1、商品價(jià)格，最好介于 20～50 美金，盡量不要低于 20 美金，利潤(rùn)低，運(yùn)營(yíng)難度大。 

2、商品重量，（最好介于 1～2 磅），減少物流與倉(cāng)儲(chǔ)成本。

3、市場(chǎng)容量，確定產(chǎn)品是有市場(chǎng)的判斷標(biāo)準(zhǔn) 

a、商品在大分類(lèi)排名在 5000 以?xún)?nèi) 

b、前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過(guò) 10 萬(wàn) 

c、看下其他平臺(tái)，如 eBay 是否也有類(lèi)似產(chǎn)品在售 

4、商品質(zhì)量，商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形，特別是運(yùn)輸途中，易碎的產(chǎn)品需要更加的注意。 

5、review 數(shù)量，商品搜索第一頁(yè)至少包含 2～3 個(gè)商品其 Review 是低于 50 個(gè)的。 

6、利潤(rùn)率，毛利最好不要低于 30%，所以定價(jià)時(shí)要考慮清楚整體的運(yùn)營(yíng)思路，以免上架之后因?yàn)槔麧?rùn)問(wèn)題導(dǎo)致最后放棄產(chǎn)品。 

7、listing 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間，A/B 測(cè)試，可以利用軟件，比如 splitly 8、快速?gòu)?fù)制的問(wèn)題，商品是否可以輕易地在中國(guó)找到供貨商 。

9、非季節(jié)性商品尤佳

10、可擴(kuò)展性，是否具備開(kāi)發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌 11、商品本身具有升級(jí)和改良的空間

12、商品具備需定期購(gòu)買(mǎi)的性質(zhì) 

13、商品具備多樣化的關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞選擇方法：

a.亞馬遜搜索框的聯(lián)想詞 

b.點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的自動(dòng)關(guān)鍵詞推薦; 

c.在同類(lèi)產(chǎn)品前 50名的標(biāo)題里找用的多的詞

d.其他，如借用相關(guān)的軟件 

14、定義目標(biāo)客戶(hù)，是否是消費(fèi)人群 

15、地域與文化，無(wú)論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異，以及各個(gè)市場(chǎng)中涉及的種族、 不同的 身材、天氣、習(xí)慣都有關(guān)系。 

4、類(lèi)目深挖選品法 越來(lái)越多的公司進(jìn)行多套賬號(hào)操作，一方面可以合理規(guī)避店鋪風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面有利于產(chǎn)品 的 全面布局。一般有的公司店鋪規(guī)劃是按照類(lèi)目來(lái)定位，比如 A 賬戶(hù)定位電腦辦公和消費(fèi)電子類(lèi)目，B賬 戶(hù)定位戶(hù)外類(lèi)目，C 賬戶(hù)定位母嬰和寵物類(lèi)目等等。這樣的模式最大的一個(gè)好處，有利于賣(mài)家對(duì)類(lèi)目進(jìn)行深度挖掘，而不是天天沒(méi)有目的性，把 所 有類(lèi)目走馬觀花看了一遍，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有什么好的產(chǎn)品。另外店鋪類(lèi)目定位上，盡量找?guī)讉€(gè)類(lèi)目產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性或者相近，比如家具類(lèi)目和工具類(lèi)目放在 一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)。 

5、 關(guān)聯(lián)推薦選品法 有相關(guān)數(shù)據(jù)表明亞馬遜上 35%左右的訂單來(lái)源于 listing 詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)流量推薦，可想而知，這 一部分關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品也是對(duì)賣(mài)家選品具有參考意義。比如在搜索輸入 can opener，點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè) listing 你就可以看到 Frequently bought together、 Sponsored products related to this item 、Customers who bought this item also bought 、Compare with similar items 等等。 

6、FB 小組選品法 亞馬遜運(yùn)營(yíng)當(dāng)中增加 review 是個(gè)重要的工作，很多賣(mài)家?guī)缀跆焯齑粼?Facebook 小組里面瘋 狂發(fā)帖，那么反過(guò)來(lái)想想：其他賣(mài)家發(fā)帖的產(chǎn)品，肯定也是他們重點(diǎn)主推的產(chǎn)品，是不是我們 也可以賣(mài)呢? 如果你有看到眼前一亮的產(chǎn)品，建議馬上下意識(shí)把圖片先收藏起來(lái)，并且去首頁(yè)利用選品軟 件 進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 

7、微信群選品法 只從接觸亞馬遜手機(jī)里面的微信群就多了起來(lái)，各種微信測(cè)評(píng)群，各種所謂跨境電商交流群， 首先我們不去判斷效率怎么樣。對(duì)于我而言，沒(méi)事就看看其他賣(mài)家發(fā)的帖子是什么產(chǎn)品，碰到好玩、有趣的產(chǎn)品就把圖片收 藏 好，抽個(gè)時(shí)間專(zhuān)門(mén)去調(diào)研下。 

8、獨(dú)立站選品法 可能大家目前都只局限在亞馬遜站內(nèi)平臺(tái)選品，以至于其他第三方平臺(tái)都從來(lái)沒(méi)有去研究 過(guò)， 比如其他第三方平臺(tái)：Ebay、速賣(mài)通等等，都可以去看看有哪些 new arrival 產(chǎn)品。 

3、谷歌趨勢(shì)：賣(mài)家可以通過(guò)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者聯(lián)想關(guān)鍵詞搜索，找到搜索熱度較高的產(chǎn)品。

4、Keepa 插件：不僅可以監(jiān)控產(chǎn)品的歷史價(jià)格，歷史排名，還可以記錄該 sku 的秒殺記錄和評(píng)論數(shù)量的增長(zhǎng)情況。

5、Camelcamelcamel：點(diǎn)擊進(jìn)入任何亞馬遜的產(chǎn)品的詳情頁(yè)面，它將顯示該產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名 變化和價(jià)格歷史，對(duì)于分析產(chǎn)品生命周期有很大幫助。

如何避免侵權(quán)

1.可以直接在官方網(wǎng)站用關(guān)鍵詞搜索一下：

2.利用谷歌識(shí)圖搜索辨別一下；

3.可以從供應(yīng)商的價(jià)格和起定量去辨別一下這類(lèi)產(chǎn)品是否有專(zhuān)利，或者直接咨詢(xún)比較有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商；

4.看亞馬遜上賣(mài)家人數(shù)的多少，還有跟賣(mài)程度。多向供應(yīng)商求教，多和有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家交流。

該篇文章為特約作者“跨境風(fēng)暴”投稿文章，轉(zhuǎn)載本文不得修改標(biāo)題及原文，并保留來(lái)源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權(quán)利。

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