導(dǎo)語：近十年的亞馬遜從業(yè)經(jīng)歷，讓Daiel于霏對(duì)整個(gè)出口跨境電商行業(yè)有很深的思考，“有人說現(xiàn)在亞馬遜難做，其實(shí)這是整個(gè)行業(yè)回歸理性、規(guī)范化發(fā)展的必然，而且內(nèi)陸城市還有很大的潛力沒有發(fā)揮出來。” “實(shí)際上現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)處于最壞也是最好的時(shí)期?！?/p>

簡(jiǎn)介：2009年開始做亞馬遜運(yùn)營(yíng)；曾在Clothing & Accessories大類目中榮獲TOP SELLER的稱號(hào)；2015年開始進(jìn)行線上教育，亞馬遜課程一年覆蓋人數(shù)超10W次；喜途跨境電商學(xué)院的聯(lián)合創(chuàng)始人。

Q：請(qǐng)您先做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。
A：我叫于霏，大家一般都叫我老于。大學(xué)讀的是英語專業(yè)，2008年實(shí)習(xí)的時(shí)候我就開始做谷歌的SEO，2009年接觸到亞馬遜，之后就和谷歌一起做，從事跨境電商這個(gè)行業(yè)差不多有十年了。目前我作為喜途跨境電商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)一些對(duì)內(nèi)對(duì)外的培訓(xùn)。我們公司主要針對(duì)廣州片區(qū)一些企業(yè)做孵化，還有對(duì)廣州以及全國(guó)的一些高校，關(guān)于亞馬遜這塊的跨境電商的培訓(xùn)工作。

Q：您做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的時(shí)間算比較早了，當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)呢？
A：  2009年的時(shí)候我在的公司老板，聽他美國(guó)朋友說做亞馬遜很賺錢，他就用了一個(gè)美國(guó)人的身份開了一套賬戶，其實(shí)那個(gè)時(shí)候做亞馬遜還比較艱難，因?yàn)槭裁炊疾欢?，然后到?010年的時(shí)候，就感覺亞馬遜非常好做，幾乎每天只要上傳幾個(gè)產(chǎn)品，第二天就有幾千美金，所以就對(duì)這個(gè)行業(yè)很感興趣。

       我總結(jié)了一下，就是一開始我“躺”著就能賺錢，到2014年2015年的時(shí)候可能要“站起來走走”才能賺錢，后來到2016年的時(shí)候就開始要“跑起來”賺錢了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)“越跑越快”，停不下來了，那我本身也比較喜歡挑戰(zhàn)，所以在這行繼續(xù)做下來。

Q：您能分享一下之前做Clothing & Accessories大類目 TOP SELLER的經(jīng)歷嗎？
A：  大概是2015年、2016年的時(shí)候，我做到Clothing & Accessories大類目的 TOP SELLER，當(dāng)時(shí)一天一個(gè)listing一萬多單，每天發(fā)FBA就有10個(gè)人，90個(gè)人從早到晚不停打包。那是在五六月份，快入夏的時(shí)候，我們準(zhǔn)備推泳衣，所以就挑了一款泳衣去做。當(dāng)時(shí)我們利用各種折扣站，包括現(xiàn)在很有名Slickdeals，其實(shí)這個(gè)我們從2013年底就開始做了，已經(jīng)做得很開了；配合我們以前就有的一些站內(nèi)站外的網(wǎng)紅資源，還有站內(nèi)的一些促銷，加上我們?cè)诟鱾€(gè)論壇發(fā)帖的時(shí)候雇了很多水軍頂帖，綜合發(fā)力，沒想到就把它推得很爆，那個(gè)時(shí)候全網(wǎng)都是我們的產(chǎn)品，最后導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品一直做到了大類目的Top3。

Q：那您從一開始自己做運(yùn)營(yíng)，后來轉(zhuǎn)變到做講師的契機(jī)是什么？
A：  2015年的時(shí)候，我老家南京有一個(gè)企業(yè)家在線上做了一個(gè)講課的平臺(tái)，然后通過互聯(lián)網(wǎng)找到我，讓我去講，正好我那個(gè)時(shí)候也打算去做，而且我的專業(yè)是偏師范類的英語，也有各種各樣的教師資格證，就做了一個(gè)嘗試，發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)，所以從那個(gè)時(shí)候開始就自己邊做邊講，一直講到現(xiàn)在。

       目前我跟其他幾個(gè)合伙人組建這個(gè)公司以后，就想從中國(guó)的一些高校開始推廣我們的亞馬遜跨境電商的課程。因?yàn)槟壳岸裕切└咝５恼n程離主流公司的需求還是有一定距離，所以我們把實(shí)訓(xùn)的課程直接拿到高校去講，想去縮短一下這個(gè)距離。

Q：您對(duì)這個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展怎么看的？
A：  現(xiàn)在大家也都能看到，不管是中美還是中歐之間，甚至包括中國(guó)和其他國(guó)家，跨境電商整個(gè)行業(yè)都在越來越規(guī)范了，以前那些野蠻的打法可能都不太合適了，所以大家可以去慢慢地回歸理性，不要想著我有什么黑科技就可以把產(chǎn)品做得很好，黑科技是有，但是它的存在周期越來越短，也就證明這個(gè)市場(chǎng)越來越開始接受一些理性的東西。所以還是要按正規(guī)的方法做，不要去想著投機(jī)取巧的事。

