“紅海困境”是亞馬遜圈子一個(gè)比較流行的詞匯，陷入這種局面的賣(mài)家大都做的是3C電子類產(chǎn)品，一方面覺(jué)得這兩年自己店鋪銷量沒(méi)有真正，有的還出現(xiàn)了倒退，另一方面覺(jué)得亞馬遜大環(huán)境特別惡劣，新產(chǎn)品推不動(dòng)也不知道怎么推。歸根到底，都是因?yàn)槟壳斑@個(gè)市場(chǎng)，電子3C類目已經(jīng)哀鴻遍野，沒(méi)有多少機(jī)會(huì)和空間了。那么，這些深陷紅海困境的賣(mài)家要如何擺脫紅海類目，找到屬于自己的藍(lán)海呢，如何才能找到藍(lán)海產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤(pán)，擺脫紅海困境，逃離白熱化競(jìng)爭(zhēng)，及時(shí)止損。

對(duì)于一個(gè)成功的亞馬遜選品而言，其實(shí)最重要的是兩個(gè)部分：一：運(yùn)營(yíng)端的考量，也就是我們通常說(shuō)的如何進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品；二：供應(yīng)鏈和工廠的打通, 兩者合并在一起才是一個(gè)非常成功的亞馬遜選品的全過(guò)程。數(shù)據(jù)化選品策略：所謂找藍(lán)海類目，藍(lán)海產(chǎn)品，是要講求方法和策略，而不是一股腦的亂來(lái)。需要依托數(shù)據(jù)化選品工具及相應(yīng)的方法策略，下面給大家介紹兩種方法。

方法一：挖金礦法

首先，使用亞馬遜船長(zhǎng)大數(shù)據(jù)挖掘工具，這里面有亞馬遜全類目listing的站內(nèi)數(shù)據(jù)，如何玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)化選品？

1、價(jià)格：20USD以上，這個(gè)價(jià)格的考量主要是為了保證利潤(rùn)率，因?yàn)榇蠹抑涝赑PC點(diǎn)擊和亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)越來(lái)越貴的情況下，單價(jià)越低的產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)是出于惡劣的。

2、月銷量：月銷量400以上，應(yīng)該屬于及格線，雖然不寄希望于日出千單，但是每天15-20單的銷量應(yīng)該是及格線，藍(lán)海產(chǎn)品也能夠到這個(gè)規(guī)模。

3、review的星級(jí)：設(shè)定的是review整體星級(jí)在3.7以下的listing，這么做的目的是為了找出來(lái)那些review評(píng)價(jià)不好，但是銷量依然有一定保證的產(chǎn)品。

按照這三個(gè)條件篩選出來(lái)的產(chǎn)品，一定都是剛需，藍(lán)海，而且有一定基礎(chǔ)銷量，還有巨大提升空間的產(chǎn)品。你就可以去看看他得review的具體情況，看看我們能不能做針對(duì)性的提高，把review差評(píng)反應(yīng)的問(wèn)題給解決掉，那么就是一個(gè)非常好的選品。

方法二：挖掘小而美賣(mài)家的爆款產(chǎn)品

大家知道市面上有很多小賣(mài)家，或者小而美的店鋪。這些店鋪有幾大特點(diǎn)：產(chǎn)品數(shù)量不多，而且很多都是自己開(kāi)的私模。這類店鋪如果可以翻出來(lái)，其實(shí)他們的產(chǎn)品就是我們可以copy的對(duì)象。這里面有一個(gè)非常有趣的篩選條件就是 number of sellers，我們把它設(shè)置成了一個(gè)，也就是說(shuō)這個(gè)listing只有一個(gè)seller，不會(huì)有任何的跟賣(mài)打擾。

這個(gè)篩選條件就是找到這些小而美的店的精髓關(guān)鍵。原因很簡(jiǎn)單：

1、首先這個(gè)產(chǎn)品算藍(lán)海小類目，雖然有銷量但是不會(huì)被注意到，自然跟賣(mài)不多打擾不多。

2、其次這些產(chǎn)品可能都是小而美賣(mài)家的心頭肉，因?yàn)檫@些賣(mài)家本來(lái)產(chǎn)品就不多，可以花更多精力在打擊跟賣(mài)上面。基本上有跟賣(mài)的話，也會(huì)被快速趕走。那么，我們就可以通過(guò)這個(gè)篩選條件找到這些小而美店鋪的listing，

3、找到了這些店鋪的listing后，就可以點(diǎn)擊那個(gè)符合目標(biāo)的listing里面sold by后面的賣(mài)家，然后點(diǎn)進(jìn)賣(mài)家的前臺(tái)店鋪store front 進(jìn)行查看，就大致知道這些小而美的夫妻店里面有哪些產(chǎn)品，看看哪些可以做，哪些可以copy，能夠給我們選品提供很多建設(shè)性意見(jiàn)和方向。