亞馬遜運營-關(guān)鍵詞全解及上首頁

跨境知道
2020年09月03日 18:25
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精細化運營的意義

分析篩選核心詞及長尾詞

制定關(guān)鍵詞策略 - 自然排名 vs. 付費廣告

精細化運營的意義

為什么要做精細化運營？我們通過關(guān)鍵詞這個部分來舉例說明：

1. 關(guān)鍵詞的優(yōu)化影響產(chǎn)品的整體表現(xiàn)

通過上圖，我們可以看到，關(guān)鍵詞的優(yōu)化會提升listing整體的點擊率和轉(zhuǎn)化率，進而提高listing的權(quán)重。我們都知道，訂單量=點擊量 x 轉(zhuǎn)化率，由此形成了關(guān)鍵詞優(yōu)化到訂單增加的正向循環(huán)。

2. 關(guān)鍵詞優(yōu)化影響廣告的ROI（投入產(chǎn)出比）

這兩個公式需要大家都知道：

ACoS = [(點擊量 x CPC)/ 轉(zhuǎn)化率)]/ 售價

點擊量=展示次數(shù) x 點擊率

跟第一點提到的一樣，關(guān)鍵詞埋得好，listing權(quán)重高，我們的點擊率就會高，點擊量也就會跟著提高，CPC就會偏低，轉(zhuǎn)化率變高，我們套用公式，就會看到ACoS變低，從而提高廣告的投入產(chǎn)出比。

如何查找關(guān)鍵詞

首先，我們明確一下亞馬遜幾種類型的關(guān)鍵詞概念：核心關(guān)鍵詞 vs. 流量詞vs. 長尾詞

需要說明的是，我們這里提到的核心關(guān)鍵詞是指核心大詞，以“打泡器”為例

核心關(guān)鍵詞：frother

流量詞：milk frother, coffee frother, milk steamer, etc.

長尾詞：包含核心關(guān)鍵詞、字?jǐn)?shù)較多或競爭較小的詞

1. 以詞找詞的不同工具

A. 亞馬遜搜索框

直接在亞馬遜前臺搜索框輸入主關(guān)鍵詞，我們就可以得到亞馬遜推薦的買家經(jīng)常搜索的長尾詞。

B. 谷歌廣告關(guān)鍵詞工具

谷歌關(guān)鍵詞工具會搜索出更多的詞，但是我們需要進行篩選，因為用戶在亞馬遜和谷歌的搜素習(xí)慣不同，平臺的計算方式也不一樣，所以我們適當(dāng)?shù)慕梃b來拓展長尾詞和流量詞。

C. 魔詞

很多賣家會使用魔詞，這個工具主要是拓展長尾詞，包含的數(shù)據(jù)點：

搜索量

層級/競爭程度

季節(jié)性

類目

D. Jungle Scout

考慮到賣家的需求，Jungle Scout升級了很多數(shù)據(jù)點：

搜索量 (精確&廣泛)

30天/90天趨勢

類目

推新品14天銷售速率

PPC建議競價(精確&廣泛)

關(guān)鍵詞排名容易度

相關(guān)系數(shù)

自然搜索結(jié)果

投放廣告商品數(shù)

2. 反查競品流量詞

除了“以詞找詞”以外，還有一種找關(guān)鍵詞的方法——反查競品流量詞，具體使用方法：

使用JS插件在前臺搜索，定位競品 > 復(fù)制粘貼多個ASIN到JS網(wǎng)頁版關(guān)鍵詞工具 > 得出關(guān)鍵詞

分析關(guān)鍵詞 – A. 篩選核心流量詞

為了幫助賣家更好的分析關(guān)鍵詞，JS關(guān)鍵詞功能設(shè)計了過濾器，賣家可以根據(jù)自己的需要自定義篩選條件，找出最符合自己運營需求的關(guān)鍵詞。

月搜索量 > 300

50%以上ASIN與該詞相關(guān)，且排名在首頁

排名容易度

過濾器條件設(shè)置

一般來說，我們會篩選出5-10核心流量詞來重點打造，這些詞一定到埋進listing，通過廣告輔助來提高這些詞的排名。下圖就是我們下載的關(guān)鍵詞表：

黃色為重點核心詞

分析關(guān)鍵詞 – B. 篩選長尾詞

字?jǐn)?shù) >= 3

精準(zhǔn)包含核心詞

分析關(guān)鍵詞 – C. 找到機會詞

自己自然排名沒進首頁， top 100, 或者前10的詞

自己沒有被檢索到的，競品排名好且有流量的詞

篩選條件設(shè)置如下：

需要說明的是，以上的自然排名是指我們自己的自然排名＞100；自然搜索ASIN量是指除對標(biāo)產(chǎn)品外，其他競品排名在Top 100的數(shù)量。

