作為一名普通亞馬遜賣家，恐怕很多人都有一個疑惑，那就是：同是亞馬遜賣家，為什么有的人日出千單月入百萬，而自己兢兢業(yè)業(yè)卻出單艱難，甚至幾個月都沒有一單，到最后一無所獲。

帶著這個疑問，這幾天，小編翻閱各種資料，準備從亞馬遜大賣入手，本想看看他們有什么過人之處，卻在此過程中，猝不及防的吃了兩個瓜。01一場10億的對賭

在跨境電商圈，一說到10億對賭，相信大多數(shù)賣家都會第一時間想到價之鏈，沒錯，就是那個跨境電商知名大賣家。說到價之鏈就不得不提到其創(chuàng)始人甘情操，標準的學霸級人物，畢業(yè)于北京大學醫(yī)學及英語專業(yè)，同年被保送英美文學專業(yè)研究生，并在研究生期間開始創(chuàng)業(yè)，曾游歷歐美諸國，是深圳跨境電商業(yè)界標桿性勵志人物。

說完創(chuàng)始人，接下來小編就帶大家好好回顧一下10億對賭事件。

首先價之鏈作為上市大賣公司，對賭融資那都是日常操作，資本需要投資項目，而跨境公司需要資金注入，于是價之鏈和潯興股份就這么一拍即合，在17年簽訂了協(xié)議。“做最靚的仔，吃最新的瓜”

現(xiàn)在，2年多過去了，價之鏈實際業(yè)績與承諾業(yè)績相差甚遠。據(jù)披露，2017年、2018年，價之鏈共實現(xiàn)扣非后利潤2096.54萬元，與2.6億元的承諾值相比，完成率僅為8%。今年，公司業(yè)績未有好轉跡象，第一季度虧損506.8萬元。

前幾天，潯興股份發(fā)布了2018年年報問詢函回復的公告，顯示：負責經營管理的法定代表人兼總經理甘情操、副總經理朱玲攜幼子滯留美國嚴重影響經營管理，發(fā)函多次給甘情操等人要求說明情況、提供進一步擔保沒有得到甘情操方面的回復，且拒絕潯興股份委派的財務總監(jiān)接觸資金相關業(yè)務，拒絕控股股東、價之鏈董事會的正常監(jiān)管，治理層與管理層未能進行及時、有效的溝通。

現(xiàn)在的情況就是價之鏈的業(yè)績承諾方甘情操、朱玲夫婦已攜幼子自去年9月開始長期滯留美國，甘情操等持有價之鏈31.337%的股權存在被輪候質押或其他被限制的風險，潯興股份督促價之鏈精細化運營，想要改變目前虧損的狀況。

02長達8年的堅持

在經歷過無數(shù)輪退市潮后，很多人都認為新三板上早已沒有跨境電商大賣家了，然而當你打開新三板，會驚奇的發(fā)現(xiàn)，曾經的行業(yè)知名大賣家——百事泰，仍舊在上面。首先，小編先來扒一扒百事泰的成長史。

百事泰成立于2007年，最初是一家工廠，主要生產和銷售自制產品，機緣巧合，從2010年開始涉足跨境電商F2C出口業(yè)務，主要在亞馬遜、eBay、日本樂天等國外電商平臺銷售自制電氣產品及外購貿易產品。2015年，憑借領先的百事泰F2C模式和高利潤值被投資人看好，一躍成為新三板跨境第一股。當年財報顯示，百事泰2015年銷售額2億，凈利潤2000萬，而后在2016年上半年已完成4個億，利潤率業(yè)內領先，2016年11月，亞馬遜全球副總裁公開推薦百事泰模式，成為眾多賣家效仿的榜樣。

在市場競爭白熱化的今天，跑馬圈地、搶先發(fā)展，是現(xiàn)在大多企業(yè)選擇的路徑，而百事泰似乎不太一樣，之前面對采訪，創(chuàng)始人徐新華是這樣說的：我們之所以能在這么激烈的競爭中存活下來，因為我們的凈利潤比他們高幾倍，而且我不拿投資，我的資金流是正的，對外部資金看的不是那么重。

“做最靚的仔，吃最新的瓜?！?/strong>

前段時間，百事泰發(fā)布了2018年年報。報告顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.1億元，同比增長6.32%；實現(xiàn)歸母凈利潤1006萬元，同比增長292.01%，這就意味著去年百事泰業(yè)績大幅增長。

經過長時間的堅持，現(xiàn)在百事泰旗下品牌BESTEK是北美、歐洲、亞洲多個國家和地區(qū)受歡迎的汽車電子、電源類及數(shù)碼周邊配件知名品牌之一，主打產品車載逆變器在Amazon等海外主流平臺上為同類產品銷售、好評綜合排名第一。

不僅如此，百事泰還通過多平臺增加全球銷售渠道，除了Amazon外，公司持續(xù)加強在Google關鍵詞，Youtube視頻營銷，F(xiàn)acebook社區(qū)營銷等方面的推廣，提高BESTEK品牌及產品的展示率，可以說是真正將產品做到了極致。

吃完上面兩個瓜，不知道大家有什么想法，反正小編似乎懂了點什么。百舸爭流千帆競，如今的跨境電商早已不是當年的模樣，前些年，當亞馬遜在跨境電商領域獨領風騷的時候，確實讓很多人一夜成名，從而獲得了投資人的關注以及資本注入，但是現(xiàn)如今，隨著大量賣家瘋狂涌入，不僅競爭加劇，而且各種成本也越來越貴，想要輕松賺錢就沒那么容易了。價之鏈和百事泰就是兩個不同的例子，都是轟動一時的大賣，結局竟會如此不同，不禁讓人唏噓。

如今，行業(yè)競爭是愈發(fā)激烈了，亞馬遜越來越難做已成不爭的事實，對于賣家而言，更需要腳踏實地，好好打磨產品，努力拓展新的類目，尋找新的機遇，新的市場。另外，資本是解藥也是毒藥，還需謹慎對待。

既然說到了行業(yè)競爭加劇，小編最后就再多說幾句，亞馬遜大賣都如此，那么作為中小賣家，我們又應該何去何從呢？答案就是嘗試新的挑戰(zhàn)，比如把重心慢慢從亞馬遜熱門站點撤下來，轉向某些相對冷門的站點，而亞馬遜加拿大站就是不錯的選擇，重點是，中國產品在加拿大非常受歡迎。想做加拿大站的朋友，可以開始了，不過在開始之前，你還需要一家擁有加拿大FBA專線的物流服務商，小編推薦國一秒物流，自有渠道，自建倉庫，自有賬號，專業(yè)的清關團隊可以確保貨物安全通關及合規(guī)繳稅，感興趣的，可以掃碼咨詢客服。

（來源：侃侃跨境那些事兒）