1、轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，其中包括以下八個方面息息相關(guān)：

（1）銷量排名：指的是排名越靠前的產(chǎn)品，那么銷量則相應(yīng)越高。

（2）買家評論：買家評論集中體現(xiàn)在綜合評論量以及好評率兩大因素，買家評論也被稱之為亞馬遜A9算法中最不可或缺的衡量因素。

（3）Q和A：解答顧客疑問位于Listing的頂端，足以顯示其影響轉(zhuǎn)化率的重要性。

（4）圖片尺寸和質(zhì)量：提到圖片尺寸和質(zhì)量要求，方瑾表示，圖片像素務(wù)必要以高清圖為主，以1000*1000像素即可。

（5）價格：價格起到?jīng)Q定預(yù)估轉(zhuǎn)化率的重要作用。

（6）父子關(guān)系產(chǎn)品：據(jù)了解，亞馬遜更偏好于排名有多個選項的Listing，賣家們?nèi)魧⑼活惍a(chǎn)品結(jié)合同一個主要的產(chǎn)品頁面，那么即可起到最大程度量化用戶評價的效果。

（7）頁面停留時間和跳轉(zhuǎn)率：據(jù)方瑾介紹，亞馬遜會將顧客在一個產(chǎn)品頁面上停留時間的多少來衡量顧客是否對某款產(chǎn)品具有濃厚的興趣，倘若消費者對某款產(chǎn)品的特點描述頁面停留時間較長，那么則表明其購買的可能性極大。

（8）Listing完整性：Listing頁面描述中，盡可能填寫好建立清單頁面的各個部分，最終促使你所售賣的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果前面的機會最大化。

2、相關(guān)性因素

（1）標(biāo)題：標(biāo)題要在80個字符以內(nèi)盡可能多的填入關(guān)鍵詞。

（2）Bullet Points：突出產(chǎn)品核心功能，特點則相應(yīng)地按點排列。

（3）產(chǎn)品描述：產(chǎn)品描述上要盡可能的新穎，第一時間吸引用戶眼球，引人注目。

（4）品牌和制造商：詳細(xì)列出品牌以及制造商。

（5）技術(shù)參數(shù)：清楚列出產(chǎn)品技術(shù)以及物理細(xì)節(jié)等各方面信息。

（6）類目和子類目：明確表明某件產(chǎn)品的類目以及子類目信息，例如以汽車用品為例，相應(yīng)的子類目就包含有，汽車配件、汽車零件、汽車工具和設(shè)備等相關(guān)產(chǎn)品。

（7）Search Term：據(jù)悉，亞馬遜會分別列出5個不同的1000字符的搜索詞字段，但需要注意的是，賣家們在搜索一行中僅可填寫250個關(guān)鍵詞即可。

3、買家留存率

（1）訂單處理速度：要做到既快速又精準(zhǔn)。

（2）可售庫存：及時跟蹤庫存信息，避免缺貨現(xiàn)象的發(fā)生。“亞馬遜若發(fā)現(xiàn)較低的可售庫存，那么可能會有更高的退款率以及取消率，這對于賣家來說損失較大。”

（3）完美訂單率：指的是用來衡量多少訂單完美地從“加入購物車”到送達顧客手中的指標(biāo)。

（4）訂單缺陷率：一旦出現(xiàn)有買家負(fù)面反饋、索賠保障、任何一種運輸問題以及信用卡退款等，都會造成訂單缺陷率的提升。

（5）退出率：指的是顧客訪問亞馬遜賣家的頁面停留多長時間后離開亞馬遜，針對此現(xiàn)象，方瑾建議亞馬遜賣家朋友，可通過設(shè)置完整的清單及保持庫存率，從而最終增加顧客在其產(chǎn)品頁面的停留時間。

（6）包裝選擇：在產(chǎn)品的包裝上可選擇亞馬遜FBA提供免費抗損包裝。

（7）Listing完整性：Listing頁面展示上要盡可能盡善盡美。

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