Tips: 賣家可以根據(jù)自己的廣告經(jīng)驗自定義篩選條件！

根據(jù)上文設(shè)置的篩選條件，我們得出來以下機會詞列表，通過搜索趨勢，投放廣告得商品數(shù)，廣告排名在前100的競品個數(shù)，我們又可以篩選出第一梯度的機會詞：

分析關(guān)鍵詞 – D. 對比分析競品流量入口

運營更為精細的賣家還會分析不同競品ASIN的流量入口，在我們下載了關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)之后，表格還會呈現(xiàn)其他競品ASIN的自然排名。

我們可以直觀的看到不同ASIN在同一個關(guān)鍵詞下的排名情況，分析競品的廣告策略和流量入口。

關(guān)鍵詞的使用策略

1.1 重要程度決定是否埋進Listing

把關(guān)鍵詞分為3個梯度來判斷是否埋進listing。

1.2 Listing優(yōu)化

標(biāo)題公式：品牌 + 關(guān)鍵詞 + 產(chǎn)品特性 + 適用范圍 + 型號

五點描述：埋入關(guān)鍵詞，前三條更重要

Search term：不是越多越好，考慮相關(guān)度（無需重復(fù)核心詞，無需填寫標(biāo)點符號、介詞）

圖片：突出核心賣點

加入使用場景及屬性等信息

圖片詳情

該Listing有一張主圖，6張附圖，充分展示了商品賣點、細節(jié)及使用場景。

2.1 PPC廣告不同活動與關(guān)鍵詞的關(guān)系

很多賣家在做廣告都時會糾結(jié)什么樣的詞該打什么樣的廣告，接下來我們先看看不同的廣告的作用活動。

自動廣告 –拓詞，獲得產(chǎn)品頁展示

手動精確匹配– 提升關(guān)鍵詞權(quán)重，提升自然排名

手動廣泛/詞組匹配 – 拓詞，提升流量

手動ASIN匹配廣告 – 搶占流量，獲得訂單（新品不建議使用）

2.2 目標(biāo)核心關(guān)鍵詞，加入到手動精確關(guān)鍵詞廣告，提升排名

使用工具找到競品的流量詞、長尾詞、機會詞

自動廣告中挖掘出的出單詞

自己需要提升排名或需要被檢索到的關(guān)鍵詞

2.3 重要程度 + 競爭難度決定優(yōu)先級

與埋詞的標(biāo)準(zhǔn)一樣，對于是否做廣告，Emma老師也總結(jié)了自己的公式，我們做廣告時可以參考下圖：

關(guān)鍵詞的重要性和排名難度如何衡量呢？我們從JS的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查導(dǎo)出數(shù)據(jù)，然后通過以下條件進行篩選：

精確PPC建議出價<0.8（通過售價、ACoS、CTR計算）

自然排名競品>1

廣告排名競品>1

搜索量從高 –低

我們就得出了以下關(guān)鍵詞列表，綠色的部分就是我們選定的要做廣告的詞。

細心的賣家可能注意到“milk frother”這個詞的排名容易度很低——5分，為什么還要做廣告呢？

首先這個詞是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，PPC競價相對低，而且有36個商品投放廣告、對比的5個競品的廣告排名Top 100，可想而知這個詞的重要性！

***

教你推新品的關(guān)鍵詞策略，建立關(guān)鍵詞庫

教你反查及分析競品的流量詞，清楚競品流量布局

教你快速監(jiān)控產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名變化，制定合理的運營計劃

你是不是在運營時都會遇到一個問題，為什么同樣的產(chǎn)品，明明自己的Listing跟競品沒有太大差別，甚至自己的產(chǎn)品還多了贈品，自己的排名還是比競品落后，出單比競品少呢？

就拿“jade roller” 這個產(chǎn)品來說，我們選取3個差異不大的競品來進行分析：

我們可以看到，這3個ASIN的價格都在同一區(qū)間、review評分相差無幾，但是月銷量卻相差1萬多，除了review數(shù)量的不同，最能影響他們出單的就是流量入口和Listing的排名了。這3個ASIN的收錄關(guān)鍵詞個數(shù)和排名怎么樣呢？

