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對于亞馬遜品牌類的廣告，比如品牌推廣，傳統(tǒng)觀念就是比較燒錢還轉(zhuǎn)化率低，所以很多賣家只會投常規(guī)CPC廣告，投品牌類廣告消耗太高了，投資回報(bào)比非常不好，老板也不喜歡。感覺錢白花。

但是大家需要改變觀念了，需要更懂消費(fèi)者和亞馬遜的品牌理念了，不然一直賺不了品牌溢價(jià)的錢。另外在帶各位理解一下品牌類廣告的真正的意義之前，首先看看一張美國紐約時代廣場的街拍圖片

在美國最繁華的商業(yè)街曼哈頓時代廣場最不缺的就是超大屏廣告。

高樓大廈林立，超大屏幕的廣告一個接一個就是曼哈頓時代廣場的一個最大特色。大家都知道美國是一個純資本主義國家，這樣投放耗電耗廣告位，還沒帶來利益，商家肯定不會這樣做的。

時代廣場的眾多巨幕廣告和亞馬遜品牌推廣有異曲同工之妙。下面是飛利浦剃須刀在亞馬遜上的品牌推廣廣告。

目前大部分知名品牌，都是直接用品牌類廣告推廣自己的“品牌旗艦店”。因?yàn)槲覀冎纴嗰R遜品牌旗艦店設(shè)置是免費(fèi)的，但是推廣和獲取流量并不免費(fèi)。以至于很多剛從業(yè)的賣家可能會覺得設(shè)置品牌旗艦店沒啥用處，因?yàn)椴⒉粫黾涌蛻簦话憧蛻粢埠苌冱c(diǎn)進(jìn)去看。

但是當(dāng)你配合品牌類廣告使用。就能像飛利浦的品牌旗艦店一樣，直接顯示在搜索首頁頭部位置。通過這樣霸占頭位的方式能特顯出自己品牌在整個類目的王者地位，自然就能賣出高的品牌溢價(jià)了。

一般展現(xiàn)形式是通過下面操作實(shí)現(xiàn)的：

廣告活動類型選擇：品牌推廣

廣告格式：選擇商品集；著陸頁選擇：亞馬遜品牌旗艦店（包括子頁面）

當(dāng)然你也可以選擇，新商品列表頁面，但是需要你重新設(shè)置一下商品擺位。

通過上面操作這就能和飛利浦一樣，直接把自己品牌旗艦店，用廣告的形式了顯示在頭部了。而這有什么作用呢？下面舉一個例子：

假設(shè)某位顧客有興趣購買新的剃刀。該顧客喜歡其現(xiàn)有的飛利浦剃須刀，并且是一直用的，但是呢，因?yàn)橛謱δ承┬碌耐惍a(chǎn)品品牌感興趣，因?yàn)轭櫩托略隽藘蓚€需求，一個更小型的剃須刀因?yàn)檫@樣反方便放置，另外一個是可以用水直接清洗的功能。

以至于此，這位顧客不是直接購買飛利浦了，而是決定訪問亞馬遜來深入搜索，并且了解各種剃須刀品牌和功能。他輸入了兩個關(guān)鍵詞“可直接水洗剃須刀”和“超小剃須刀”，還查看了個護(hù)類品類頁面來繼續(xù)瀏覽。當(dāng)顧客在考慮以上功能時，他就會一個個品牌來看的，并且對比自己最終需求。

顧客有可能是點(diǎn)擊每款商品的圖片，并觀看剃刀使用功能展示視頻。同時還會重點(diǎn)考慮其價(jià)格是否在預(yù)算內(nèi)有沒性價(jià)比更高的品牌，但是又具有相同質(zhì)量和功能的。

而這個時候就是顧客在購買產(chǎn)品之前的重要-考慮階段。所有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是能在這個階段跑出來，并且戰(zhàn)勝競爭者的。

而中國賣家一直所謂的螺旋，低價(jià)策略其實(shí)是在這個階段，以價(jià)格優(yōu)勢彌補(bǔ)自己品牌上的不足。因?yàn)槿绻蠹覂r(jià)格相差不多，性能也一樣，那么顧客就會毫無猶豫地選擇大牌，畢竟飛利浦這個品牌是一個知名剃須刀品牌觀念已經(jīng)在不同曝光下植入給買家。即使沒有價(jià)格優(yōu)勢，顧客也會覺得飛利浦的剃須刀是更專業(yè)，更能帶來品牌溢價(jià)的。

搜索頭部位置上的品牌推廣就如時代廣場的巨幕廣告，但是出現(xiàn)在搜索頭位的廣告是不是只有這種百年品牌巨頭的專利呢，其實(shí)不是的，我們來看看其他類目，中國人控制的品牌也一樣投，例如太陽眼鏡類目：

品牌類的廣告是能突出和提升客戶購買意向的，雖然比普通CPC廣告費(fèi)貴，但是讓品牌和其他同類商品比有更高的溢價(jià)。這款A(yù)TTCL的品牌推廣廣告，應(yīng)該也是追求品牌溢價(jià)所做的投資，一個眼鏡賣到25美金其實(shí)預(yù)算非常足了，當(dāng)然和雷朋的價(jià)格比起來，還是非常有優(yōu)勢的。

該篇文章為特約作者“跨境電商跨境屋”投稿文章，轉(zhuǎn)載本文不得修改標(biāo)題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權(quán)利。

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