上個(gè)月，網(wǎng)上流傳一篇很火的帖子，某亞馬遜賣(mài)家訴說(shuō)其慘痛經(jīng)歷：賣(mài)了老家的宅子，全部投入到開(kāi)亞馬遜店鋪上，結(jié)果賬號(hào)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞“死”了……

現(xiàn)在的跨境圈存在兩種極端“死法”，一個(gè)是自己“作死”，還有一個(gè)被同行“搞死”。前者或是不懂合規(guī)合法，修行未滿(mǎn)；后者雖然深諳其理，卻遭人暗算。那么出口賣(mài)家如何在魚(yú)龍混雜的同行競(jìng)爭(zhēng)下保全自己，且做到出淤泥而不染呢？

行業(yè)亂象：盲目跟風(fēng)、投機(jī)取巧

跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，且機(jī)遇稍縱即逝，主流電商平臺(tái)紅利沒(méi)吃到，便轉(zhuǎn)向新興平臺(tái)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)；亦或是平臺(tái)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)慘烈，轉(zhuǎn)向去做自建站打品牌。跑在前頭的暫且稱(chēng)之為有遠(yuǎn)見(jiàn)，但也不乏盲目跟風(fēng)者，聽(tīng)風(fēng)就是雨，終是碌碌無(wú)為。

遨森電商卻把這一切“看”在眼里，并對(duì)目前行業(yè)內(nèi)這種盲目跟風(fēng)現(xiàn)象表示擔(dān)憂(yōu)。其相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，任何一件事情都是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的，賣(mài)家事先需要考慮好投資回報(bào)的，并且有相對(duì)詳細(xì)、完整的落地計(jì)劃，多長(zhǎng)時(shí)間需要看到成效等，而不是盲目去做，不顧先后順序，不管任何邏輯地投入。

同時(shí)他還指出靠刷單、走險(xiǎn)路的這些投機(jī)取巧的賣(mài)家，他們可能短期突然賺到錢(qián)，但是要長(zhǎng)期支撐下去，還是穩(wěn)中求升的發(fā)展模式比較妥當(dāng)。否則日后可能由于基礎(chǔ)工作沒(méi)有到位，一個(gè)問(wèn)題便被“打回起點(diǎn)”。

據(jù)介紹，遨森走到今天一直是靠穩(wěn)扎穩(wěn)打，不盲目跟風(fēng)，也不選擇投機(jī)取巧。比如，遨森選擇新三板上市也提醒自己時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)，通過(guò)掛牌新三板來(lái)檢驗(yàn)自身的問(wèn)題，更為了今后和大企業(yè)同臺(tái)比拼的時(shí)候打下基礎(chǔ)。

走在“合規(guī)”的軌道上，如何避免惡意攻擊？

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，更是動(dòng)“真刀真槍”關(guān)乎賣(mài)家切身利益的，所謂害人之心不可有，防人之心不可無(wú)，更何況在如今這般行業(yè)亂象之下，即使自身想要做到合法合規(guī)，但時(shí)候也抵不過(guò)會(huì)有同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)把自己逼上“絕路”。

因此遨森電商在自身不斷合規(guī)的情況下，也在打造屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)“壁壘”。

一是人才激勵(lì)；目前遨森已經(jīng)開(kāi)始在做2019年的預(yù)算和人員編制等問(wèn)題，新的目標(biāo)會(huì)同比今年的增長(zhǎng)率做具體每個(gè)目標(biāo)的拆解及落地，同時(shí)根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展，對(duì)員工提出合理的要求。如果每一個(gè)分解任務(wù)都能達(dá)到，那么總的目標(biāo)也就達(dá)到了。

二是找準(zhǔn)方向；對(duì)于未來(lái)賣(mài)家的發(fā)展方向，他表示，若是以目前成千上萬(wàn)的賣(mài)家賬號(hào)發(fā)展下去，必然會(huì)遭遇“天花板”。出口賣(mài)家應(yīng)該意識(shí)到合法合規(guī)是趨勢(shì)，而品牌化和專(zhuān)業(yè)化是未來(lái)的兩大方向。

三是把控周轉(zhuǎn)率；把控不好周轉(zhuǎn)率是會(huì)付出“血的代價(jià)”，比如此前有些賣(mài)家為應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)選擇提前發(fā)貨，但是在周轉(zhuǎn)率沒(méi)有提高，倉(cāng)儲(chǔ)固定容量沒(méi)有增加的情況下，整個(gè)周轉(zhuǎn)的節(jié)奏都會(huì)打亂。

有人把2018年稱(chēng)作是跨境電商行業(yè)的“大洗牌”年，而遨森相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，洗不洗牌是由該企業(yè)建立的初衷決定的：你是想撈一把錢(qián)就走，還是想投身這個(gè)行業(yè)不斷調(diào)整自己，把公司做大，這兩種企業(yè)對(duì)待“洗牌”是完全不一樣的。

因此，若是踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)，不管因什么“洗牌年”弄的草木皆兵，而是要靜下來(lái)看清方向，跟著自己的“初心”，每一步都走出堅(jiān)定的步伐！

（來(lái)源：雨果網(wǎng)）