市場的不確定性、逐漸上升的成本等等因素，都考驗(yàn)當(dāng)下的跨境賣家們。

然而就算是這樣，亞馬遜依舊是跨境市場最有競爭力的平臺！

根據(jù)SmartScout的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國市場每月狂攬345億美元收入，獨(dú)占全球70%份額，而日本（37億）、德國（32億）緊隨其后。

圖源：SmartScout

目前美國市場依舊是亞馬遜賣家們的首選，美國市場擁有最完善的物流體系、最高的品牌認(rèn)知度和用戶滲透率。

但這背后卻是傭金、物流費(fèi)和廣告成本。

除此之外，產(chǎn)品后端的供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定也讓賣家們心力交瘁！

廣東一外貿(mào)公司卷款跑路

近期據(jù)圈內(nèi)人士爆料，廣東的一家知名的燈具公司拖欠巨額貨款而卷款跑路了。

據(jù)悉這家燈具公司成立于2022年7月，主營軌道燈、辦公燈、平板燈等產(chǎn)品。此前還高調(diào)舉辦招商會、發(fā)布招聘信息，并且還大肆宣傳要赴納斯達(dá)克上市。

在今年4月份，還在短視頻平臺活躍宣傳，沒過多久就出現(xiàn)拖欠貨款的情況，讓不少賣家都感到意外。

在南方都市的報道中，揭露了這家公司的“表演式經(jīng)營模式”。被爆出的其中6家合作的企業(yè)拖欠的款項(xiàng)就高達(dá)4500萬人民幣。

這6家企業(yè)有五家是來自佛山的鋁材商，另外一家來自江西，最多的一家欠款高達(dá)1300萬元，最少的配件供應(yīng)商也被拖欠130萬元。

一開始合作的時候，以低價銷售產(chǎn)品營造“產(chǎn)銷兩旺”假象，初期都只有小額訂單并且按時支付貨款，取得合作商的信任之后再逐步引入遠(yuǎn)期支票、延期付款等操作，最后直接跑路。

這些供應(yīng)商基本上都全都被這樣的套路套進(jìn)去了。

佛山的其中一家公司稱，2021年起供貨，2023年10月被欠400萬時暫停合作，后因占某“保證還款”恢復(fù)供貨，最終被欠1400余萬。

其中一家供應(yīng)商稱，從去年5月開始供貨，前兩個月對方均以現(xiàn)金支付，交易正常。到了7月，占某以公司資金緊張為由，改為一半現(xiàn)金、一半支票的支付方式，并保證支票不會跳票，最終只留下一張無法兌換的空頭支票。

圖源：賣家爆料

另一家公司更慘，不僅拖欠貨款，還在微信中發(fā)0.01元標(biāo)注‘“還貨款”，態(tài)度極其惡劣，極具侮辱性。

圖源：賣家爆料

6月16日，警方已經(jīng)立案，但是受害的合作商的貨款卻遙遙無期。

跨境賣家警惕合作“陷阱”

表面上這只是一家燈具公司的爆雷，背后卻是數(shù)百個中小企業(yè)。而這也像一記警鐘，為跨境賣家敲響了潛藏在商業(yè)交易中的風(fēng)險。

在篩選供應(yīng)商的時候，一定要得查清楚底細(xì)，謹(jǐn)慎一些。

1.別信供應(yīng)商的表面宣傳，找第三方查底細(xì)，能實(shí)地考察更好，避免遇上“空殼公司”。

2.合同要把關(guān)，條款寫清楚；收款選安全方式，賒賬要謹(jǐn)慎，避免血本無歸。

3.簽完合同就不管，多關(guān)注客戶動態(tài)和行業(yè)趨勢，發(fā)現(xiàn)異常立刻采取措施，不行就暫停合作。

4.不要依賴單一供供應(yīng)鏈或市場，多開發(fā)供應(yīng)鏈、拓展市場，和不同供應(yīng)商合作，保障生意穩(wěn)定。

在這競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境下，守住產(chǎn)品底線，才能在市場上穩(wěn)住腳跟。

首先就是運(yùn)營產(chǎn)品的能力，賣家們需要投入更多的精力和資源來維持害怕的競爭力。其次是選品方面，需要更注重商品的質(zhì)量、口碑和復(fù)購率，而不是盲目地去卷價格；還有產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面，賣家需要建立更完善的供應(yīng)鏈體系，能夠更快速地響應(yīng)庫存需求，及時補(bǔ)貨，以避免出現(xiàn)缺貨情況。