前不久和做亞馬遜的同行朋友聊天，談及CPC優(yōu)化這個問題，他說他一個月銷售額達(dá)到60美金左右，做好CPC的優(yōu)化，能省將近2萬美金，可見做好CPC優(yōu)化對賣家來說是多么重要。在交談期間還對于一些剛做CPC的賣家，做不好且一直燒錢這個問題做了探討，一起總結(jié)了以下幾點，分享給大家，供大家學(xué)習(xí)探討。

做不好CPC首先考慮自己是不是入了以下幾個誤區(qū)：

1.無論價格，產(chǎn)品全部投放CPC：亞馬遜講究精準(zhǔn)化運(yùn)營，但有很多賣家卻習(xí)慣性把自己的幾十甚至幾百上千條產(chǎn)品都投放廣告進(jìn)行引流，然后再把廣告預(yù)算均分到每個產(chǎn)品上，這樣產(chǎn)生的結(jié)果是，廣告投放了不少，但廣告的轉(zhuǎn)換就很低。廣告投放的正確姿態(tài)應(yīng)該是精選產(chǎn)品進(jìn)行投放，把自己重點打造的產(chǎn)品投放廣告，對于非重點的產(chǎn)品或者自己暫無精力顧及的產(chǎn)品，建議可以暫緩?fù)斗艔V告。

2.廣告投放只設(shè)置自動付費點擊automatic：很多賣家設(shè)置自動付費點擊automatic之后基本不看報表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進(jìn)來的，廣告費用無法極大化提升它的價值，也十分可惜。建議各位賣家下載付費廣告報表后，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并不斷的調(diào)整，優(yōu)化關(guān)鍵詞。

3.想依靠廣告拉動低價產(chǎn)品銷售排名：有些賣家選品價格偏低，卻也單方面認(rèn)為既然廣告在引流方面如此重要那就投放廣告吧，殊不知廣告雖然可以引入直接的流量，但對于賣家來說，結(jié)果才是我們需要關(guān)注的。低價的產(chǎn)品投放廣告往往會因為轉(zhuǎn)化不劃算，ACOS居高不下，廣告帶來了流量和訂單，但也帶來了虧損，針對這種情況，建議賣家不要純粹的為了打了廣告而打廣告，在運(yùn)營中，不劃算的廣告就應(yīng)該停止，運(yùn)營的方法有千萬條，站內(nèi)廣告只是其中的一條而已。

如何做好CPC優(yōu)化

1.Listing優(yōu)化：一個產(chǎn)品投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁面獲得更好的曝光和流量，可是如果產(chǎn)品的詳情沒有做好，則達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的，所以，當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時，產(chǎn)品的詳情必須是完整、有吸引力甚至是完美的，不然，只會浪費你的廣告成本于無形。這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品特性，產(chǎn)品描述、搜索關(guān)鍵詞。

2.CPC出價優(yōu)化：廣告時間一般要根據(jù)你產(chǎn)品的類別和目標(biāo)用戶的瀏覽習(xí)慣，在點擊量集中的時間設(shè)置廣告出價高一些，占據(jù)靠前廣告位提高曝光；在點擊量低的時間，則出價低一些，保持廣告位的同時節(jié)省廣告經(jīng)費。當(dāng)然這對賣家來說，操作過于費時費力，推薦新店主利用賣家工具，如亞馬遜船長設(shè)置自動分時調(diào)價，一勞永逸。另外除了分時調(diào)價外，還可以通過其中的搜索詞報表查看廣告的展現(xiàn)量、點擊量、ACoS等數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告效果。

3.產(chǎn)品價格領(lǐng)先：雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁面，但消費者購買一個產(chǎn)品時，是會做比較的，即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價格對比，如果價格虛高，即使產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁，產(chǎn)品圖片再好看，消費者還是會猶豫。相反，如果你的價格有優(yōu)勢，消費者購買的意向就會增強(qiáng)很多。價格是購物過程中的最敏感因素。

4.較多的Review數(shù)量和較高的Review評級：一個產(chǎn)品如果沒有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁，也會顯得單薄。很多買家，在購買過程中，往往更趨向于羊群效應(yīng)，“評價越多，說明購買的人越多，產(chǎn)品好評率越高，說明產(chǎn)品得到大眾的認(rèn)可，這就是我需要的?！边@對于一個沒有評價的Listing來說，顯然是有不利影響的，所以，賣家在對一條產(chǎn)品投放廣告時，一定要選擇Review 數(shù)量跟質(zhì)量穩(wěn)定的Listing。

最后需要告訴大家的是，CPC的確很重要，但它只是一種輔助而已，它的作用是增加產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)流量，但不能提高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率取決于產(chǎn)品和Listing的質(zhì)量，轉(zhuǎn)化率不行，指望流量來拯救單量是不現(xiàn)實的。所以，亞馬遜平臺產(chǎn)品為王，其他一切都只是輔助手段而已。