在危機(jī)的同時(shí)也伴隨著轉(zhuǎn)機(jī)，在這個(gè)困難時(shí)期，創(chuàng)新顯得尤為重要。而對(duì)于外貿(mào)來說，亦是如此。

全球疫情持續(xù)下，傳統(tǒng)的線下外貿(mào)渠道受挫，但是各大跨境電商平臺(tái)的流量數(shù)據(jù)卻在暴漲，根據(jù)一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年3月份美國(guó)在線銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率是48%。

而這個(gè)創(chuàng)新便是“直播”。對(duì)于直播帶貨模式在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域發(fā)展得相對(duì)比較成熟，家喻戶曉的帶貨主播李佳琦、薇婭等帶來一次又一次的利益大突破讓我們不斷震驚，而且在此次疫情期間，他們更是擁有比明星更高的商業(yè)價(jià)值。

直播與電商，這兩者之間結(jié)合在一起的化學(xué)產(chǎn)物正發(fā)光發(fā)熱，其中能帶來的各種利益都要比傳統(tǒng)電商多得多，已是現(xiàn)階段購(gòu)買轉(zhuǎn)化率最高的方式。

抖音、快手、西瓜視頻等短視頻平臺(tái)迅速闖入大眾視野；淘寶直播推出“主播排位賽”機(jī)制催生了薇婭等一批網(wǎng)紅賣貨主播；“一場(chǎng)直播幾萬(wàn)套產(chǎn)品秒光”的情景，推動(dòng)拼多多等平臺(tái)相繼入場(chǎng)......針對(duì)直播賣貨，中國(guó)平臺(tái)方已經(jīng)基本完成了對(duì)用戶的教育。

數(shù)據(jù)顯示，2018 年全年淘寶直播平臺(tái)的營(yíng)收額突破了 1000 億人民幣，快手和抖音直播的總成交額合計(jì)也可達(dá) 1000 億元；2018 年 9 月的淘寶直播頁(yè)流量占比較去年同期翻了一倍。

來源：華盛證券

在海外，直播帶貨的相關(guān)消息也頻頻傳出，Shopee、Lazada 等擁有中資背景的電商平臺(tái)，已經(jīng)部分開放了直播功能；亞馬遜在 12 月底宣布將在全站點(diǎn)陸續(xù)上線 Amazon Live；Facebook 也于最近收購(gòu)了一家從事直播購(gòu)物業(yè)務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)（Packagd），以幫助 Facebook 完善直播賣貨功能。

高用戶粘性、高轉(zhuǎn)化率的直播帶貨，

是否也能在海外吃香呢？

答案：可以，但是得分區(qū)域。直播電商這一新型線上購(gòu)物形勢(shì)在東南亞及大中華地區(qū)還有日韓地區(qū)的教育成本和鋪設(shè)程度相對(duì)于歐美中東地區(qū)要低且容易的多，一是因?yàn)槲覀兡壳岸纪瑢儆跂|亞文化圈，由于地理和歷史淵源，大多為發(fā)展中國(guó)家，彼此文化交流經(jīng)濟(jì)往來多，尤其是電商發(fā)展程度與模式較為相同，人民線上購(gòu)物習(xí)慣也較為相似。但是對(duì)于隔山望海的歐美中東地區(qū)，直播電商的實(shí)施程度就難得多，尤其是集結(jié)了大量中國(guó)賣家的歐美地區(qū)。主要原因是：

海外電商滲透率低；短視頻在海外基本中國(guó)在做、但是還在累量階段，變現(xiàn)剛剛啟動(dòng)；MCN 產(chǎn)業(yè)不成熟；商家也與國(guó)內(nèi)完全不同，完全不懂得直播“套路”。另外就是在直播購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)中，海外國(guó)家與中國(guó)最大的一點(diǎn)不同就是，產(chǎn)品銷售不是主要靠網(wǎng)紅賣貨博主，而是靠品牌效應(yīng)、產(chǎn)品性價(jià)比等相對(duì)客觀的因素推動(dòng)。這也意味著一些不知名的品牌或者小賣家，比較難賣出很高的銷量，即便銷量高，利潤(rùn)率也會(huì)低一些。

