跨境電商新人進(jìn)段

一個新入門的跨境電商，或者說剛剛由傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型的跨境電商，該如何選擇跨境電商平臺？該如何一步一步地進(jìn)階？

其實，總結(jié)下來，進(jìn)階應(yīng)該有四個階段，練手期；成長期；發(fā)展期；穩(wěn)定期，這四個階段該如何把控？
觀點一：現(xiàn)階段不建議新入門的跨境電商做自有網(wǎng)站站點。

觀點二：現(xiàn)階段流量較大的平臺網(wǎng)站而且在成長的很少。

觀點三：新賣家進(jìn)入已經(jīng)很難成長為大賣家，大賣家已經(jīng)很穩(wěn)定地把控了流量，實際上每一個階段都是有門檻的，只是門檻高低而已，當(dāng)你剛剛開始進(jìn)入這個行業(yè)時，可以選擇成熟的網(wǎng)站進(jìn)行介入（亞馬遜），可以很輕松上手，而且不需要太多懂英文，誰都可以做，是入行的第一階段的不二選擇；

一、亞馬遜運營的兩大模式
亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式
自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單后，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式。個人建議把幾款主推產(chǎn)品發(fā)FBA，不僅提高你Listing排名及轉(zhuǎn)化率，方便搶占buybox，更重要的是保證你的賬號績效指標(biāo)安全。

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式
亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發(fā)貨到客戶的手里，京東入倉的操作基本差不多，時效快，客戶體驗度高?！?a href="http://filmvideo.com.cn/a/94239.html" target="_blank" rel="nofollow">跨境電商一定要了解的出口退稅知識！》

二、亞馬遜的站點及注冊店鋪要求
亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個站點，可配送至65個國家。

北美站點：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量最大，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場。注冊需要公司營業(yè)執(zhí)照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。

注冊需要營業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點也是門檻所在），月租25英鎊一個月。目前英國和德國銷售已經(jīng)要求有VAT稅號，而且我認(rèn)為，明擺著，收稅對于國家來說就等于賺錢嘛，所以法國、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事兒了。

三、語言交流問題
在亞馬遜上并沒有跟國內(nèi)旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時內(nèi)回復(fù)就可以了。

亞馬遜后臺頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這里問題不大。但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，所以在寫listing的時候，門檻就出現(xiàn)了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶第一眼看到的就是你寫的，你寫的好與壞會直接影響客戶的購買效果，其實并不一定需要英語基礎(chǔ)，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

四、資金問題
為什么說亞馬遜門檻高，因為對資金方面還是有一點要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶（目前國內(nèi)有許多收款公司，都是安全的），然后再通過第三方收款賬戶打回自己國內(nèi)的銀行卡。

做FBA精品運營，需要發(fā)送庫存到海外的亞馬遜倉庫，當(dāng)你的產(chǎn)品火了，你需要備更多的庫存，這個時候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會發(fā)現(xiàn)你的錢都在庫存上邊，最后庫存清完了，你才會發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢，但凡中間出點問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風(fēng)險。

亞馬遜和國內(nèi)電商某寶的區(qū)別
運營側(cè)重點不同做亞馬遜運營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國內(nèi)阿里系列電商平臺有點不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費給你流量，你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量。

在國內(nèi)是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪知名度，因為國內(nèi)人購物有一個習(xí)慣，就是點一下那個銷量排名榜。

一個打造的是產(chǎn)品，另一個打造的是店鋪，亞馬遜是一個重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺，對于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。

在運營推廣上最繞不開的手段就是站內(nèi)廣告(簡稱PPC，說白了就是直通車)，PPC可以快速導(dǎo)入精準(zhǔn)流量。