“談變體色變”是亞馬遜賣家們對于變體一直以來持有的態(tài)度。 

加上近期，各大賣家因產(chǎn)品變體違規(guī)操作，被封殺listing或暫停賬號的事件越來越多，不免讓大家都一陣心慌。

賣家朋友們之所以害怕變體違規(guī)，很大程度上是因為對它知之甚少。

如果能夠及早了解并做到規(guī)避，變體操作就沒有想象中的那么可怕。

接下來我們將為大家揭開違規(guī)變體的“神秘面紗”：

什么是變體？

亞馬遜變體，又稱父/子關(guān)系。是根據(jù)尺寸、顏色、口味等彼此關(guān)聯(lián)的商品集合。

買家根據(jù)不同的屬性，通過商品詳情頁面上提供的選項比較和選擇商品。

舉個例子，想要搜索玩水鞋的買家可能就會在商品詳情頁中，直接選擇點擊查看具有多種尺寸和多種顏色的玩水鞋，買家無需再瀏覽各個顏色和尺寸的單獨頁面。

 變體父/子關(guān)系三項要素 

父商品信息：父商品信息是用于關(guān)聯(lián)子商品的不可購買的實體，該商品信息僅顯示在搜索結(jié)果中。

子商品：與每個父商品信息相關(guān)聯(lián)的商品，子商品是父商品的一個實例。

一個父商品可以關(guān)聯(lián)多個子商品。每個子商品都會在某個方面有所不同，例如尺寸或顏色等。

變體主題：父商品與子商品之間的關(guān)系。變體主題界定關(guān)聯(lián)商品之間的不同之處。

例如，在鞋服類，子商品可以因尺寸、顏色或包裝數(shù)量不同而相互區(qū)別。根據(jù)自己的產(chǎn)品來確定主題的分類。

哪些是違規(guī)變體？

接下來為大家整理變體違規(guī)行為，希望賣家朋友們能盡量規(guī)避，否則可能會導(dǎo)致 ASIN 創(chuàng)建或銷售權(quán)限被暫?；蛴谰贸蜂N：

01、違規(guī)合并變體

把一個已經(jīng)掛掉，但有很多好評的Listing和自己的Listing進行合并。

舊的listing內(nèi)容改成自己現(xiàn)有的產(chǎn)品內(nèi)容，合并完成之后，listing的好評數(shù)量增加，權(quán)重提升，為listing帶來更多的流量曝光。

但是由于賣家批量操作，listing的評論數(shù)量急劇上升；且經(jīng)常出現(xiàn)評論里“牛頭不對馬嘴”的現(xiàn)象，導(dǎo)致出現(xiàn)變體違規(guī)合并情況產(chǎn)生。

不僅如此，有的賣家想上一款新品，和店鋪里的其它產(chǎn)品都不一樣，直接把新品作為子體掛靠到熱銷的父ASIN上，蹭熱銷品的流量，這也是不可取的。

還有的賣家會把每一個顏色都作為一個單獨的ASIN上傳，每一個ASIN獲取了評價之后再合到一起，這也是變體違規(guī)操作。

02、違規(guī)拆分變體

為了讓所有其他子體都能蹭到流量且有好的銷量，賣家會把listing下面的某個有差評、銷量差的變體直接拆除。

這樣的做法是不可取的，正確的做法應(yīng)該是先下架差評的變體，查看產(chǎn)生差評的根本原因，解決好問題后再發(fā)貨。

03、錯誤使用變體

不正確的變體合并可能導(dǎo)致的后果是ASIN的可疑評價“review”被消除，甚至ASIN下架。

錯誤地使用變體包含以下情況：

1）不當?shù)厥褂米凅w主題

顏色和尺寸變體主題各自不得包含除顏色和尺寸之外的任何信息。

例如，不同的手機型號不應(yīng)發(fā)布在顏色主題內(nèi)。服飾的顏色不能發(fā)布在尺寸主題內(nèi)。

2）將不同的商品發(fā)布到一起

例如有的賣家銷售的是手機，但是卻把耳機及充電器作為變體放在一個listing頁面中，這是完全兩個不同的商品，因此不應(yīng)該發(fā)布在同一個詳情頁面中，我們把這種情況叫作“捆綁銷售”而不是變體。

04、創(chuàng)建重復(fù)listing

亞馬遜明確規(guī)定，相同商品不能創(chuàng)建多個Listing。

有些賣家誤以為同樣的產(chǎn)品創(chuàng)建多個不同的listing，只要配送方式不同就不會出現(xiàn)問題，但其實這樣的方式也是違規(guī)的。

以上就是違規(guī)的變體操作，建議賣家朋友們收藏，少走彎路。

（文章來源：跨境電商MoonSees）