我們發(fā)現(xiàn)月銷量最高的ASIN，它被收錄的關(guān)鍵詞有3493個，自然排名在首頁的詞有2091個，廣告排名在前100位的詞有207個！直接吊打其他兩個ASIN。

上面我們選取的都是排名差距很大的ASIN來進行對比，可能有的賣家會覺得競品太強大不適合對標(biāo)。那我們來選取排名比較接近的兩個ASIN再次進行分析，這樣更適合賣家的運營需求：

可以看到，上表中的兩個ASIN，月銷量高的ASIN比競品多出300多單，但是兩者價格一樣；月銷量高的ASIN，Review數(shù)量和評分比競品多，被收錄的關(guān)鍵詞比競品少，而自然排名在首頁的詞卻比競品多出40個詞。

再深入分析，我們發(fā)現(xiàn)同樣的關(guān)鍵詞下，月銷量高的ASIN自然排名比競品都要高！

如何才能抓住關(guān)鍵詞這個最大的流量入口，最大化利用關(guān)鍵詞流量呢？我們一步步來進行拆解~

打造關(guān)鍵詞庫，制定推廣方案

在Listing上架前我們就需要建立自己的關(guān)鍵詞庫，關(guān)鍵詞又需要分為以下幾種來分別打造：

大詞：市場核心詞，一般是流量最大的詞，找2個以上

精準(zhǔn)詞：流量大，相關(guān)度非常高，找5-10個

競品流量詞：競品Listing的流量入口

長尾詞：3個以上單詞，描述詳細，搜索量相對低，相關(guān)度非常高

關(guān)鍵詞選擇標(biāo)準(zhǔn)

一般從以下四個維度來判斷關(guān)鍵詞有沒有必要添加進關(guān)鍵詞庫：

除了關(guān)鍵詞的排名難度和搜索量，在篩選關(guān)鍵詞的時候，大家還應(yīng)該關(guān)注“關(guān)鍵詞盈利度“，具體怎么理解呢？

關(guān)鍵詞盈利度和它的廣告點擊費用息息相關(guān)，它是判斷你廣告活動是否盈利的關(guān)鍵。如果一個關(guān)鍵詞很貴（一般可以從建議出價來看）那么如果你出價太低，就沒流量，但是你提高出價，ACoS就會很高，超出目標(biāo)值。

CPC（廣告單次點擊費用） = 最大ACoS * 轉(zhuǎn)化率 * 單價

以JadeRoller為例，假設(shè)產(chǎn)品的單價=$19.99，最大ACoS=30%，轉(zhuǎn)化率=10%

那么CPC= 30% * $19.99 * 10% = $0.6

也就是說，19.99的產(chǎn)品，為了收支平衡，你定位的關(guān)鍵詞平均點擊價格應(yīng)該在0.6美金，那么，后臺的建議PPC出價就應(yīng)該小于0.6的2倍，也就是1.2美金。

如果你通過數(shù)據(jù)反查到的關(guān)鍵詞的建議出價高于1.2，那么建議你避開這個關(guān)鍵詞，或者至少要密切關(guān)注該關(guān)鍵詞的實際表現(xiàn)，以確保廣告運營績效達標(biāo)。

掌握競品關(guān)鍵詞的流量入口

競品關(guān)鍵詞對比

在拓展關(guān)鍵詞庫和競品分析時，我們會經(jīng)常分析競品的Listing，看看是否可以找到有價值的關(guān)鍵詞，但是競品被收錄了多少個關(guān)鍵詞？哪些關(guān)鍵詞才是排名在首頁？哪些詞做了廣告？

這些數(shù)據(jù)很難直接查看到，除非花費很多時間每天監(jiān)控競品的出單詞、廣告投放情況

自然排名

ASIN在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的自然排位

廣告排名

ASIN在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的廣告排位，如果沒有排名，則表明該ASIN沒有做這個關(guān)鍵詞的廣告投放

精確匹配搜索量

關(guān)鍵詞過去30天在平臺的搜索次數(shù)，直接反應(yīng)該關(guān)鍵詞的流量大小和市場需求

排名容易度

關(guān)鍵詞是否容易排名，競爭是否激烈，幫我們判斷是否應(yīng)選做精準(zhǔn)詞，通過廣告投放等推廣方式來提升自然排名

投放廣告商品數(shù)