但是即便有如此多難題，歐美地區(qū)卻仍然是值得挖掘的一塊寶地：

亞馬遜于 2019 年 4 月面向中國(guó)賣家正式開通了直播購(gòu)物功能——“Amazon Live”，并在 12 月末官宣將在全站點(diǎn)上線直播功能。但是Amazon Live 的頁(yè)面、功能設(shè)置還不夠成熟，但即便如此，進(jìn)一步追溯亞馬遜直播過去 8 個(gè)月的表現(xiàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，直播這一形式給商家銷量帶來的增長(zhǎng)效應(yīng)很明顯，甚至遠(yuǎn)超折扣日的表現(xiàn)。

廣告權(quán)威媒體 Ad Age 指出，與 Prime Day（亞馬遜會(huì)員日）的每小時(shí)銷售量相比，消費(fèi)電子品牌通過 Amazon Live 賣貨時(shí)的單位銷量增長(zhǎng)了 95％，家居產(chǎn)品銷量更是暴漲 131%。

再加上一個(gè)最直接的原因——那就是歐美地區(qū)的用戶付費(fèi)能力高呀??！

如何開展海外電商直播？

那么對(duì)于想要在海外的社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣的中國(guó)賣家，又應(yīng)該從何入手呢？

第一、國(guó)外直播和視頻平臺(tái)主要發(fā)展在幾個(gè)通訊交流平臺(tái)上。

相比國(guó)內(nèi)短視頻和直播的火爆程度，相比國(guó)內(nèi)直播的野蠻生長(zhǎng)，國(guó)外的直播就沒這么瘋狂，他們基本上都是在幾大巨頭的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。

第二、海外直播更注重娛樂性，沒有太多直接盈利的渠道。

海外的直播視頻在贏利模式也跟目前的國(guó)內(nèi)直播有大的區(qū)別，也存在一些直播App，但是基本上流量不高，這也導(dǎo)致國(guó)外很少有直播禮物，直播補(bǔ)貼，除非是非常優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)作者或者名人明星。和國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅營(yíng)銷相比較，國(guó)外的直播更偏與娛樂。

第三、海外的視頻傳播核心放在企業(yè)的傳播內(nèi)容上。

其實(shí)對(duì)于視頻和直播營(yíng)銷在海外大中小企業(yè)都是非常常見的，但在視頻的制作內(nèi)容點(diǎn)上跟國(guó)內(nèi)的不一樣，海外的視頻傳播核心主要放在企業(yè)的傳播內(nèi)容上，采用企業(yè)文化和企業(yè)品牌的塑造和傳播來達(dá)到轉(zhuǎn)化率的提高。

這顯然是一個(gè)很長(zhǎng)遠(yuǎn)很有策略的營(yíng)銷方向，是正確的。但對(duì)于如今快消費(fèi)的時(shí)代里，如何在短短的幾秒內(nèi)抓住客戶的心購(gòu)買產(chǎn)品，這一點(diǎn)需要再深入探索。

第四、建議與網(wǎng)紅開展直播合作

對(duì)于跨境電商出海，無論是普通社媒營(yíng)銷還是直播電商，我們都更鼓勵(lì)商家和網(wǎng)紅合作，因?yàn)?strong>國(guó)內(nèi)的商家懂直播與網(wǎng)紅營(yíng)銷的玩法，但是當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅更懂消費(fèi)者。對(duì)于中小企業(yè)來說，選擇從零開始培養(yǎng)一個(gè)主播是一個(gè)選擇，但如果找到相對(duì)合適的網(wǎng)紅并進(jìn)行合作，能更快更準(zhǔn)確得到收益。

