亞馬遜銷售不是做慈善事業(yè)，賣家的目的還是為了能夠在亞馬遜上獲取更多的利益，經(jīng)營(yíng)亞馬遜需要成本，賣家只有在了解了成本之后才能更好地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)、銷售等等環(huán)節(jié)。影響賣家對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)支出成本的不僅有來自市場(chǎng)的相關(guān)銷售情況，還有來自亞馬遜官方的政策變動(dòng)。

亞馬遜的政策是在不斷更新的，不管是在旺季還是淡季亞馬遜都會(huì)進(jìn)行政策的頒布更新，目的當(dāng)然是為了更好地幫助賣家營(yíng)銷以及給買家更好的購(gòu)物體驗(yàn)，那么亞馬遜最近又頒布了哪些政策，會(huì)影響到賣家的運(yùn)營(yíng)決策和成本呢？

買家計(jì)劃

買家體驗(yàn)一直是亞馬遜在不斷追求的目標(biāo)，可以說頒布的大部分政策都是為了服務(wù)買家而存在的，在推出了Amazon Day之后，亞馬遜再次在賣家后臺(tái)上線了買家之聲的功能，通過從綠色到紅色的指標(biāo)給賣家提供了產(chǎn)品健康狀況，賣家可以通過點(diǎn)擊不同顏色的產(chǎn)品查看詳情，詳細(xì)了解到造成權(quán)重上升或者下降的原因，從而采取策略來維持買家購(gòu)物體驗(yàn)。

倉(cāng)儲(chǔ)相關(guān)

在2月份減免了長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)之后，亞馬遜對(duì)于月度存儲(chǔ)費(fèi)又是開展了新活動(dòng)，所有使用FBA進(jìn)行發(fā)貨銷售的賣家都可以參與，在今年9月30號(hào)之前，賣家前100個(gè)ASIN中的50件貨物都能免除月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，并且參加這次活動(dòng)的產(chǎn)品，在7月到活動(dòng)結(jié)束之間移除庫(kù)存都是免收管理費(fèi)用的。這個(gè)利好政策等于在原先的基礎(chǔ)上更加減免了賣家在庫(kù)存上的支出，賣家可以對(duì)自己的一些產(chǎn)品以及新品擁有了更多的測(cè)試空間。

可以看出，亞馬遜最近頒布的一些計(jì)劃都是旨在繼續(xù)提升買家獲得的購(gòu)物體驗(yàn)，并且規(guī)范賣家的操作規(guī)范，同時(shí)提供給賣家更多的嘗試新銷售方法的機(jī)會(huì)，也降低了賣家的試錯(cuò)成本。值得注意的是，在多種福利的作用下，賣家的運(yùn)營(yíng)成本結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生一些變化，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活變動(dòng)。

運(yùn)營(yíng)成本計(jì)劃

以亞馬遜最大的北美站為例，賣家的運(yùn)營(yíng)成本當(dāng)中包括了產(chǎn)品成本、銷售成本和宣傳成本三個(gè)大類，細(xì)分下去在運(yùn)輸和廣告等方面是花錢大頭，通過這幾次亞馬遜政策的發(fā)布修改，賣家要實(shí)時(shí)更新自己的運(yùn)營(yíng)成本計(jì)劃，在面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候做出更加科學(xué)合理的銷售規(guī)劃，用最合適的支出賺取最大的利潤(rùn)。

梳理了在新政策之下的一些情況變動(dòng)，賣家就能更好地把控自己在銷售運(yùn)營(yíng)過程中的支出成本，科學(xué)地控制成本其實(shí)是賣家在進(jìn)階過程中學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，只有在做出了明確成本計(jì)劃的立場(chǎng)下，賣家在遇到運(yùn)營(yíng)過程中的難關(guān)時(shí)，才能有條不紊地度過獲得確實(shí)的成長(zhǎng)。

來源：AMZ123