在亞馬遜平臺上，一個好的關(guān)鍵詞對產(chǎn)品來說是非常重要的，它能給你的產(chǎn)品帶來流量，幫助刺激銷量，買家必須先通過關(guān)鍵詞搜索等行為找到你的商品，然后才能完成轉(zhuǎn)化等一些列動作。優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給你的產(chǎn)品帶來高的保管、點擊和轉(zhuǎn)化，因此用一個精準的引流關(guān)鍵詞能給賣家?guī)矸浅６嗟囊嫣?，那么，如何尋找設(shè)置最合適產(chǎn)品的關(guān)鍵詞呢？

一、找到關(guān)鍵詞大詞

關(guān)鍵詞研究的基礎(chǔ)是大詞關(guān)鍵詞。通過大詞，你可以識別競爭對手并定義自己的網(wǎng)站。找到這種關(guān)鍵詞是非常容易的。如果你想在亞馬遜上推廣某件產(chǎn)品，只需用你自己的話來描述它，或者想想人們會如何搜索它。如果不確定要在亞馬遜銷售什么產(chǎn)品，可以瀏覽一下平臺listing，也許能找到自己想賣的產(chǎn)品。

二、關(guān)鍵詞生成方法

現(xiàn)在，你需要找出一系列相關(guān)關(guān)鍵詞，有兩種方法，一種是可以通過亞馬遜下拉框中或者大數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞規(guī)劃工具找尋關(guān)鍵詞，第二種方法是利用AMZCaptain窺探競品流量詞，查看競爭對手設(shè)置的關(guān)鍵詞，以及這些詞的排名和流量，對手已經(jīng)做了關(guān)鍵詞研究，你說要做的就是挑選最好適合自己的。如果無法確定競爭對手是誰，請在Google上搜索你的種子關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果的第一頁，那就是你的競爭對手，有時候，一個競爭對手能為你提供足夠的關(guān)鍵詞。

三、分析關(guān)鍵詞的各種指標

在篩選關(guān)鍵詞時，有幾個關(guān)鍵詞指標需要考慮：

1、關(guān)鍵詞搜索量，顯示世界各地或某個國家有多少人在Google上搜索此關(guān)鍵詞。

2、關(guān)鍵詞點擊率，幫助賣家了解單個關(guān)鍵詞能帶來的客流量和人氣。

3、關(guān)鍵詞流量潛力，這是一個度量標準，可以讓賣家了解排名較高的關(guān)鍵詞能帶來多少搜索流量。

4、關(guān)鍵詞排名難度，幫助賣家找到容易提升排名的關(guān)鍵詞。

上面這些指標數(shù)據(jù)都可以利用亞馬遜船長大數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞工具分析出來，競爭激烈并不是放棄一個關(guān)鍵詞的理由，它取決于關(guān)鍵詞排名難度與其商業(yè)價值之間的平衡。一些關(guān)鍵詞很容易提升排名，但它吸引來的訪客卻永遠不會購買產(chǎn)品。另一方面，一個競爭很激烈的關(guān)鍵詞，如果優(yōu)化排名，能帶來大量有價值的潛在客戶。

四、關(guān)鍵詞分組

如果你已經(jīng)有了不錯的關(guān)鍵詞清單，現(xiàn)在可以按照主題、搜索意圖或商業(yè)價值對關(guān)鍵詞進行分組。大多數(shù)營銷人員都重點關(guān)注有商業(yè)意圖的關(guān)鍵詞，因為這些關(guān)鍵詞有可能拉動銷量。給關(guān)鍵詞分組時，要記住哪些關(guān)鍵詞對你而言意義最大。

五、關(guān)鍵詞排序

關(guān)鍵詞研究的最后一步是進行優(yōu)先排序。在這里賣家需考慮：

1、關(guān)鍵詞小組的流量潛力估算。

2、競爭力和排名難度。

3、關(guān)鍵詞投資回報率

這個問題我們放到下一篇文章再詳細說明。