如何選擇合適的網(wǎng)紅？

第一、選擇網(wǎng)紅池

如果你是該領(lǐng)域的小白，可以在一開始尋在SocialBook上尋找自己心怡的主播。目前SocialBook打造了全球首個(gè)可以做到實(shí)時(shí)更新的網(wǎng)紅合作平臺(tái)（傳送門），覆蓋全球300萬(wàn)的網(wǎng)紅資源，只要你想找的網(wǎng)紅，我們都有，來到平臺(tái)可以直接與海外千千萬(wàn)的網(wǎng)紅面對(duì)面聯(lián)系

圖片來自www.socialbook.com.cn

第二、判斷網(wǎng)紅粉絲的價(jià)值和粉絲定位。

這是任何網(wǎng)紅帶貨的核心，因?yàn)槿魏尉W(wǎng)紅的價(jià)值就是她的粉絲量。只有足夠價(jià)值的粉絲量才能創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。你可以在搜索網(wǎng)紅所在國(guó)家、語(yǔ)言、粉絲數(shù)量，平臺(tái)就可以立刻跑出來成百上千條合適的網(wǎng)紅，不僅可以看到網(wǎng)紅的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，也可以點(diǎn)擊進(jìn)去，看到每個(gè)網(wǎng)紅詳細(xì)的數(shù)據(jù)，包括他們合作報(bào)價(jià)，他們的推廣效果，他們與哪些品牌合作過，甚至他們的粉絲畫像，快速找到最合適的網(wǎng)紅，做最有效的決策

圖片來自www.socialbook.com.cn

第三、直播應(yīng)用場(chǎng)景的建立和應(yīng)用

任何一個(gè)網(wǎng)紅直播都會(huì)有他的直播背景和應(yīng)用場(chǎng)景，因?yàn)橹行∑髽I(yè)直播帶貨不同于尋常娛樂直播，網(wǎng)紅直播的背景和設(shè)置應(yīng)該符合你的產(chǎn)品，

因?yàn)橹辈サ谋尘芭c主播宣講的產(chǎn)品其實(shí)能起到一個(gè)映射的作用，一個(gè)合適的直播背景能對(duì)其介紹的產(chǎn)品起到促進(jìn)和刺激觀看者的購(gòu)買欲。

第四、參考以前網(wǎng)紅案例和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例

在進(jìn)行條件的篩選的時(shí)候還有一個(gè)措施就是對(duì)你所想要合作的網(wǎng)紅進(jìn)行一個(gè)關(guān)于以往帶貨案例和直播案例的數(shù)據(jù)調(diào)查。這是最能真確看到這個(gè)網(wǎng)紅能帶來多少商業(yè)價(jià)值。

其次，你也可以看看其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同一個(gè)級(jí)別的網(wǎng)紅帶貨的銷售數(shù)據(jù)，多做一些市場(chǎng)調(diào)研最終讓自己企業(yè)的網(wǎng)紅直播產(chǎn)生真實(shí)的銷售效益。

圖片來自www.socialbook.com.cn

小編有話說

直播對(duì)商品銷售的高效轉(zhuǎn)化能力令其成為電商爭(zhēng)搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強(qiáng)流量曝光而弱銷售轉(zhuǎn)化效果的，一些營(yíng)銷廣告CTR能達(dá)到1%已經(jīng)算是不錯(cuò)的表現(xiàn)，而有媒體表示快手轉(zhuǎn)化和帶貨效果是一般投入的30倍至50倍。

而目前很多網(wǎng)紅達(dá)人直播基本上是采取CPS（按銷售效果計(jì)費(fèi)）模式，對(duì)合作方來說相對(duì)比較友好。網(wǎng)絡(luò)紅人的跨境直播帶貨，能迅速增加品牌的曝光度與產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率，加速資金循環(huán)速度，并直接推動(dòng)了跨境供應(yīng)鏈的全球化、社會(huì)化發(fā)展，快速實(shí)現(xiàn)品牌孵化。