搜索該關(guān)鍵詞時，結(jié)果頁面顯示廣告ASIN的總數(shù)量，反應(yīng)了關(guān)鍵詞的廣告競爭程度和價值

定位競品流量詞

要準(zhǔn)確定位競品的流量詞，我們可以使用ASIN反查，同時通過過濾器進行篩選，來找到符合條件的競品流量詞。

反查多個競品ASIN（一次反查多個競品，便于分析其共性并排除干擾項）

月搜索量 > 300（根據(jù)市場容量調(diào)整，如需求量大，可以提高閾值）

多個ASIN在該詞的自然排名在首頁（平均排名一般可設(shè)置為50以內(nèi)）

排名容易度

是否投放廣告（設(shè)置站內(nèi)廣告ASIN數(shù)量，數(shù)量越大，表明多個ASIN都為該詞做了廣告投放）

篩選器條件設(shè)置如下：

關(guān)鍵詞跑出結(jié)果后，直接導(dǎo)出CSV文件，再通過數(shù)據(jù)透視表選出符合自己需求的詞。

挖掘機會詞

新品期前14天查看自己前期篩選出的關(guān)鍵詞庫的關(guān)鍵詞是否都被收錄，如果沒有，先判斷是否已經(jīng)埋入Listing，如果沒有，第一時間加到listing中。

此外滿足以下條件的詞也要進行挖掘：

自己自然排名沒進首頁， TOP 100/TOP 10的詞

自己沒有被收錄的，競品排名好且有流量的詞

多個競品做廣告投放的詞

同樣，我們只需要按照上圖中的參數(shù)調(diào)整關(guān)鍵詞工具的篩選器即可。

由此，我們基本就可以真正完善我們的關(guān)鍵詞庫，然后進行Listing埋詞和PPC廣告投放和優(yōu)化工作。

同時，我們也要實時監(jiān)控自己和競品的關(guān)鍵詞排名，開啟和競品搶占流量的持久戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞排名監(jiān)控

監(jiān)控關(guān)鍵詞排名的重要性

推新品初期

掌握關(guān)鍵詞的排名及變化

拓展關(guān)鍵詞庫，優(yōu)化Listing

掌握競品的關(guān)鍵詞排名變化及策略

監(jiān)測新品推廣的效果

成長期

了解自己當(dāng)前排名，制定梯度排名提升計劃。

沒有被收錄的詞

排名 100+

排名 51 – 100 & 競品排名<50

排名 11 – 50 & 競品排名<10

成熟期

監(jiān)控核心流量詞—穩(wěn)住排名

通過廣告拓新詞—監(jiān)控排名

關(guān)注流量增長詞—提升排名

如何監(jiān)控關(guān)鍵詞排名？

手動監(jiān)控

在亞馬遜前臺輸入關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁面找到自己的Listing，然后記錄下來跟之前的數(shù)據(jù)做對比，監(jiān)控競品也是同樣的方法。

如果自己的關(guān)鍵詞排名靠后、ASIN較多、競品也較多，監(jiān)控自己的關(guān)鍵詞排名之外還要監(jiān)控競品的關(guān)鍵詞，這個工作量可比單量大的運營給每個訂單手動點“請求評論”大多了！而且還不精準(zhǔn)！

工具監(jiān)控

智能監(jiān)控自己跟競品的關(guān)鍵詞動態(tài)，告別繁雜的手動步驟，不錯過競品的任何變化。

ASIN反查競品首頁關(guān)鍵詞，一鍵開啟監(jiān)控

可直接輸入產(chǎn)品ASIN或選擇自己的產(chǎn)品，系統(tǒng)自動反查相應(yīng)ASIN排名前50的關(guān)鍵詞，并同步生成關(guān)鍵詞庫。

可直接添加關(guān)鍵詞列表，或輸入9個競品ASIN，系統(tǒng)會自動抓取他們排名最靠前的關(guān)鍵詞，填充關(guān)鍵詞庫，關(guān)鍵詞庫一次性可保存500個關(guān)鍵詞，也意味著一個產(chǎn)品，我們同時監(jiān)控500個關(guān)鍵詞！

數(shù)據(jù)可視化，關(guān)鍵詞波動一目了然

添加完產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之后，只需點擊【保存】，立即就會返回圖表化的關(guān)鍵詞跟蹤數(shù)據(jù)。

一次性可查看10個關(guān)鍵詞排名情況，可自主選擇10個關(guān)鍵詞、按搜索量或按排名，選擇關(guān)鍵詞進行分析。

根據(jù)需要查看特定時間段內(nèi)的關(guān)鍵詞排名趨勢，最長追溯到近兩年內(nèi)的關(guān)鍵詞表現(xiàn)，產(chǎn)品市場趨勢。

