最近太多的賣家反饋廣告整體的效果和投產(chǎn)比都大不如從前了，一來(lái)預(yù)算動(dòng)不動(dòng)就超標(biāo)，二來(lái)廣告的投產(chǎn)比差了很多，搞得大家都很煩。

其實(shí)最近的廣告系統(tǒng)變化確實(shí)蠻多的，所以作為賣家來(lái)說(shuō)，一定得跟得上平臺(tái)的變化節(jié)奏，及時(shí)做出調(diào)整和應(yīng)對(duì)策略，不然肯定是會(huì)吃悶虧的，無(wú)緣無(wú)故被平臺(tái)割了韭菜，多收了不少?gòu)V告費(fèi)。

在當(dāng)下的這個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，“精細(xì)化”在三個(gè)字是一定要滲透到項(xiàng)目操盤中的方方面面的。

尤其是廣告，能做到精細(xì)化的地方一定要精細(xì)化，粗獷的廣告投放，長(zhǎng)時(shí)間積累下來(lái)的投產(chǎn)比差距是極差的，多花的冤枉錢累積起來(lái)會(huì)非?？植?。

廣告的本質(zhì)說(shuō)到底就是工具，如何利用好這個(gè)工具，更好的把自然排名推起來(lái)，是所有賣家需要深度思考的，否則一旦你停止燒錢，鏈接立馬會(huì)顯出原形，訂單直接腰斬再腰斬。

那你之前花掉的幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)刀的廣告費(fèi)，相當(dāng)于直接打了水漂，因?yàn)檫@個(gè)工具你壓根就沒(méi)有用好，對(duì)于自然排名的提升完全沒(méi)有起到正向的促進(jìn)作用。

所以，大家想做好廣告，還是得多站在廣告的本質(zhì)上去做深度思考。

下面我們來(lái)看看廣告系統(tǒng)最近都有哪些重點(diǎn)變化，以及我們又該如何去做應(yīng)對(duì)？

01、廣告變化一：廣泛匹配流量愈發(fā)不準(zhǔn)

比如說(shuō)一個(gè)投放詞是A+B的結(jié)構(gòu)的廣泛匹配，按照之前的投放邏輯，用戶的搜索詞都只會(huì)包含A和B這兩個(gè)詞根，但是變了之后，搜索詞會(huì)出現(xiàn)A+C、B+C之類不相關(guān)的詞。

舉個(gè)例子：賣家投放的廣告詞是“藍(lán)色陶瓷馬克杯”，但是搜索詞里卻出現(xiàn)了“藍(lán)色馬克杯“和“陶瓷馬克杯”

其實(shí)會(huì)產(chǎn)生類似的現(xiàn)象，說(shuō)到底還是蛋糕不夠分了，而平臺(tái)又想擴(kuò)大自己的廣告收入，因此在給賣家匹配流量的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)不精準(zhǔn)的情況。

那么如何來(lái)做調(diào)整呢？給大家三個(gè)解決方案：

1、在后面的廣告優(yōu)化方面一定要重點(diǎn)針對(duì)手動(dòng)廣泛跑出來(lái)的流量持續(xù)做跟進(jìn)，重點(diǎn)做優(yōu)化。優(yōu)化的頻率可以由原先的每周一次增加到每周兩次，盡量確保手動(dòng)跑的流量的精準(zhǔn)度。

2、適當(dāng)增加一些關(guān)鍵詞的短語(yǔ)和精準(zhǔn)匹配。比如說(shuō)：長(zhǎng)尾詞相對(duì)來(lái)說(shuō)就更適合做精準(zhǔn)匹配。

3、控制好手動(dòng)廣泛關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)和比例增加范圍，過(guò)高的基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)和比例，不一定會(huì)給你帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量。

02、廣告變化二：廣告預(yù)算最多會(huì)超過(guò)平均每日預(yù)算的100%

其實(shí)我們平時(shí)設(shè)置的預(yù)算是會(huì)有浮動(dòng)的，但是浮動(dòng)不會(huì)那么的明顯。

比如說(shuō)：你每天預(yù)算設(shè)置的是30美金，那么按30天算的話，一個(gè)月最多是900美金。

改動(dòng)之前，每天的預(yù)算波動(dòng)可能會(huì)超過(guò)30美金，但是超過(guò)的不會(huì)很多，一直是在周圍進(jìn)行浮動(dòng)的。

但是系統(tǒng)變化后，你某一天的最高預(yù)算可能直接飆升到60美金，當(dāng)然整體一個(gè)月的預(yù)算范圍還是在900美金。

所以，這種情況就容易導(dǎo)致一種現(xiàn)象，比如說(shuō)：你某一天廣告轉(zhuǎn)化效率并不是很高，但是卻直接燒出了雙倍的預(yù)算，那你當(dāng)天的投產(chǎn)比就會(huì)變得一塌糊涂，甚至?xí)苯訅嚎s當(dāng)月其他天的每日預(yù)算，造成后續(xù)廣告預(yù)算不足，直接暫停的情況。

尤其是對(duì)于新品，一定要注意類似的情況，不然很可能某一天廣告花了很多錢，但是轉(zhuǎn)化率非常差，直接影響到了新品的權(quán)重。

應(yīng)對(duì)類似的變化，其實(shí)我們可以直接在后臺(tái)廣告頁(yè)面設(shè)置好當(dāng)日允許的預(yù)算上浮上限，調(diào)整為25%，這樣就不會(huì)產(chǎn)生某一天廣告預(yù)算突然爆表的情況了。整體的廣告流量波動(dòng)也會(huì)比較小，也會(huì)更穩(wěn)定一些。

03、廣告變化三：SBV廣告可以直接打到首頁(yè)了！

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)后臺(tái)開啟新的SBV廣告的時(shí)候，廣告落地頁(yè)進(jìn)行了更新，從原來(lái)的只有商品頁(yè)面，新增了一個(gè)亞馬遜品牌旗艦店，同時(shí)新增了一個(gè)桌面設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備的搜索結(jié)果首頁(yè)首位的展示位。

當(dāng)然要讓SBV廣告能夠顯示在搜索結(jié)果首頁(yè)首行必須滿足兩個(gè)條件：

第一點(diǎn)：店鋪必須要有品牌備案并有品牌旗艦店。
第二點(diǎn)：開啟SBV廣告時(shí)落地頁(yè)位置選擇亞馬遜品牌旗艦店。

其實(shí)這次的SBV廣告的更新，某種程度上還是拉高了亞馬遜廣告生態(tài)中視頻廣告的重要性，畢竟一條優(yōu)質(zhì)的短視頻，能傳遞出來(lái)的信息密度是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文本和圖片的。

當(dāng)你的視頻做的足夠優(yōu)質(zhì)，鏈接質(zhì)量足夠出色，轉(zhuǎn)化的效率一定差不了的。還沒(méi)有測(cè)試的小伙伴可以抓緊時(shí)間測(cè)試起來(lái)了。畢竟任何一個(gè)新功能的更新，第一波搶先測(cè)試的，都是最先能享受到紅利的。

同時(shí)也告訴我們，在鏈接的整體布局中，能用視頻布局的地方盡量不要用文字跟圖片，包括鏈接下方的視頻展示位，尤其是首頁(yè)的五條視頻，能塞滿的盡量都要塞滿。做好鏈接本身的防守，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)來(lái)蹭流量。