隨著“海淘”熱持續(xù)升溫，深圳跨境電商零售出口發(fā)展十分迅猛。據(jù)深圳海關(guān)統(tǒng)計，今年前5個月，深圳海關(guān)共驗放786萬票跨境電商零售出口貨物，總貨值20.5億元，從事相關(guān)業(yè)務(wù)的物流企業(yè)從最初的3家增長至14家。

CBNData《報告》顯示，近五年來中國跨境電商出口占外貿(mào)出口比重從2.2%上升至7.7%，截止至2018年已超過萬億規(guī)模。與此同時，中國作為全球電商的核心載體，主流電商平臺在2018年已實現(xiàn)覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，并持續(xù)吸引著越來越多跨境電商出口企業(yè)的入駐。

在這個龐大的數(shù)據(jù)背后，誰是最大的貢獻(xiàn)者？是大企業(yè)還是小品牌賣家？我們來看看2018年易觀調(diào)研給出的數(shù)據(jù)。

易觀調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2018就預(yù)計年銷售額在250萬美元以下的賣家占比超過85%，銷售額超過1000萬美元的大賣家僅占2.5%;年銷售10萬單以下的賣家占比70%以上。

從銷售金額和銷售量的維度考量，中小賣家成為跨境出口電商主流,在面向消費者或小型零售商的跨境出口電商行業(yè)，中小型賣家目前仍占主導(dǎo)，市場集中度有待進(jìn)一步提高。伴隨著眾多賣家涌入，相關(guān)配套服務(wù)需求增加，專業(yè)服務(wù)能力成未來服務(wù)提供商的核心競力。

從細(xì)項數(shù)據(jù)角度看，跨境出口電商目前在廣東、浙江、福建等網(wǎng)絡(luò)、物流比較成熟的沿海區(qū)域發(fā)展相對更為活躍，其中廣東以56.99%居首，浙江和福建占比均超過10%，已經(jīng)率先形成規(guī)模;超過90%的賣家在2011年后開始從事跨境電商業(yè)務(wù)，其中有75%以上在2014年之后進(jìn)入市場，近年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。

這系列趨勢，從網(wǎng)民生活電商化的細(xì)節(jié)中可以察覺到。網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常有人調(diào)侃道：“你永遠(yuǎn)也叫不醒一個裝睡的人，而快遞員小哥能。”可見網(wǎng)購已然成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的組成部分，一臺電腦或者一部手機，幾分鐘的瀏覽和手指的指點，就可以將近至數(shù)公里、遠(yuǎn)至橫跨太平洋的商品收下，一鍵之間輕松“購遍全球”。

跨境電商隨著大量消費者的涌入，CBNData《報告》也發(fā)現(xiàn)，全球消費在線化、電商化已成必然趨勢，主要表現(xiàn)出以下三個特征：

第一，渠道更便捷。全球消費在線化減少全球貨源的流通鏈條，實現(xiàn)國際物流、支付等鏈條的打通；

第二，產(chǎn)品更豐富。全球消費在線化讓消費者可選擇產(chǎn)品更多，中國作為“世界工廠”通過跨境電商實現(xiàn)供貨全球；

第三，性價比更高。通過電商方式進(jìn)行貿(mào)易讓整個流通鏈條減少，大大減低零售成本，并通過線上數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)的開發(fā)產(chǎn)品。

在這個中小賣家占據(jù)主流的區(qū)域，未來仍然是一片廣闊天地，并且大有可為。那么中小賣家作為未來跨境電商的主力力量，要如何選擇經(jīng)營品類，才有可能在當(dāng)前競爭激烈的行業(yè)之中，逆襲成為大賣家？本君總結(jié)出以下三點。

品質(zhì)

商品的品質(zhì)，就是店鋪的招牌，再通俗一點就是商品的質(zhì)量。

在大談消費升級的時候，人們關(guān)注的是做有質(zhì)量的精品，是建立在產(chǎn)品本身價值之上的品牌溢價和提高生活質(zhì)量依托。

同樣一件純棉床單，去無印良品買就是追求純天然，響應(yīng)極簡主義的生活方式；去純棉時代購買就是追求安全健康，響應(yīng)安全舒適的生活方式；

用一句話形容，消費者要買的不只是商品，還有想要通過商品來提高個人生活質(zhì)量的需求。

價格

如果說跨境電商賣家所觀察的品類，不具備“普遍低質(zhì)”的特點，那就接著看下一個維度——價格。

在價格上面，給我影響比較深的不是名創(chuàng)優(yōu)品而是網(wǎng)易嚴(yán)選， 它的Slogan是“好的生活，沒那么貴”，這一條擊中了很多人的需求痛點。曾經(jīng)想買無印良品又覺得略貴的消費者，在網(wǎng)易嚴(yán)選這里找到了“極高的性價比之選”。換句話說，對他們而言，經(jīng)濟實惠又不失逼格，高性價比也是價格的呈現(xiàn)形式之一。

較具代表性的案例，就是小米手機。當(dāng)年在蘋果、三星智能手機幾乎平分天下的局面下，小米手機通過平價智能機，不僅打破高價智能機壟斷市場的局面，同時也贏得了大批年輕消費受眾的追捧，在智能手機市場上謀得一席之地。

表達(dá)價格的優(yōu)勢形式不僅僅是體現(xiàn)在數(shù)字上，它可以是一個具有價格優(yōu)勢的理念，類似網(wǎng)易嚴(yán)選；它也可以是用對比來顯示價格優(yōu)勢的參照點，類似小米。

品牌

品牌就類似你我他的名字，想要被人認(rèn)識知道，你就得有個品牌。

如果說某個品類，市面上的產(chǎn)品質(zhì)量普遍不錯，同時價格也較為親民，這時通過“價格戰(zhàn)”的方式進(jìn)入該品類就比較艱難了，甚至還可能出現(xiàn)殺敵五百自損一千的局面。所以此時，品牌策略可能就是跨境電商賣家最后的機會。

前幾年電商行業(yè)一直在倡導(dǎo)流行“小而美”的商品， 最近又出現(xiàn)了“小而美”的品牌，市場競爭的激烈，需要賣家不斷挖掘出消費者愿意為商品買單的癢點。大品牌有大品牌可觀的銷量，小品牌也有大眾市場，不管從什么角度來吸引顧客，給品牌貼標(biāo)簽，立定位是首要工作。

很多國內(nèi)的中小企業(yè)每天想破腦袋分分電商這塊洪流營養(yǎng)的同時，還不斷抱怨：

電商環(huán)境差，各類廣告費用緊，如何做推廣？

花大錢，今年要不要請大咖做直播？

花中錢，今年要不要拍片子？

花小錢，今年要不要做H5？

不花錢，花心思，怎么經(jīng)營存量用戶？

如何開墾流量洼地？（抖音、直播、網(wǎng)紅賣貨）

國內(nèi)市場中小企業(yè)的護(hù)城河是什么？

沒有永遠(yuǎn)固定的護(hù)城河，就像牧羊人一樣，要隨季節(jié)變化遷徙牧場，給牛羊最豐富的牧場資源和充足的食物；你的商品想要市場，就得不斷隨著局勢改觀。

對于中小賣家來說有了合理價格，高品質(zhì)商品，品牌溢價的話，本君覺得是時候可以嘗試著走出去了。

（來源：跨店KUASELL）