在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，自然少不了做亞馬遜營銷，而在眾多的亞馬遜營銷方式中，AMS自然而然成了很多亞馬遜賣家的首選，那么，AMS是什么？賣家該如何利用AMS讓亞馬遜營銷效果最大化呢？ 

一、AMS是什么？
AMS的全稱是Amazon Marketing Services，即亞馬遜營銷服務，是亞馬遜向賣家提供的自助服務平臺，亞馬遜通過對站內的一些資源進行打包，來幫助更多的購物者發(fā)現(xiàn)和購買賣家的產(chǎn)品。
亞馬遜營銷服務允許賣家使用三種獨特的廣告選項向賣家銷售特定產(chǎn)品：Sponsored Products（關鍵字廣告）、Headline Search（標題搜索廣告）和Product Display（產(chǎn)品展示廣告）。 

1、Sponsored Products
亞馬遜將根據(jù)賣家收集的數(shù)據(jù)為賣家提供當前購物者正在使用的最相關和最受歡迎的關鍵字。
·廣告位置：賣家的廣告將顯示在搜索結果中；
·目標：在搜索結果中推廣特定產(chǎn)品，以增加該產(chǎn)品的銷售量；
·每日最低預算：1美元。 

2、Headline Search
在這里，賣家的廣告將顯示在搜索結果上方，而不是在其下方，并且會更大，并且允許一個賣家在一個廣告中展示多個產(chǎn)品（三個或更多）。
·目標：將搜索結果頁面的流量吸引到顯示特定產(chǎn)品或產(chǎn)品范圍的頁面；
·每日最低預算：100美元。 

3、Product Display
根據(jù)產(chǎn)品或興趣定位潛在客戶，賣家的廣告將根據(jù)賣家選擇的內容出現(xiàn)在與賣家銷售的產(chǎn)品類似或相關的網(wǎng)頁上。
·目標：在購物者轉化的最后階段提高產(chǎn)品的知名度，即試圖轉化準備購買競爭對手的產(chǎn)品而不是賣家正在銷售的產(chǎn)品的客戶；
·每日最低預算：100美元。 

二、AMS的優(yōu)勢
1、廣告高度可見、有針對性；
2、每次點擊（而不是每次展示）時才需要付款；
3、可以訪問訪問實時廣告活動數(shù)據(jù)；
4、可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告系列；
5、最低起價1美元；
6、可以不斷更改廣告系列預算。
三、如何利用AMS讓亞馬遜營銷效果最大化？ 

1、分配預算
所有供應商和品牌在亞馬遜的廣告系列上都應該有明確的每月廣告預算，不管是100美元還是10萬美元。一旦有了明確的預算，決定如何將這個預算分配給3個核心AMS廣告選項，建議預算分配比例如下：
·60% – Sponsored Products
·30% – Headline Search
·10% – Product Display
2、選擇優(yōu)先產(chǎn)品
為自己和客戶制作一個清晰的地圖，說明哪些產(chǎn)品是優(yōu)先考慮的，使用一系列關鍵字為所有產(chǎn)品做廣告往往可能造成更多的混亂和傷害，可以嘗試專注于某些基于季節(jié)的特定產(chǎn)品，例如夏季泳裝。
3、研究搜索條件
賣家應在AMS上打廣告之前進行適當?shù)难芯浚瑖L試找出最佳的交叉銷售機會。
研究產(chǎn)品的高、中、低搜索條件，包括：
·關鍵詞
·慣用語
·消費者興趣
這樣做將有助于推動需求并提高顧客對產(chǎn)品的認識，盡管亞馬遜有算法可以幫助賣家選擇關鍵字，但多次向朋友和家人詢問他們習慣搜索哪些關鍵詞或了解購物者與哪些產(chǎn)品交叉關聯(lián)也是有用的，計算機可以做許多事情，但無法直接了解人類的購物行為和習慣。  
4、創(chuàng)建品牌說明
擁有強大的品牌是亞馬遜取得成功的關鍵，因為強大的品牌提高了消費者對產(chǎn)品的信心。AMS深知這一點，所以他們?yōu)橘u家提供免費開設亞馬遜店鋪的機會，店鋪建設完成后，系統(tǒng)會提供一個可通過廣告鏈接到店鋪的唯一網(wǎng)址，在此網(wǎng)址頁面上賣家可以創(chuàng)建：
·產(chǎn)品視頻
·高品質的圖片
·詳細的產(chǎn)品說明  
5、同步廣告系列
建議賣家同步AMS上的所有廣告系列，尤其是在賣家同時使用多個廣告系列和產(chǎn)品的情況下，在假期等旺季，交通和訂單可能超負荷的時候更應如此。
6、優(yōu)化廣告系列
通過使用AMS可以獲得一個絕佳工具，即通過儀表板上的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和信息獲得的反饋循環(huán)，并借此來優(yōu)化賣家的廣告系列。賣家可以通過以下問題來進行優(yōu)化：
·哪種廣告類型最適合哪種產(chǎn)品？
·哪些產(chǎn)品表現(xiàn)最好？
·哪種顏色或型號表現(xiàn)最好？
·哪些關鍵字吸引流量最多，哪些關鍵字花錢最少，回報怎樣？
·哪個廣告文案的點擊率最高？
7、遵循ACoS（廣告銷售成本）
在跟蹤廣告生成的點擊次數(shù)和展示次數(shù)時，應該遵循的一個重要指標就是ACoS，它會向賣家顯示自己在宣傳特定產(chǎn)品時花費的金額與產(chǎn)生的銷售額的比率，顯示的百分比越低，廣告系列的效果就越好。例如，如果賣家每天在兩個廣告系列上投入100美元，其中一個的ACoS比例為5％，另一個為1％，那么1％比率廣告系列的效果就是5％比率廣告系列的效果的5倍。

AMS是一款非常強大的工具，可以給賣家提供產(chǎn)品反饋，方便賣家定期優(yōu)化自己的廣告，進而提高轉化率、增加銷售額，最終幫助賣家實現(xiàn)盈利。