現(xiàn)在做在線銷售都知道內容營銷的重要性，但是堅持自己策劃營銷內容是很費時費力的，雇傭自由職業(yè)者或專業(yè)寫手的成本又太高，這并不意味就不用去管營銷策劃了，其實，為目標群體策劃內容也有方法可以提高效率。

內容營銷（Content Marketing）是指通過制作或共享有價值的內容，接觸影響現(xiàn)有的和潛在的消費者。做好內容營銷的關鍵是做好有價值的信息工作。通過這些信息傳達您理解他們的需要并愿意與他們建立某種聯(lián)系。

“口紅一哥”李佳琦夸張的表情以及他推薦的口紅。短短幾個月，憑借“OMG視頻”，李佳琦在抖音上積累了1900萬粉絲，他最高的紀錄是直播了5分鐘，賣光了15000支口紅，這個紀錄至今沒人能破。

在消費升級大背景下，消費者從以前的無可選擇到現(xiàn)在的無從選擇，消費市場已經(jīng)從賣方導向轉為買方導向。同時，消費需求也發(fā)生了巨大變化：消費者在選購產(chǎn)品時，不再只是單純考慮商品本身的價值，還考慮產(chǎn)品的附加價值，如顏值、情感等。以好的內容來引起消費者的共鳴，從而影響消費決策，促進成交率。

網(wǎng)紅直播等營銷方式，不少商家通過文案海報、導購直播、內容資訊等形式，起到很好的帶貨效果。

“無內容，不營銷”，通過海報、直播、資訊等多種營銷形式附加在商品上的「內容」，往往可以吸引更多的消費者購買。

9個營銷內容管理技巧分享

1、深入了解粉絲

你市場群體喜歡娛樂性的視頻還是比較有深度的博客文章？如果你經(jīng)常分享博客文章，而且粉絲的參與度很低，可能你應該嘗試一些不同的東西。從我在Instagram和Facebook上的營銷經(jīng)驗來看，視頻通常會帶來最多的粉絲和參與度，比如分享、點贊和評論。

2、不要冒犯粉絲

可以策劃的東西并不少，不過也要注意一下分享的內容。可能你認為，你分享的是所在領域里勵志人士的文章，然而如果你還是個新手，你可能不知道這個人在這個行業(yè)里不受待見。這可能會讓你的粉絲感到不舒服。避免發(fā)布取笑某些類型的人的內容，因為它會讓一些人感到不快。

3、模仿競爭對手

他們分享的哪種類型的內容反響最好，你也可以分享那種類型。如果他們經(jīng)常一些振奮人心的東西，那就放在你的品牌上試試。不要只分享跟別人一模一樣的東西，對你不會有好處，分享風格相似的不同內容。

4、將內容混合起來

撥動滾動條，從頭到尾只有視頻，可能會讓人不知所措。不是每個人都想一直看視頻。幾張報價圖表，一些有趣的圖片，視頻，博客文章，客戶照片等等，應該按類型平衡分布。

5、添加評論

當你分享其他品牌的內容時，你可能會解釋為什么你要分享這個。別老是說“我分享這個是因為……”相反，你可以問粉絲一個問題，或者提一下為什么它很棒。比如，你可以這樣寫:“看看這篇瑜伽文章。”你能做第11個動作嗎？

6、讓粉絲分享內容

客戶分享你的帖子，就會有新的用戶將看到帖子。如果他們喜歡你的內容，就會關注你，隨著時間的推移，你的粉絲就會越來越多。所以，不要光顧著索取而是多分享，鼓勵粉絲推廣你分享的一切。

7、保持風格一致

保持內容風格一致是吸引粉絲關注的好方法，堅持發(fā)布粉絲喜歡和欣賞的內容。保持策劃內容的一致性，有利于保持粉絲的穩(wěn)定性。

8、多品牌混合

不要總是分享來自同一品牌的內容，把不同品牌的不同內容混合起來。如果你總是分享同一個品牌的內容，你會發(fā)現(xiàn)，人們會開始追隨那個品牌而不是你。把它們混在一起，你就成了內容的策劃人。

9、合理安排內容

自動化內容管理是一種簡單的方法，它可以社交媒體頁面保持活躍，而無需不斷添加內容。使用Buffer這樣的工具，你可以在每個社交平臺上免費添加10篇帖子，然后統(tǒng)一安排營銷活動，把更多的時間留給銷售。

營銷內容策劃工具推薦

1、Snip.ly

Snip.ly是一個添加信息和鏈接的內容營銷工具。比如，如果你分享了某人的博客文章，屏幕上會彈出一個彈出框，你可以用它把流量引向你的博客或者商店。這樣，當你的粉絲瀏覽你分享的其他網(wǎng)站時，你的品牌仍會占據(jù)主導地位。

2、Feedly

Feedly是一個可以保存文章供以后閱讀的工具。對于那些同時瀏覽多個網(wǎng)站的人來說，這簡直太棒了。它甚至能將策劃內容歸類成幾個部分。

3、Pocket

Pocket是一個可以暫存文章的工具。你可以選擇幾篇想讀的文章，把它添加到Pocket中，它就會為你保存下來，供你稍后閱讀。

4、Twitter Lists

如果想要關注一些名人，Twitter Lists是不錯的選擇。你可以關注所在的領域內最具影響力的人，然后將他們添加到列表中。如果他們定期地分享內容，你就能看到那些內容。然后，你可以在自己的社交媒體上分享這些帖子，如果你打算在其他社交平臺上分享的話，你可以用Buffer（前面提到的）來轉發(fā)。

5、Buzzsumo

Buzzsumo是一個很棒的內容工具。你可以通過關鍵字或網(wǎng)站搜索最受歡迎和分享次數(shù)最多的內容。你可以把最受歡迎的文章添加到你自己的社交媒體上，豐富頁面。

寫在最后：

相對于傳統(tǒng)營銷，內容營銷一般具有以下 4 個特點：

1) 內容營銷先提供解決方案，幫助用戶解決實際問題。而不是直接展示產(chǎn)品；

2) 內容營銷通過搭建感性購物場景，向用戶傳遞產(chǎn)品獨特價值，而不是采用價格戰(zhàn)；

3) 內容營銷一般依賴品牌自媒體進行，而不是傳統(tǒng)主流媒體；

4) 內容營銷模式下，用戶分享可能發(fā)生在用戶決策的任一階段，而不是只有體驗過后。

（來源：三月夢囈）