請仔細閱讀這篇超長的文章，因為我們將會全面地分析亞馬遜A9算法邏輯，以此幫助提升我們的listing的優(yōu)化策略。

眾所周知，尋求最大化的曝光量，就是我們優(yōu)化產品最先追求的目標。那么我們就需要了解影響商品在Amazon上的自然展示的各種因素。

美國許多研究和調查都能證明，美國亞馬遜現(xiàn)在是產品搜索的主要平臺，就是說，只要客戶想購物，基本都會到亞馬遜平臺。

哪里有需求，哪里就有競爭。這就導致了有越來越多的賣家在競爭，希望自己的產品能顯示在亞馬遜搜索的頂部-最多曝光的地方。

因此，了解Amazon A9搜索算法的邏輯，對亞馬遜運營的成功至關重要。

A9是負責在亞馬遜上對搜索產品結果進行排名的系統(tǒng)，它與Google等傳統(tǒng)搜索引擎算法具有一些相似之處，但仍有許多差異因素會影響產品的曝光度。

-------針對購買意愿進行優(yōu)化-------

亞馬遜是個電商平臺，因此A9的工作目標就很清晰：展示人們正在尋找的產品。

與傳統(tǒng)的搜索引擎不同，A9系統(tǒng)無需考慮在搜索“斯蒂芬·金”（Stephen King）的人目的是什么，是想了解有關他的更多信息還是想購買他的書籍。A9所有搜索都是商業(yè)性的。

也就是說，曝光度的展現(xiàn)是以增加亞馬遜的銷售和利潤為結果導向。誰能給亞馬遜帶來銷量和利潤的，A9就讓其展示。

A9算法考慮了以下幾種重要因素

描述匹配程度（Text Match）

價格（Price），

庫存（Available）

選擇（Selection）

銷售歷史記錄（Sales History）

其他因素

-------提高新品的知名度和銷售-------

在新品上架前，就要考慮如果在亞馬遜優(yōu)化，以幫助客戶搜索到你的產品。以下幾個因素是你必須得掌握的。

產品詳細信息頁面描述

“亞馬遜將[關鍵字搜索]與你提供的產品信息（標題，描述等）進行匹配（Amazon matches [keyword searches] against the information (title, description, and so on) that you provide for a product）”來源亞馬遜賣家后臺的優(yōu)化商品幫助頁面。

那么，我們要想最大限度提高曝光率，那么就應在產品標題，產品描述，關鍵產品功能要點和后臺搜索詞中包含相關的關鍵字。俗稱，埋關鍵詞。

搜索詞“indestructible dog toys for aggressive chewers”（頑強的堅不可摧的咀嚼狗玩具）”的自然搜索產品結果，搜索到的關鍵詞匹配都用紅色圈出。

關鍵詞不夠多，可以通過以下幾個方法獲得

從廣告報表中尋找的好詞

品牌分析詞

搜索框下拉的建議詞

其他關鍵詞工具

產品圖片和視頻

A9算法可以抓取標題和描述之類的文本，但它不能查看圖片，不能知道高質量的圖片是怎樣的。但是，圖片的質量可以由另外一個因素來體現(xiàn)：銷售。

銷售表現(xiàn)好的，A9就認為圖片質量高。

因為圖片可以為客戶提供作出購買決定所需的信息，展現(xiàn)產品的各種功能和組件等。從不同的角度展示產品，并具有足夠高的分辨率，客戶可以隨時放大以進行查看。

添加生活場景圖片和產品視頻也是吸引潛在客戶的最佳方法。

EBC/A+EMC 內容

增強的品牌內容（EBC）和A +增強的營銷內容（A + EMC）使品牌所有者可以使用豐富的內容選項，例如更多的圖片，圖表和文本位置，來豐富其產品詳細信息頁面。

與產品圖片一樣，這些增強的內容格式并不是A9專門評估的因素，但對于客戶來說仍然非常重要，因為這會影響你的銷售。

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)說法，這些內容格式可以使銷售額增加多達10％，而A9算法就可以或者這方面的信息，進而獎勵銷售良好的產品----提供更多的曝光。

（隨著移動購物的普及，賣家應該要更注重移動端A+頁面的優(yōu)化）

價格

銷售情況，是亞馬遜考慮的首要因素。在所有其他因素都相同的情況下，價格最低的產品將帶來最高的銷售額。你的定價和同類產品的價格會相互競爭，最終會影響你產品的自然排名。

