在這篇文章中，小編將探討在亞馬遜上推廣產(chǎn)品的5種關(guān)鍵技術(shù)，以及如何最有效地應(yīng)用它們，將產(chǎn)品 - 以及自己 - 與包裝區(qū)分開來。

1、利用Amazon 將廣告曝光率最大化

在亞馬遜上推廣產(chǎn)品的最簡單方法之一是最大限度地提高賣家的商品的曝光率

PPC營銷活動易于設(shè)置，并可在特定營銷預(yù)算范圍內(nèi)使用。在開始PPC活動之前，賣家需要研究產(chǎn)品的市場以確定預(yù)算。此過程至關(guān)重要，因?yàn)槟承┊a(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格會因市場飽和度和對高級關(guān)鍵字的競爭而有所不同。

（1）運(yùn)行PPC活動

有多種工具可以幫助確定有效PPC廣告系列的成本。正如他們的名字所暗示的那樣，Viral Launch Product Discovery和Market Intelligence等工具都可以為賣家的產(chǎn)品和產(chǎn)品市場提供有價(jià)值的見解，使用這些工具可識別要出價(jià)的高價(jià)值關(guān)鍵字。

亞馬遜還會推薦出價(jià)，以便讓這個過程更加輕松，特別是對初學(xué)者而言。設(shè)置出價(jià)后，亞馬遜會使用賣家選擇的關(guān)鍵字發(fā)布賣家商家信息的廣告。

（2）亞馬遜廣告將出現(xiàn)在哪里？

創(chuàng)建PPC廣告系列后，賣家的商家信息將顯示在SERP（搜索引擎結(jié)果頁）中的各個位置，具體取決于賣家使用的設(shè)備類型或賣家宣傳的產(chǎn)品數(shù)量。

例如，如果目錄中有3個或更多品牌產(chǎn)品，則可以選擇購買標(biāo)題廣告。這些廣告顯示在搜索結(jié)果頁的頂部，展示了至少3個來自賣家品牌的產(chǎn)品。

PPC廣告還可以顯示在列表評論部分上方的“與此項(xiàng)目相關(guān)的贊助產(chǎn)品”部分中。這是一個很好的方式，讓賣家與競爭對手一起展示賣家的產(chǎn)品，同時利用優(yōu)越的攝影或價(jià)格點(diǎn)等優(yōu)勢。

SERP的“相關(guān)”部分也是賣家將其產(chǎn)品與更多知名品牌或暢銷商品一同展示的有效方式。

除了標(biāo)題和相關(guān)項(xiàng)目發(fā)布，PPC廣告通常在亞馬遜以外的網(wǎng)站上的橫幅廣告中展示。這些場外廣告是向類似產(chǎn)品市場的客戶公開和營銷賣家的列表的一種非常有效的方式。

2、考慮增強(qiáng)品牌內(nèi)容

要增強(qiáng)品牌內(nèi)容，賣家必須通過亞馬遜品牌注冊流程批準(zhǔn)為品牌所有者，賣家還可以通過管理銷售計(jì)劃（如Launchpad或Amazon Exclusives）獲得EBC資格。

使用EBC改善賣家的列表外觀

一旦賣家的產(chǎn)品獲得批準(zhǔn)，賣家就可以開始探索各種可用的選項(xiàng)和模板。無論賣家選擇哪種布局，所有增強(qiáng)型品牌內(nèi)容設(shè)計(jì)都允許賣家擴(kuò)展其現(xiàn)有列表中的照片，文本和圖形內(nèi)容。

EBC列表有多種選項(xiàng)可用于改善賣家的品牌內(nèi)容，并提供更具編輯性的廣告方法，實(shí)施EBC可以幫助賣家開發(fā)更強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品，并有使用視頻的優(yōu)勢。

3、開發(fā)電子郵件跟進(jìn)系統(tǒng)

有效的亞馬遜營銷的關(guān)鍵組成部分，是確定誰在購買產(chǎn)品并與客戶建立長期關(guān)系。實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的常用技術(shù)是，建立電子郵件列表，并開發(fā)通過此連接跟進(jìn)客戶的系統(tǒng)。雖然亞馬遜沒有向賣家透露個人電子郵件地址，但賣家確實(shí)能夠?qū)⒑罄m(xù)電子郵件轉(zhuǎn)發(fā)給賣家的客戶。

但是亞馬遜還是會為賣家提供向客戶發(fā)送電子郵件的機(jī)會，以便提供反饋或提出其他問題，同時繼續(xù)強(qiáng)化賣家的品牌信息并提供個性化的客戶服務(wù)。但是，賣家經(jīng)常在電子郵件中犯下兩個關(guān)鍵錯誤。

錯誤＃1：時間安排

買家在購買產(chǎn)品后，后續(xù)電子郵件往往發(fā)送得太快。賣家希望為客戶提供時間來體驗(yàn)賣家的產(chǎn)品，并對質(zhì)量和功能進(jìn)行全面的了解。目前的營銷研究表明，發(fā)送初始后續(xù)電子郵件的最佳時間是客戶收到產(chǎn)品后5-7天。

錯誤＃2：語氣

賣家經(jīng)常犯的第二個錯誤就是他們后續(xù)電子郵件的文字語氣。許多賣家傾向于在他們的后續(xù)行動中采取相當(dāng)絕望或自我貶低的語調(diào)，例如經(jīng)常會提到賣家的評論有多重要，或者為了謀生如何，一次表明迫切需要賣家的評論，買家會很反感。建議賣家使用賣家的電子郵件直接和簡潔，而不是采用這種語氣，來陳述自己的問題或需求。

4、正確管理營銷工作流程

當(dāng)賣家撰寫了高質(zhì)量的后續(xù)電子郵件，管理客戶推廣策略是關(guān)鍵。即使是亞馬遜的一小部分成功，也需要一些自動化系統(tǒng)或軟件來幫助賣家管理營銷工作流程。有許多不同的服務(wù)可以幫助賣家完成此過程。

5、使用第三方軟件查獲買家郵箱

一個相當(dāng)簡單但經(jīng)常被濫用的營銷策略是抓取買家郵箱，其基本目標(biāo)是捕獲客戶的個人電子郵件地址，以便繼續(xù)推銷賣家的產(chǎn)品。但亞馬遜現(xiàn)在嚴(yán)格禁止這一過程。

另外，最近幾個月，亞馬遜在監(jiān)管刷單方面變得越來越積極。提供贈品或獎勵產(chǎn)品以換取審查是嚴(yán)格禁止的，并可能導(dǎo)致賣家的帳戶被暫停。