眾所周知，Instagram一直都是是眾多國外小眾新銳品牌、DTC品牌崛起的土壤，而根據(jù)相關(guān)報告我們可知幾乎所有的品牌都在和Ins的KOL合作、以及批量地與中小型KOL合作成為工作的重心。

KOL營銷不僅是一個新流行詞，也是一種社交媒體策略。越來越多品牌看到了這一趨勢的價值，他們渴望將KOL營銷應用到自己的社交媒體策略中。研究表明，各行業(yè)、各地區(qū)企業(yè)都在增加對Sponsored(贊助)內(nèi)容的投資。Socialbakers首席執(zhí)行官Yuval Ben-ltzhak說：“隨著消費者在做出購買決定時越來越多地尋求評論和可信的聲音，KOL和品牌就有了一個巨大機會，可以與消費者建立真實聯(lián)系?！?/p>

品牌增長中KOL的影響力很重要

粉絲對品牌的概念很多來源于KOL的背書

而KOL營銷是一門技術(shù)活

Tips

●找到精確的KOL案例——你的競爭對手

●賦能品牌尋找精準KOL——KOL對標目標客戶

●讓KOL獲得品牌忠誠度—— 長期合作走一波

找到精確的KOL案例

不管新生品牌，還是老品牌，這個時代，對于KOL的渴望程度不亞于過往任何時候。

各大品牌在市場營銷上都使出了各種招數(shù)，風騷文案的杜蕾斯，奇趣怪異的旺仔牛奶，紅人代言的OPPO和VIVO…

KOL是伴隨著社交媒體成長、發(fā)展起來的。隨著社交媒體的垂直化，各個社交平臺都會有自己專屬的KOL。

那么究竟KOL營銷該怎么做呢？其實，你天天盯死的競爭對手正在教你如何做KOL營銷，這一條非常重要 —— 向你的競爭對手取經(jīng)，我們可以從我們的競爭對手的角度去剖析他們的營銷套路打法從而來審視自己的策略，當然在網(wǎng)紅營銷中最重要的還是看看對手找了什么樣的網(wǎng)紅，取得了什么樣的效果，這樣也可以給自己進入海外市場找合適的引薦人提供幫助。

你可以在socialbook.io上直接搜索自己競爭對手的品牌名，查看他用了哪些網(wǎng)紅、效果如何、覆蓋人群多少；同時也可以根據(jù)自己的預算和目標用戶畫像來選擇適合自己品牌的網(wǎng)紅，你對目標受眾的定位越準確，就越容易找到相關(guān)的KOL。目標市場、目標用戶性別、目標用戶年齡段這些都是你很好的去尋找網(wǎng)紅的關(guān)鍵出發(fā)點。

品牌或產(chǎn)品的前期營銷受制于資金和人脈的壓力，往往都小心翼翼，如果能夠找到合適的KOL和合適的營銷案例，那么在營銷的時候就能游刃有余。

賦能品牌尋找精準KOL

當我們打開一個網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)頁時，各項數(shù)據(jù)到底代表的是什么？

更新：這個KOL最近發(fā)布了什么內(nèi)容？他們多久發(fā)一次？

流量：這個KOL有多少瀏覽量，點贊量如何？

圈子：誰是你的產(chǎn)品圈子里口碑較好的KOL？誰經(jīng)常創(chuàng)作跟你產(chǎn)品類型相關(guān)的內(nèi)容？

內(nèi)容：KOL的推廣內(nèi)容的質(zhì)量怎么樣，可以用來做二次宣傳嗎？

平臺：你的產(chǎn)品推廣，是應該在什么平臺，YouTube，Instagram，還是Pinterest？

為什么小編沒有將粉絲數(shù)目標注出來解釋？是因為小編要告訴大家——粉絲數(shù)量的多少與網(wǎng)紅的帶貨能力沒有直接關(guān)系。

當然如果是需要大規(guī)模投放網(wǎng)紅時，一個個比較分析下來，覺得會比較繁瑣，不過這也不用擔心，畢竟嘛，我們投放網(wǎng)紅，管你用誰，用了多少錢，最后都會落到一個點上，那就是ROI。socialbook.io目前可以直接在進行kol投放之前進行全方位的實時數(shù)據(jù)比較。當然更重要的是在投放之后可以進行ROI的直接tracking，便于你及時跟進營銷近況，調(diào)整投放戰(zhàn)略～

讓KOL獲得品牌忠誠度

KOL 作為一種消費者類型的代言人、情感連接者，對雇主的忠誠度也會被各種誘惑而降低。當KOL的購買傾向發(fā)生轉(zhuǎn)變，那么他所對應的消費人群對該品牌的購買力也會大概率降低。

品牌和KOL是相互連接的，品牌可以通過KOL的影響力達成銷售業(yè)績。而KOL可以借助這些品牌的定位、影響力、市場活躍度提升個人價值。將KOL作為VIP顧客一樣用心維護，讓KOL獲得品牌忠誠度是件可持續(xù)的事情。

如果品牌方非?？春茫J為對于品牌顧客號召力能帶來很大效應的 KOL，品牌也可以通過較好的公關(guān)方式，建立很好的溝通關(guān)系，也能俘虜 KOL 獲得忠誠度。在品牌與 KOL 的合作中，讓 KOL 成為品牌的死忠粉，從而提升KOL營銷的長期效用。