當然，也有不想在價格上競爭的商品，例如奢侈品，可以利用吸引人的圖片和詳實的描述，講述一個令人信服的產品/品牌故事，讓客戶有意愿購買。

庫存

如果你的產品庫存太少，或者斷貨缺貨，那么亞馬遜在搜索結果基本不會展示你的產品。一定要時刻跟蹤自己銷售情況，并確保根據(jù)季節(jié)性趨勢調整庫存（很多賣家在旺季斷貨就是沒有考慮這一點，造成很大損失）。

為客戶提供良好的體驗，是你的產品保持一直亞馬遜算法優(yōu)勢唯一方式。

-------銷售對A9至關重要-------

亞馬遜是一個平臺公司，目的就是使人們快速地購買他們想要的產品。那么亞馬遜如何知道消費者的需求？它其實也僅僅是檢測關鍵詞的轉化而已，這就解釋了為什么銷售速度是最重要的核心。

銷售速度越快，越能證明這個產品對應關鍵詞就是消費者的需求。

雖然你可以直接控制商品描述，價格和庫存，但在亞馬遜上取得優(yōu)勢，最重要是取決于你的轉換速度，即，銷售速度。上面提到的圖像和增強的內容格式，以及下面將會講到的廣告，配送方式，評分和評論，都可以提高你的銷售速度，最終讓你的產品獲得更多的曝光。

評分和評論，更多（和更高）的客戶評分可以幫助你在競爭激烈的頁面上取得優(yōu)勢。

客戶在評論中使用的關鍵字還可以提高你產品的文字匹配的相關性。

（及時回應負面評價，據(jù)Kris浩所知，沒有多少人重視）

亞馬遜A9還獎勵優(yōu)先考慮客戶服務的賣家。

及時回應負面評論，客戶服務投訴和問題。

廣告

廣告并不會從本質上提高您的自然排名。但是，付費的，肯定會給你展示足夠好的位置，因此在搜索結果頁上占據(jù)了主要位置，這可以增加產品的流量并促進銷售。而，銷售量的增加將對產品的曝光率產生積極影響。

配送方式

如果你的產品有延遲，或發(fā)錯貨，取消訂單等，每個環(huán)節(jié)都會使你的賣家店鋪得分降低，并且每次降低，店鋪績效就會越來越低，而想好擺脫這種螺旋上升的難度就越來越大，如果賣家績效表現(xiàn)不佳，嚴重的話，就被封店。

可使用的方式：亞馬遜物流（FBA）。對于希望通過外包配送來簡化其運營的賣家來說，這可能是一個有吸引力的選擇，它還使你的產品有資格獲得Amazon Prime的免費兩天送貨服務。

Prime標志在亞馬遜有天然優(yōu)勢，并在購物者使用Prime過濾器縮小搜索范圍，這樣更容易展示你的商品信息。

（亞馬遜產品結果頁面上的Prime過濾器）

亞馬遜物流確實在亞馬遜的常規(guī)賣家費用之上增加了一些費用，而且逐年上升。

但是，免費兩天送貨和Prime標志的便利性會增加你的銷售量，這也證明了這種實現(xiàn)方式的合理性。

如果你還是想自發(fā)貨，可以通過亞馬遜的“Seller Fulfilled Prime”計劃來獲得Prime標志。當然，參加此計劃的賣家有一套嚴格的要求和試用期，有興趣可以去了解下。

-------Conclusion總結-------

關于A9算法，要記住的，最重要的事情，是A9算法與傳統(tǒng)搜索引擎的不同之處在于，它的存在是為了只為了一件事情：銷售。

A9會抓取你產品的標題和描述，以確定相關性（relevance），確認產品的價格，確?？焖俚呐渌头绞剑銐虻膸齑?，最后評估該產品銷售速度，最終能為亞馬遜賺多少錢。

這些因素加在一起會產生飛輪效應（ Flywheel Effect，可參考之前的文章：為什么開始做亞馬遜總是那么難？-亞馬遜飛輪理論模型淺析），在這種情況下，改善產品營銷中任何一個要素都會提高銷售速度。

而亞馬遜獎勵的方式，就是，提升商品曝光率。

來源：Kris 浩