在亞馬遜上發(fā)布listing是免費(fèi)的，但如果您的商品售出的話，亞馬遜會自動收取相應(yīng)費(fèi)用，然后將扣除后的費(fèi)用轉(zhuǎn)到您的銀行賬戶。

經(jīng)營亞馬遜店鋪的三大費(fèi)用：運(yùn)費(fèi)（Shipping Fees）、傭金費(fèi)（Referral Fees）及可變結(jié)算費(fèi)（Variable Closing Fees）。

FBA是一項(xiàng)亞馬遜倉庫提供的代發(fā)貨服務(wù)，雖然這項(xiàng)服務(wù)非常方便，但您需要單獨(dú)支付額外的費(fèi)用。費(fèi)用依據(jù)您的產(chǎn)品大小、重量以及您的產(chǎn)品在倉庫存儲的時間決定，旺季和淡季費(fèi)用不同。以下圖表總結(jié)了亞馬遜美國站使用FBA相關(guān)的費(fèi)用：
我們回到經(jīng)營亞馬遜店鋪的三大費(fèi)用。

運(yùn)費(fèi)

運(yùn)費(fèi)主要取決于產(chǎn)品的尺寸、重量，以及賣家所選擇的運(yùn)輸公司。
亞馬遜還提供兩日達(dá)服務(wù)，若想使用此項(xiàng)服務(wù)，您需要滿足以下特定要求：
■ 在亞馬遜上銷售時間超過90天
■ 訂單取消率低于1.5%
■ 在過去30天內(nèi)訂單數(shù)超過10單，且覆蓋所有不同的運(yùn)輸選項(xiàng)

傭金費(fèi)

賣家需將傭金費(fèi)和“個人賣家計(jì)劃”中對賣家銷售的每個產(chǎn)品收取的0.99美元費(fèi)用相區(qū)分。傭金費(fèi)根據(jù)產(chǎn)品類別而有所不同，一些產(chǎn)品類別還設(shè)置了單個產(chǎn)品最低傭金費(fèi)——這時您需要支付兩項(xiàng)費(fèi)用中較高的一項(xiàng)。例如，假設(shè)一般太陽鏡的傭金費(fèi)是1美元，但您賣的那對太陽鏡售價100美元，那么這對太陽鏡的對應(yīng)傭金費(fèi)則是4%（即4美元），您需要支付兩項(xiàng)費(fèi)用中較高的那項(xiàng)，即4美元。

可變結(jié)算費(fèi)

亞馬遜對于其認(rèn)為屬于“媒體”的商品會加收可變結(jié)算費(fèi)（Variable Closing Fees，簡稱VCF）。大多數(shù)個人賣家都非常討厭VCF，對這項(xiàng)費(fèi)用存在激烈的爭議。但如果您想要在亞馬遜上銷售，您就得支付這項(xiàng)費(fèi)用。需要支付VCF的“媒體”產(chǎn)品類別包括：

■ 書籍（Books）
■ 數(shù)字視頻光盤（DVDs）
■ 音樂（Music）
■ 軟件&電腦/視頻游戲（Software & Computer/Video Games）
■ 影像（Video）
■ 視頻游戲機(jī)（Video Game Consoles）

以上屬于“媒體”的商品一旦銷售則需繳納單件商品1.35美元的可變結(jié)算費(fèi)。

如何降低亞馬遜費(fèi)用，提高盈利能力？

我們深入研究下前面提到的三大費(fèi)用，看看如果節(jié)省開支。

降低運(yùn)費(fèi)

運(yùn)費(fèi)是賣家在這三大費(fèi)用中最能控制的一項(xiàng)費(fèi)用，可以節(jié)省大量資金。以下是小編認(rèn)為賣家可以節(jié)省費(fèi)用的方式：

■ 選擇合適的運(yùn)輸公司。針對亞馬遜美國站的賣家，小編此前寫過USPS、UPS和Fedex三者運(yùn)費(fèi)價格的對比文章。亞馬遜其他站點(diǎn)的賣家也應(yīng)對站點(diǎn)所在國家的物流公司進(jìn)行深入調(diào)研后選擇性價比最高的物流供應(yīng)商。

■ 在線注冊標(biāo)簽并購買郵資。對于賣家來說，一個降低運(yùn)費(fèi)的訣竅是在線注冊包裹標(biāo)簽，這樣賣家可以獲得更便宜的郵資并免費(fèi)獲得郵政追蹤服務(wù)。知道包裹的實(shí)時位置有助于賣家改善客戶服務(wù)。

■ 獲取免費(fèi)包裝材料。賣家可以跟當(dāng)?shù)毓?yīng)商溝通，讓他們允許您收集他們使用過的箱子和紙巾，您可以在Craigslist上尋找供應(yīng)商。通過使用免費(fèi)包裝材料，您會驚訝于您一個月在包裝材料上可以節(jié)省的費(fèi)用。另外您也可以考慮使用碎報紙和雜志來給您的產(chǎn)品加上一層保護(hù)，這樣也相當(dāng)于無形地告訴消費(fèi)者，您具有綠色環(huán)保意識。

