接下來我們一起繼續(xù)看看專家解讀的以下幾點(diǎn)內(nèi)容： 

4、增添豐富且相關(guān)度高的內(nèi)容
眾所周知，在網(wǎng)上銷售時(shí)，內(nèi)容是最重要的。雖然電子商務(wù)價(jià)值觀定位在顧客購物的便利度上，但在與B＆M購物體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，它總是很難讓客戶在購買之前親自接觸、測(cè)試和體驗(yàn)產(chǎn)品。
但近年來，亞馬遜上的產(chǎn)品體驗(yàn)也在不斷地進(jìn)行完善中，例如，新的增強(qiáng)型品牌內(nèi)容（EBC）、視頻和亞馬遜商店等這些功能通過更具視覺吸引力的互動(dòng)內(nèi)容豐富了品牌和購物體驗(yàn)。
這就是為什么要確保你的詳細(xì)信息頁面上的圖像、副本和評(píng)論得到充分優(yōu)化以及你利用亞馬遜上的所有工具來幫助客戶的關(guān)鍵點(diǎn)所在?？傊愕脑斍轫撁嬖谝曈X上越有吸引力，你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并提高轉(zhuǎn)化率的機(jī)會(huì)就越高。
措施：
1、在Q4之前，仔細(xì)查看你的詳情頁面，并確保你傳達(dá)的產(chǎn)品功能的豐富性和相關(guān)度
2、探索發(fā)展機(jī)會(huì)：
（1）增強(qiáng)品牌內(nèi)容
（2）A +內(nèi)容?
（3）亞馬遜商店 

5、建立贊助品牌以增加亞馬遜商店的流量
贊助品牌（也成為標(biāo)題搜索廣告）是一個(gè)非常有價(jià)值的廣告布置點(diǎn)，它有助于提高流量并提高位于SERP頂部的產(chǎn)品知名度。
贊助品牌可以發(fā)送流量到：
1、亞馬遜商店
2、類目頁面
3、產(chǎn)品詳情頁面
亞馬遜在賣家中心為第三方賣家推出贊助品牌（之前，SB廣告僅通過亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)向亞馬遜供應(yīng)商提供）。贊助品牌廣告類型是亞馬遜搜索廣告平臺(tái)中唯一允許你控制主圖和副本的廣告功能。賣家和供應(yīng)商應(yīng)充分利用這一點(diǎn)。
措施：
1、創(chuàng)建贊助品牌。（請(qǐng)記住，贊助品牌的ACoS通常比其他廣告格式略高。）
2、如果你的產(chǎn)品有多種用途，請(qǐng)創(chuàng)建單獨(dú)的廣告系列，其中包含與每個(gè)功能直接相關(guān)的特定關(guān)鍵字和內(nèi)容。
3、廣告文案中的標(biāo)題和文字應(yīng)與對(duì)你的產(chǎn)品最重要的關(guān)鍵字相匹配。
4、通過圖像獲得創(chuàng)意，并結(jié)合假日主題信息或攝影，這將與客戶產(chǎn)生共鳴，并吸引有假日購物需求的目標(biāo)客戶。 

6、利用好閃電優(yōu)惠促銷活動(dòng)
亞馬遜閃電促銷是其促銷的手段之一，即在短期內(nèi)對(duì)商品提供有限數(shù)量的折扣優(yōu)惠。亞馬遜閃電促銷活動(dòng)中的產(chǎn)品通常在交易期間的銷售額會(huì)大增。
根據(jù)CPC戰(zhàn)略的亞馬遜團(tuán)隊(duì)分析指出，雖然表明上賣家以折扣的形式犧牲了利潤(rùn)，但它是提高產(chǎn)品和品牌知名度的一種很好的營(yíng)銷工具。
我們發(fā)現(xiàn)，這些廣告系列為新客戶的獲取提供了一個(gè)很好的方式，并允許賣家在市場(chǎng)上搜索查詢那些仍然具有購買意圖的潛在客戶。
措施： 
1、要清楚你是否有資格獲得Lightning Deals權(quán)限
2、要?jiǎng)?chuàng)建Lightning Deal，請(qǐng)從Advertising下拉菜單中，單擊Lightning Deals并選擇Create選項(xiàng)，你可以直接從“創(chuàng)建”頁面中選擇最佳交易建議。 

7、贊助商商品在Q4前的準(zhǔn)備：
雖然贊助商產(chǎn)品是推動(dòng)亞馬遜賣家可發(fā)現(xiàn)性和增加銷售機(jī)會(huì)的最強(qiáng)大工具之一，但是很多的賣家不知道從哪里開始準(zhǔn)備。所以我們編制了一份特定的贊助產(chǎn)品策略清單：
（1）參考你的搜索術(shù)語數(shù)據(jù) - 利用好亞馬遜提供的數(shù)據(jù)
（2）目標(biāo)將決定廣告組的差異化 -你可以使用廣告銷售成本（ACoS）作為指南來確定廣告組差異化。這時(shí)你就可以確定哪些產(chǎn)品更有賣點(diǎn)，哪些產(chǎn)品銷量不好了
（3）使用高級(jí)匹配類型優(yōu)化贊助商產(chǎn)品廣告系列 - 關(guān)鍵字匹配類型允許賣家微調(diào)其廣告可能有資格展示的客戶搜索字詞。根據(jù)亞馬遜的說法，廣泛匹配關(guān)鍵字將提供更多的流量曝光，而短語和完全匹配將限制流量傳送到我們的目標(biāo)受眾。
（4）實(shí)施贊助商產(chǎn)品程序化技術(shù) -  亞馬遜CAPx旨在為專業(yè)第三方賣家提供技術(shù)，以實(shí)施持續(xù)的贊助商產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)。

以上就是我們亞馬遜專家團(tuán)隊(duì)分享的Q4旺季廣告策略指南了，希望能對(duì)各位賣家有所幫助!

更多詳情請(qǐng)參考：亞馬遜廣告專家精心解讀-Q4旺季亞馬遜廣告策略該怎么做？（上篇）