今天給大家分析下各種DIY 的小工具。 我們選取了三個(gè)關(guān)鍵詞，Multi-tools，Opener set，Plier set。從下圖可以看到，三者的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品總數(shù)都超過了10000，說明市場競爭比較大。同時(shí)best seller 數(shù)量在5-8，市場需求還是可以的，best  seller 越多市場需求越大。 從best seller賣家數(shù)量/關(guān)聯(lián)產(chǎn)品總數(shù)來看，plier set,鉗子套裝是一個(gè)比較好的選擇。

結(jié)論：Plier set 市場競爭比較大， 但市場需求尚可， 需要突出產(chǎn)品特色。

需求趨勢

接下來我們看下plier set 的需求趨勢。從薈網(wǎng)亞馬遜數(shù)據(jù)工具導(dǎo)出的報(bào)告可以看出， 最近一年來鉗子套裝的需求時(shí)有波動(dòng)，7月份以前的需求總體而言還是比較平穩(wěn)的。7月之后就開始波動(dòng)中上升的趨勢。 

由于Q4是西方國家的旺季， 所以不排除是因?yàn)镼4 所以銷量上升， 我們?cè)俣嘟厝?017年9月份的數(shù)據(jù)， 可以發(fā)現(xiàn)總體趨勢是在上升的。

結(jié)論：產(chǎn)品需求有波動(dòng)， 緩慢上升中， 需要增強(qiáng)賣點(diǎn)。

SKU 確定

下圖中我們看下尺寸。 可以看到收到好評(píng)數(shù)較多的是250mm PVC Grips（PVC 材質(zhì)的把手），160mm, 200mm的，多功能斜嘴尖口鉗等。 

黑色，紅色的較受歡迎。

結(jié)論：產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)以黑色， 紅色， 藍(lán)色等顏色為主，  可將以上顏色， 不同尺寸套裝搭配銷售。

 產(chǎn)品賣點(diǎn)：

客戶反映問題最多的幾項(xiàng)：

用很廉價(jià)的材質(zhì)做成的， 很脆， 很容易折斷和彎曲；產(chǎn)品描述與實(shí)際貨物不匹配；

因此新品開發(fā)過程中需要特別注意材質(zhì)和質(zhì)量問題， 上架Listing 是也需要查看描述是否與實(shí)際產(chǎn)品相符合。

上架產(chǎn)品：

首先，我們看下相關(guān)產(chǎn)品的自然搜索結(jié)果， 自然搜索結(jié)果主要看下面幾個(gè)方面： 

1；查看首頁是否有Best seller 標(biāo)記；

2；是否有Amazon’s choice 標(biāo)記；

3；自然搜索價(jià)格最便宜的產(chǎn)品

4；自然搜索結(jié)果評(píng)價(jià)最多的產(chǎn)品， 并查看該產(chǎn)品的大類排名。

自搜索結(jié)果首頁有一個(gè)best seller 與Amazon’s choice,最低價(jià)是￡6.19，是一個(gè)自發(fā)貨的產(chǎn)品。 評(píng)論最多的賣家是best seller， 大類排名在239.

結(jié)論：1，價(jià)格建議定價(jià)在￡7.99-￡19.99 之間

2，建議不同顏色與尺寸搭配套裝作為變體。

3，顏色以深色例如黑色，藍(lán)色，紅色， 綠色為主。

測評(píng)策略：

方法一

1、可以通過發(fā)布單個(gè)的，便于送測的鉗子作為變體，進(jìn)行送測。

2、務(wù)必注意送測數(shù)量和速度（與整體Listing銷售相匹配），不要被亞馬遜判定為刷單。

方法二

1、通過UPC上傳單獨(dú)Listing，并在獲得1-2個(gè)評(píng)價(jià)后與主Listing進(jìn)行合并。 該方法仍然有打擦邊球，請(qǐng)注意Listing和賬戶安全。

方法三： 通過制作抽獎(jiǎng)券快速推廣新品。首先制定好送測數(shù)量與預(yù)算（根據(jù)自己產(chǎn)品實(shí)際情況而定）。 然后將制作好的抽獎(jiǎng)券打印出來放在相應(yīng)的產(chǎn)品包裝中。抽獎(jiǎng)券制作可以觀看以下文章：https://huistore.kf5.com/hc/kb/article/1199982/

廣告策略：

廣告質(zhì)量指標(biāo)說明：

 曝光和流量最大的在于自動(dòng)廣告，新品在獲得15個(gè)評(píng)價(jià)， 評(píng)價(jià)星級(jí)在4.8以上時(shí)可以考慮做自動(dòng)廣告。 建議考慮默認(rèn)競價(jià)￡2，每個(gè)Listing/ASIN預(yù)算￡10-30/天（預(yù)算僅供參考）

參加亞馬遜官方早期評(píng)論人計(jì)劃，幫助推廣新品。 

但是自動(dòng)廣告容易引起ACOS上升（ACoS建議掌握在30%以內(nèi)，越低越好）

如何降低ACOS？ 我們需要思考一下幾個(gè)問題：

自動(dòng)廣告有沒有設(shè)定否定關(guān)鍵詞，需要進(jìn)行否定關(guān)鍵詞設(shè)定？

頁面是否有明顯差評(píng)需要處理？

頁面圖片、文案是否達(dá)標(biāo)？為什么客戶點(diǎn)擊之后卻離開了？

產(chǎn)品價(jià)格是否定位合適，沒有明顯高于其他競爭對(duì)手或者Best Seller？