        我自己也寫了并且出版了一些亞馬遜運(yùn)營(yíng)相關(guān)的書，最近發(fā)現(xiàn)一些加我聯(lián)系方式進(jìn)行咨詢的讀者，大多數(shù)都是來自內(nèi)陸的，這說明亞馬遜已經(jīng)開始往內(nèi)陸發(fā)展了。雖然在深圳，出口跨境電商已經(jīng)如火如荼，但在中國(guó)其他的省份、地區(qū)，亞馬遜對(duì)他們來說還是個(gè)陌生的產(chǎn)物，說明這塊還有很大的潛力，內(nèi)陸城市有非常多的產(chǎn)品目前還處于待開發(fā)的階段，很多地方的廠家都想做，卻不知道怎么去做。從國(guó)家層面上看，政府也開始慢慢地去扶持整個(gè)跨境電商行業(yè)，所以它肯定還會(huì)有一個(gè)增長(zhǎng)。但是這個(gè)增長(zhǎng)一定是回歸理性的，而不是那種野蠻式的增長(zhǎng)，它肯定會(huì)是比較理性的合法合規(guī)的，在正常的貿(mào)易規(guī)則下的一個(gè)產(chǎn)物了。

Q：這些年來您經(jīng)歷過什么比較大的“打擊”嗎？
A：做跨境電商，幾乎沒有一帆風(fēng)順做過來的人，平臺(tái)規(guī)則變化就蠻“打擊”人的。比如2015年、2016年的時(shí)候，我們?cè)谕镜臅r(shí)候刷單，我一天可以刷3萬多單，基本上當(dāng)時(shí)我做什么產(chǎn)品，一下就能做得起來，但是2016年10月份亞馬遜開始調(diào)整刷單規(guī)則之后，那一年我們打擊特別大，本來在快到旺季的時(shí)候，我們?yōu)檫x品準(zhǔn)備很多資源打算推的，結(jié)果規(guī)則一變，之前的方法完全不能用了。還有一些就是，有時(shí)候自己粗心，團(tuán)隊(duì)里的員工在設(shè)置一些促銷碼的時(shí)候設(shè)置錯(cuò)了，自己檢查和審核的時(shí)候也沒仔細(xì)看，一晚上可能因?yàn)楦鞣N各樣的促銷就虧掉幾十萬，這些打擊還是蠻多的。不過你不踏過一些“坑”，你就不知道哪些“坑”會(huì)出現(xiàn)在你的面前。

Q：您如何看待現(xiàn)在電商講師市場(chǎng)參差不齊的的現(xiàn)況？對(duì)于行業(yè)講師規(guī)范化發(fā)展，您有什么好的建議嗎？
A： 我雖然不經(jīng)常在深圳，但對(duì)深圳的跨境電商培訓(xùn)圈還是很熟的。有人一開始就借助一些優(yōu)秀的講師，讓客戶記住平臺(tái)，然后去推廣相關(guān)的培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，但是口碑總是會(huì)傳播的，如果說一直做得不好，那就必然生存不下去。市場(chǎng)中“大浪淘沙”后留下來的，必然會(huì)是一些優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而不是那些濫竽充數(shù)的。其實(shí)講師這塊也跟大潮流是一樣的，也要回歸理性，也要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范化。現(xiàn)在市場(chǎng)上還有不少講師在鼓吹一些所謂的黑科技，或者鼓吹他有很多新概念，事實(shí)上，這些所謂的新概念還是“換湯不換藥”的舊概念，賣家受眾一聽也能聽得出來。至于建議，這個(gè)行業(yè)太大了，我還是希望大家既然做培訓(xùn)這行業(yè)，就要認(rèn)真地把課講好，沒必要去想其他的，把課講好了，大家認(rèn)可你，那就是一個(gè)好事。

Q：對(duì)于剛進(jìn)入做個(gè)行業(yè)的賣家，您有沒有什么建議？
A： 我建議小白賣家，首先要拋開“亞馬遜是個(gè)一進(jìn)來就能賺錢的行業(yè)”的認(rèn)識(shí)，雖然就跨境電商這一塊而言，亞馬遜依然是領(lǐng)頭羊，但是現(xiàn)在已經(jīng)不能說它是一個(gè)藍(lán)海了，所以一定要對(duì)這個(gè)行業(yè)有充分的認(rèn)識(shí)。如果真的想把亞馬遜做好，就要做好投入的打算。大家從亞馬遜目前的招商也能看得出來，平臺(tái)現(xiàn)在更注重那些廠家的發(fā)展，這就說明了亞馬遜也越來越希望一些中大型的賣家入駐平臺(tái)，而不是像以前那樣去吸引小的、“螞蟻搬家”的賣家。對(duì)于新賣家來說，要認(rèn)真地分析一下到底自己適不適合做，其次再要做好團(tuán)隊(duì)搭建和資金投入等吃苦的準(zhǔn)備。（文|夏夜）