譯為“按照點擊付費”，所以你的產(chǎn)品被點擊的越多，你的產(chǎn)品貢獻(xiàn)的廣告費就越多，你的產(chǎn)品排名就越有可能靠前（在同等條件下）。

所以，賣家想要提升自己產(chǎn)品的廣告搜索位置排名，最簡單粗暴的方法就是直接提升廣告bid，高bid和高曝光一般情況下都是成正比的。但是亞馬遜和百度不同，亞馬遜的算法不只看競價，也看產(chǎn)品權(quán)重，所以很多的垃圾產(chǎn)品即使出到天價，也永遠(yuǎn)拍不到搜索結(jié)果的最前端，就是這個原因。

  04、產(chǎn)品類目要放準(zhǔn)

在前面三步都走完以后，一款新產(chǎn)品基本可以說是走上了正軌。但是你產(chǎn)品的類目如果不放準(zhǔn)，那亞馬遜系統(tǒng)會產(chǎn)生很多的誤判，這樣也會給產(chǎn)品的后期推廣帶來很多的不利因素。

很多賣家喜歡將產(chǎn)品放置在一些很小的類目中，以這種方法來搶bestseller標(biāo)志，其實這是利弊兼有的行為，你得到了額外的bestseller流量，但同時你也失去了因為類目錯誤而流失的那部分流量。

所以在類目的放置中，自己本來的類目一定要放置正確，至于其他的類目，可以通過增加類目節(jié)點的方式來進(jìn)行。

通過這篇文章，希望大家能弄懂亞馬遜的產(chǎn)品收錄和排列的方式，畢竟你要想在亞馬遜有所建樹，了解它并掌控它，才是賣家的唯一出路。