關(guān)鍵詞收錄、排名直接呈現(xiàn)，智能提供優(yōu)化策略

除了曲線圖直接查看關(guān)鍵詞趨勢之外，還有更加精確的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：

精確匹配搜素量

自然排名和廣告排名的位置、趨勢

Listing應(yīng)用情況

排名容易度

PPC建議出價

智能過濾，多維度篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

上圖的表格化精確數(shù)據(jù)可供查看分析，并且自帶過濾器，按以下條件篩選出新的機會詞并制定相應(yīng)的運營推廣策略，拓展或加強自己的流量入口。

跟蹤卻未收錄的詞

收錄且排名上升的詞

收錄且排名下降的詞

容易排名且已收錄的詞

容易排名且但未收錄的詞

這樣我們就可以找出那些容易做排名，卻被我們忽視掉的詞；針對排名波動的詞調(diào)整PPC出價。

根據(jù)關(guān)鍵詞的趨勢，競品的上首頁流量詞，和相應(yīng)的PPC建議出價，找出最適合自己的PPC關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的最優(yōu)出價！

亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁指南

對于亞馬遜賣家而言，關(guān)鍵詞不僅關(guān)系到listing的檢索量，也關(guān)系到后期做點擊付費的效果，那么，如何獲得優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞讓產(chǎn)品得到最大曝光量？

關(guān)鍵詞推廣的目的是讓關(guān)鍵詞有更好的排名位置。

推廣原理是通過關(guān)鍵詞的排名算法（A9算法）：圍繞關(guān)鍵詞相關(guān)性，關(guān)鍵詞點擊率，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，用戶反饋4個方面展開。我們逐步系統(tǒng)性拆解分析，解決賣家在關(guān)鍵詞上的煩惱。

一、關(guān)鍵詞的分類

1. 亞馬遜為每一個ASIN匹配的關(guān)鍵詞：這個是產(chǎn)品發(fā)布后與生俱來的流量，但是很有意思的是，即使產(chǎn)品一樣，亞馬遜也會對于不同的ASIN配備不同的關(guān)鍵詞，它與三個因素相關(guān)，它們是：標(biāo)題、類別、BSR（這里涉及到具體的算法，我們暫時不在此做深入分析）。一個暫新的Listing亞馬遜配備的關(guān)鍵詞不會超過100個（一般是50左右），而且每個關(guān)鍵詞的搜索排名不會排在100名以內(nèi)。

2. 亞馬遜為每一個ASIN匹配的廣告關(guān)鍵詞：這個是大家做推廣必然要做的流量，大家都應(yīng)該清楚，我們不必多說。

3. 亞馬遜為每一個ASIN匹配的推薦關(guān)鍵詞：大家只要在亞馬遜進行關(guān)鍵詞搜索，亞馬遜就會在搜索條下方根據(jù)你打的字母來推薦相關(guān)的搜索詞。

這個是非常重要的一項，因為它可以把一個種子關(guān)鍵詞瞬間放大N被，而這些種子關(guān)鍵詞的來源就是：ASIN匹配關(guān)鍵詞和廣告關(guān)鍵詞。

找到能夠快速上首頁的 “優(yōu)秀關(guān)鍵詞”

“優(yōu)秀的廣告詞”往往需要同時符合3大條件：

競爭對手少、點擊高、轉(zhuǎn)化率高；

而由于這些詞往往流量不是特別大，所以為了提升單量，我們還需要做一件事情，那就是盡可能找到更多的此類關(guān)鍵詞

從競品listing獲取關(guān)鍵詞

第一步找到5個BSR排名最高的競爭對手的ASIN，大家可以通過BSR排名頁面或者關(guān)鍵詞搜索首頁找到；

第二步調(diào)用亞馬遜匹配給5個ASIN的全部關(guān)鍵詞；

第三步找到5個ASIN同時擁有，而且轉(zhuǎn)化率高于50%的關(guān)鍵詞；

第四步符合第三步條件的情況下，看到競爭對手的廣告沒有出現(xiàn)；

第五步符合前面所有條件的情況下，通過BSR分析得出每天的送測數(shù)量只需要在1-2個

通過以上方式，大家將可以找到許多高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，并可以快速登上首頁

利用搜索結(jié)果頁獲取關(guān)鍵詞

搜索框推薦詞是亞馬遜根據(jù)大量的消費搜索行為，用戶在搜索框輸入時下拉框中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。利用詞根+a-z 的公式可以將有一定搜索量的關(guān)鍵詞全部挖掘出來，然后將這些關(guān)鍵詞記錄到excel表中；