■ 和運(yùn)輸公司議價。如果您只是偶爾出個一兩單，那您也沒啥跟運(yùn)輸公司議價的條件了。但是如果您的發(fā)貨量很大的話，建議您打電話給運(yùn)輸公司，問問他們能夠給您提供多大的折扣。一般來說，您的運(yùn)輸成本可以因此少掉幾個百分點(diǎn)。

■ 注意包裹體積。Fedex和UPS這兩家運(yùn)輸公司現(xiàn)在會根據(jù)體積收取更高的費(fèi)用。通過將大包裹一分為二，賣家可以省下不少錢。

降低傭金費(fèi)

對于賣家來說，不可避免地會被亞馬遜收取傭金費(fèi)。但是，賣家可以根據(jù)商品的一般價值、運(yùn)輸成本來確定商品是否值得銷售，更為重要的是，看看哪個產(chǎn)品類別的傭金費(fèi)更低！如果商品價格低于最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，則亞馬遜收取的傭金費(fèi)為產(chǎn)品銷售價格的6%至20%或0至2美元不等。小編在使用亞瑪遜傭金費(fèi)計(jì)算器后有了以下發(fā)現(xiàn)：

背包——3%傭金
書籍——13%傭金
時尚珠寶——20%傭金
美容用品——6%傭金
嬰兒用品——6%傭金

我們可以看到，亞馬遜對時尚珠寶和書籍有著明顯的區(qū)別對待，而卻明顯地支持背包、美容和嬰兒用品。僅憑選擇正確的產(chǎn)品出售，賣家就可以節(jié)省數(shù)百美元甚至更多的費(fèi)用。

降低可變結(jié)算費(fèi)

對于銷售需要支付VCF的商家來說，小編的建議是：好好算算這些商品是否值得出售。如果您以5美元的價格出售一本書，您需要支付的VCF占了商品售價的20%以上，而且這還沒有算上運(yùn)費(fèi)和傭金費(fèi)。這么算下來的話，您幾乎沒有盈利的空間。但是，如果您的書售價30美元左右，VCF就只能算是一筆小小的支出。

降低亞馬遜費(fèi)用的其他方式

除了以上三類外，還有其他方式能讓賣家在亞馬遜上少點(diǎn)花錢，多點(diǎn)盈利：

提高平均售價（Average Selling Price，簡稱ASP）。提高ASP將提高您的利潤率、降低您的賣家費(fèi)用。當(dāng)提到ASP時，賣家需要記住的是，無論您銷售的是何種類別的產(chǎn)品，您的ASP越高，利潤率也就越高。產(chǎn)品ASP為35美元左右最為適宜。小編舉個簡單的例子來闡釋銷售較高價商品的好處：

一只售價15美元的手鐲，需支付給亞馬遜的費(fèi)用為5.42美元，相當(dāng)于手鐲售價的36.2%；而一只售價144美元的手鐲，需支付給亞馬遜的費(fèi)用為23.35美元，相當(dāng)于手鐲售價的16.2%。

從這個例子中我們可以看出，15美元的手鐲需支付給亞馬遜的費(fèi)用比例較144美元手鐲多出一倍以上！

和供應(yīng)商簽訂獨(dú)家代理協(xié)議。您可能會想的是：“怎么會有人想讓我獨(dú)家代理他們的產(chǎn)品呢？”答案非常簡單。雖然現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，但是很多實(shí)體店商家并沒有在線上銷售，他們中很多都不了解互聯(lián)網(wǎng)，用的依舊是傳統(tǒng)的銷售渠道。在貿(mào)易展覽會上，很容易找到這類型的商人，您可以向他們提議讓您作為他們的獨(dú)家供應(yīng)商，幫助他們維持他們的產(chǎn)品和品牌價值。一旦您對一個真正獨(dú)特的產(chǎn)品擁有獨(dú)家代理權(quán)，您就能夠以一個美麗的價格出售商品，而不用跟其他競爭對手打價格戰(zhàn)。

總結(jié)

亞馬遜賣家開店的三大費(fèi)用為：運(yùn)費(fèi)、傭金費(fèi)和可變結(jié)算費(fèi)，而可以節(jié)省費(fèi)用的方式為：

■ 選擇合適的運(yùn)輸公司
■ 在線注冊標(biāo)簽并購買郵資
■ 獲取免費(fèi)包裝材料
■ 和運(yùn)輸公司議價
■ 將大包裹拆分為小包裹
■ 仔細(xì)選擇傭金費(fèi)較低的商品銷售
■ 避免銷售“媒體”類商品以規(guī)避VCF
■ 提高商品平均售價，提高利潤率
■ 和供應(yīng)商簽訂獨(dú)家代理協(xié)議，減少競爭

希望本文能夠給您提供有價值的亞馬遜費(fèi)用相關(guān)的信息，也希望小編關(guān)于降低費(fèi)用的建議能夠給您帶來實(shí)質(zhì)的助益。如果您有更多的方法來降低亞馬遜開店的費(fèi)用，歡迎在底部評論區(qū)留評哦。