做好亞馬遜最重要的是什么？

首先還是要把開始給做好，好的開始就是成功的一大半，這里說的不止是選品有多重要，更多的是產(chǎn)品規(guī)劃重要。你在選品的時候一定要考慮多個角度，選品的角度要看市場體量，第一個要看市場體量，第二看你的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

有人愿意做紅海產(chǎn)品，市場體量大的產(chǎn)品往往都是紅海產(chǎn)品， 作為紅海的產(chǎn)品來講，也許它符合有些人的性格，比如說現(xiàn)在的無限藍牙耳機。有些人他希望投巧一些，就選一些小類目利潤比較高，但是對訂單的要求又不高的，因為訂單量的要求高，訂單量決定了對你運營能力和運營精力的要求。所以說你要從這些維度去考慮，無論怎么樣，先把自己的東西準備好，也就是說產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，該有的認證要有，商標盡量準備，當然這些都是前期準備工作，當然了你也可以邊跑邊調(diào)整姿態(tài)、邊做邊去準備?？偨Y一下，根據(jù)自己的優(yōu)勢，選擇產(chǎn)品的時候需要選擇一個方向，還有接下來想怎么走。

選擇什么類目去做的建議？

做熟不做生，對于新老賣家來講，我都一直說這句話，做你熟悉的品牌，做你熟悉的產(chǎn)品，或者做你熟悉的供應鏈，哪怕做你熟悉朋友的一些產(chǎn)品。我說這些所有的前提只有一個，就是要有利潤。如果沒有利潤，是支撐不了你接下來的運營。如果你的產(chǎn)品按照市場價格銷售，利潤只有百分之十幾，哪怕是凈利都不足以支撐你接下來的運營計劃的推動，因為競爭對手太多了，需要花費精力去做review或是站外推廣。因為你需要排名、位置、轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在打造一個listing在做基礎轉(zhuǎn)化率的時候成本要比以前高，以前1套圖片是四五百塊，現(xiàn)在一套圖片可能要上千塊。以前隨便寫個listing也還可以，但現(xiàn)在你要想打造一個王牌的listing，不但要有A+頁面，語言也要本土化。隨著亞馬遜平臺的時間越來越長，那些優(yōu)listing會越來越多，他的轉(zhuǎn)化率天然的優(yōu)勢就比你高，這時候作為一個新賣家來講，除了新品期，你想站穩(wěn)腳review數(shù)量就要更多。為了賣得好，需要人為的去控制一些，這些都需要資金。所有的前提都需要利潤來支撐，沒有利潤做的一切都是徒勞的。這就是你開始就需要去把握的，找有利潤且自己熟悉的產(chǎn)品。

在選品的過程中，可以冒一定風險，但是至少你要知道接下來要怎么走，不然的話就是賭。為了提高效率和準確度，大家可以利用亞馬遜船長（https://www.amzcaptain.com/）對產(chǎn)品進行大數(shù)據(jù)產(chǎn)品調(diào)研、窺探競爭對手的產(chǎn)品流量詞、review人工智能分析等，發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)勢在哪里。現(xiàn)在拼的是技能、資金和經(jīng)驗，所以說現(xiàn)在你得做一個把握的事情，首先需要對整個平臺和產(chǎn)品有詳細的了解。

總結

作為賣家，要對自己的產(chǎn)品無所不知，產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)哪些問題要有備案，而且你我相信你在做產(chǎn)品listing的時候，QA你會去做。做QA的時候就等于給自己先過了一遍售后服務這個流程，把它作為將來搭建售后服務體系的準備。無論你是多小的賣家，還是多大賣家，都要有這個心理準備，就是說要把售后這個概念做好，售后的概念會促進你與客戶的聯(lián)系，這是一點。

另外一點是我們所說的站內(nèi)流量把握的好的前提下，需要更多的關注社交流量的引入，比如Ins或者Facebook都要有所涉略，F(xiàn)acebook面臨人群比較廣，相應的去做你的產(chǎn)品的推廣。這些產(chǎn)品的推廣，要用相對的概念去評估成本。比如以前我們在站內(nèi)推排名，我們通俗點說，找別人刷幾單可能就刷上來了，但現(xiàn)在不是這樣，現(xiàn)在需要量大一些。

再說一個可能大家都知道的話題，就是大量的送不如低折扣在社交上去引流會，這是一個方面。另外一個你的售后服務體系搭建好，你在站外跟客戶有互動，粉絲就會積累的更多。你對產(chǎn)品長時間運營下來，也就是掌握了一個流量渠道，這就是我今天想要分享給大家的。