Seochat可以直接解決手動操作搜索框匯總關(guān)鍵詞的麻煩，輸入某一詞根后，自動生成a-z的數(shù)據(jù)；

利用品牌分析功能獲取關(guān)鍵詞

這個功能真的很強大，而且數(shù)據(jù)非常的靠譜，我們在上新還有后期優(yōu)化的時候都可以好好利用這個功能去獲取關(guān)鍵詞的

可以輸入主核心詞去查找關(guān)鍵詞，也可以整理競爭對手的asin直接去反查對手的關(guān)鍵詞搜索情況！然后進行排序，看搜索排名，注意這里排名越前越好

這些關(guān)鍵詞，可用于建立廣告，可以用于優(yōu)化文案等！

Note：有些產(chǎn)品還有些asin是查詢不到的，屬于正?，F(xiàn)象，有時候系統(tǒng)收錄不到，又或許上新時間太短……反正這個不行就試下一個

利用手動廣告的建議關(guān)鍵詞獲取關(guān)鍵詞

創(chuàng)立手動廣告，投放關(guān)鍵詞，就在關(guān)鍵詞欄目那里可以看到很多建議關(guān)鍵詞，（建議關(guān)鍵詞是根據(jù)您所推廣的商品生成關(guān)鍵詞）

這些關(guān)鍵詞都是系統(tǒng)根據(jù)你投放的產(chǎn)品文案，還有客戶的搜索習(xí)慣等方面進行推薦的，非常有參考價值。這些關(guān)鍵詞對于后期廣告優(yōu)化還有文案優(yōu)化比較有用

利用自動廣告報告獲取關(guān)鍵詞

下載廣告報告，注意選擇類型為搜索詞報告，分析廣告報告客戶的搜索詞，根據(jù)曝光量大，點擊量適中，轉(zhuǎn)化率大，acos低，選擇詞語進行廣告優(yōu)化，還有對于表現(xiàn)不是那么好的詞語也可以摘錄下來，可以用于后面優(yōu)化listing，畢竟客戶搜索的詞語符合客戶的搜索習(xí)慣，還是有用處的

Amazon站內(nèi)搜索框提示相關(guān)關(guān)鍵詞，目前來說足夠獲取產(chǎn)品關(guān)鍵詞，要知道亞馬遜搜索提示框，按照買家搜索習(xí)慣進行自動匹配，只要有一定熱度關(guān)鍵詞，才會出現(xiàn)在搜索框中

從review中獲取關(guān)鍵詞

選擇BSR的賣家進行分析，找到review界面，我們可以看到頂部亞馬遜標(biāo)識出來的關(guān)鍵詞，都是客戶描述相對比較多的！可以摘錄下來

還有review部分左側(cè)，有很多的類目表，大家也可以去好好看看都有些什么，可以幫助我們了解產(chǎn)品，客戶對產(chǎn)品的評價等

做亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁計劃中，將最重要的位置讓給主推詞，最大限度的保證主推詞的權(quán)重，后期集中推廣關(guān)鍵詞，由主推詞排名帶動自然搜索流量，帶動銷量，銷量帶動其他流量詞和長尾詞的排名。

核心原則：在整個文案中，標(biāo)題的權(quán)重最高，標(biāo)題中越往左的位置權(quán)重越高，需要將核心詞布局到這些首要位置，即緊跟品牌詞。

主推詞原則：剩下的1-2個主推詞也一定埋在標(biāo)題中，如有可能就糅合在一起，減少標(biāo)題中關(guān)鍵詞的堆砌感。

流量詞原則：流量詞是除去主推詞之外的詞，這些詞都是產(chǎn)品的流量入口，只要適當(dāng)?shù)陌才旁谖陌钢屑纯?。以主題詞作為自然搜索量的切入點帶動銷量，用銷量拉動其他流量詞的排名，以點打面，面面俱到。

推詞：抓住亞馬遜新品扶持期這里的推詞是指如何推廣主推詞（1-3個），推詞的最好時機是新品上線后的30天內(nèi)，可充分利用A9和亞馬遜新品扶持期的2個BUG。

新品期點擊率權(quán)重和轉(zhuǎn)化率權(quán)重不分上下。

新品期精準(zhǔn)廣告排名取決于競價

利用以上原理和兩個BUG設(shè)計關(guān)鍵詞推廣的流程