亞馬遜的鋪貨模式現(xiàn)在已經(jīng)不適合中小賣家，因?yàn)樽园l(fā)貨的流量難得，更別說(shuō)有多少訂單轉(zhuǎn)化了，如果所鋪的貨都發(fā)海外倉(cāng)的話，資金上的壓力是中小賣家玩不起的！所以現(xiàn)在的亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為了眾多中小賣家的選擇，事實(shí)也證明在面對(duì)同類產(chǎn)品的銷售當(dāng)中，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的確能夠在銷售當(dāng)中拉開(kāi)優(yōu)勢(shì)，那么究竟精細(xì)化要從哪些方面入手，在平常的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中又有哪些可以往精細(xì)化努力的呢？ 一、選品思維

選品很重要,盡量多和老外溝通和交流，我們做的是國(guó)外的市場(chǎng)只有老外才更清楚知道市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，國(guó)外一檔荒野求生國(guó)外一檔荒野求生的節(jié)目里面有一個(gè)鎂棒加上一個(gè)鐵片,摩擦起火，那段時(shí)間在亞馬遜非常熱銷,訓(xùn)練小孩兒野外生存能力，中國(guó)電商平臺(tái)根本沒(méi)有的一個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)打火機(jī)不就完事兒了嘛，而野外訓(xùn)練直接給你打火機(jī)顯然就不合適，一點(diǎn)挑戰(zhàn)性都沒(méi)有，選品思維方式真的很重要，思路決定產(chǎn)品的出路。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

選一款產(chǎn)品你要分析外在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少，市場(chǎng)容量還剩多少？產(chǎn)品在整個(gè)分類中的seller rank將會(huì)達(dá)到多少?人外有人，山外有山，ANKER 把充電寶和數(shù)據(jù)線賣到極致了，不要擠破頭去賣了，人家是多少人多少年的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)，要分析個(gè)月后seller rank 可以達(dá)到多少,如果擠不進(jìn)Top 100,就得慎重考慮了。內(nèi)在的你要清楚你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，你的產(chǎn)品是否解決了產(chǎn)品本身的瑕疵?要仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，分析產(chǎn)品review的投訴差評(píng)。解決產(chǎn)品缺陷，找工廠和供應(yīng)商溝通,在目前產(chǎn)品上面改善缺點(diǎn)，你才能做的比別人更好，才可以在亞馬遜獨(dú)樹(shù)一幟。

三、新品測(cè)款期

首先，45天是亞馬遜的新品曝光期?？缇承【幗ㄗh絕對(duì)不要去做45天還推不起來(lái)的產(chǎn)品。即使45天之后推起來(lái)了，花的費(fèi)用也要比45天前高達(dá)4倍。今年很多賣家45天后還繼續(xù)用錢(qián)砸去推，這就是虧錢(qián)的原因所在。新品入庫(kù)上架前如果沒(méi)有預(yù)售標(biāo)志，可以用自動(dòng)廣告測(cè)試市場(chǎng)的反饋，若3天之內(nèi)沒(méi)有出單賣家應(yīng)該慎重對(duì)待。

其次，測(cè)圖。賣家在做廣告時(shí)不能忽略質(zhì)量得分跟點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的聯(lián)系，尤其在今年下半年，整個(gè)廣告單次扣費(fèi)跟點(diǎn)擊率非常相關(guān)，主圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響非常大。若點(diǎn)擊率低于0.2%則說(shuō)明主圖不行，這時(shí)候賣家可以通過(guò)送優(yōu)惠券的方式測(cè)款。

四、引流引爆期

流量、轉(zhuǎn)化率和排名變化這三個(gè)都做到，最終可以達(dá)到目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額。

第一、要選擇合適的類目，如果現(xiàn)階段賣家想要清庫(kù)存或者大流量，可以選擇級(jí)別稍微大一點(diǎn)的，定位到三級(jí)；

第二、類目節(jié)點(diǎn)要進(jìn)行靈活修改，尤其是變體，假設(shè)賣三個(gè)SKU，紅色、黃色、藍(lán)色，賣家可以跟客服說(shuō)紅色只改一個(gè)，讓客服用批量表格更新到另外一個(gè)類目當(dāng)中，最終會(huì)發(fā)現(xiàn)客服給三個(gè)類目都加上了節(jié)點(diǎn)，80%可以成功，訣竅是一定要讓客服用批量表格；

第三、A9算法收錄信息的時(shí)候，要讓它識(shí)別到產(chǎn)品的所屬類目。假設(shè)賣一個(gè)奶瓶，文案當(dāng)中的詞特別好，劃分到奶瓶類目，A9會(huì)識(shí)別到這個(gè)類目是對(duì)應(yīng)的，免費(fèi)的類目流量會(huì)優(yōu)先給予到該產(chǎn)品。

五、注意產(chǎn)品衰退期。

賣家們要及時(shí)應(yīng)對(duì)更新?lián)Q代。尤其是prime day過(guò)后，很多賣家可能做季節(jié)性產(chǎn)品的，在prime day賣爆，你的產(chǎn)品不代表在今年的黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)也能夠打爆！因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都有自己的生命周期，這個(gè)時(shí)間具體多長(zhǎng)不定，有的持續(xù)兩三年，有的則是半年，有的只有兩三月。若是運(yùn)營(yíng)沒(méi)跟進(jìn)好，有可能會(huì)爆賣的產(chǎn)品一開(kāi)始就不會(huì)有好的表現(xiàn)。

如果可以，運(yùn)營(yíng)人員可以每天記錄下頭天此產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，堅(jiān)持長(zhǎng)期記錄，當(dāng)拉取兩三月此產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)時(shí)，可利用表格功能制作銷量走向圖，結(jié)合產(chǎn)品其它方面的表現(xiàn)，可以評(píng)估此產(chǎn)品目前是否處于衰退期。如若是，賣家伙伴需要借助其它渠道手段將此產(chǎn)品余熱發(fā)揮至最大。