現(xiàn)在的亞馬遜越來越重視品牌的力量，也推出了專屬的品牌廣告位，但還是不建議不成熟知名度不高的賣家打這樣的廣告。只會浪費自家的資金。

搜索結果頁面發(fā)生改變的事情，相信大多數(shù)賣家都知道了。

廣告位置及比重

包括頭部的品牌廣告位1個，帶三個產品。

尾部的品牌推薦，一般是三個品牌廣告。

第一行三個產品廣告位，中間三個產品廣告位，最后一行五到七個產品廣告位。

亞馬遜此番改變預示了什么？

冠通分銷平臺提醒各位賣家，這次調整中明目張膽的自營推薦被取消，估計也是亞馬遜收到了媒體和受眾的譴責，千人千面的搜索結果根據(jù)用戶的購買習慣和所處的位置匹配賣家產品所在的倉庫位置也日漸成為算法中的一環(huán)。

怎么解決流量問題？

1、提前預熱

據(jù)統(tǒng)計，超過25%的黑色星期五銷售始于電子郵件營銷，所以盡量在一個月前就開始發(fā)送電子郵件，給買家留下一個好印象。通過社交媒體，網(wǎng)站實時通訊推廣來推動訂閱，這樣你就可以在節(jié)日到來前向買家發(fā)送電子郵件。例如，在臨近節(jié)日前，發(fā)布促銷商品或贈品的相關內容，讓買家知道他們可以期待什么，為此你也需要提前優(yōu)化郵件策略。為了能讓你的郵件在買家的熙熙攘攘的收件箱中脫穎而出，你需要優(yōu)化你的主題行，發(fā)布有針對性的內容以響應客戶的需求。

2.將重定向策略落實到位

一些購物者可能只是瀏覽你的網(wǎng)站但不買任何東西，但這并不意味著你失去了銷售機會。而重定向策略就是針對那些點擊過你的廣告卻沒有產生購買行為的買家，這些客戶已經(jīng)對你的網(wǎng)站或產品有所了解，因此轉化率也會更高。通過有效重定向策略，可以刺激客戶完成購買。

3、創(chuàng)造購物的緊迫感

為了增加轉化率，你可以通過限時銷售或促銷代碼提醒，在你的黑色星期五廣告中創(chuàng)造一種緊迫感。例如，你可以在結賬頁面設置倒計時，促使買家可以快速支付訂單完成交易。并且你也可以在電子郵箱中添加一些行動號召語，如優(yōu)惠僅在48小時內來激發(fā)他們的購買欲。

4、站點追蹤

你可以通過利用Google Analytics和熱圖來了解有多少消費者查看你的網(wǎng)站，他們是如何發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)頁以及他們在你的頁面上會瀏覽什么。你還可以用Hotjar等類似的網(wǎng)站熱點追蹤監(jiān)視站點性能并收集新洞察，從而進一步制定提供轉化率策略。

5、個性化

在合適的時間向合適的人發(fā)送定制的、個性化的營銷信息，將增加你的轉化率和銷售額。多達89%的營銷人員報告說，使用個性化服務可以增加收入，而消費者也在尋找這種服務，希望他們的購買歷史能夠指導品牌提供個性化體驗。

6、客服接待提升轉化

旺季的客服可是至關重要的，稍有不慎或疏忽可能會流失一大堆買家，而這個時候對客服無疑就是時刻備戰(zhàn)在線，可人手又有限，消息又回復不過來，這時候你絕對需要一個AI機器人自動回復的工具來幫助到你。TouchMessenger：自動設置好回復語，觸發(fā)關幾次即可只能匹配話術聊天，達到最高效的轉化，在最短的時間達成轉化。

站外引流方法4個大類

亞馬遜平臺以外的流量來源都簡單叫做站外流量，站外流量做得好，也是可以節(jié)省不少廣告支出的，站外流量主要有以下幾方面：

1、搜索引擎的流量

最大的搜索引擎當然是谷歌了，這也是很多外貿人開發(fā)客戶的主要根據(jù)地，而做亞馬遜的朋友，也可以做這方面的引流的，最為直接的是就是在谷歌上投放廣告，讓精準的搜索流量導到你的亞馬遜LISTING上，可以把你的亞馬遜店鋪當做一個成交的工具。

也有另一種方法也是通過搜索引擎來引流的，并且是免費的，但必須要有一定的SEO技術，就是從你自己的網(wǎng)站做一個跳轉來亞馬遜店里成交，這一種方法做獨立站的朋友最為熟悉了，但你要不斷地去優(yōu)化你的是網(wǎng)站，讓你的網(wǎng)站的內容能被谷歌收錄，并且還排在靠前位置，這樣才能引流進來。

除了谷歌，還有其他的搜索引擎，比如BING，YAHOO等等，這些的操作方法跟上面的差不多。

2、視頻類平臺

短視頻在國內很火，在國外也一樣很火，這也是一個引流的好地方，因為有人的地方就有商業(yè)，就可以引流到我們商品上去，此類視頻平臺有youtube, vimeo等，還有抖音的海外版等。

3、照片分享平臺

此類平臺有點像國內的小紅書，主要以瀑布相片流的分享形式，比較有名的有INSTAGRAM, PINTEREST等，這些平臺上的分享者，女性居多，如果你的產品是女性方面的產品，能給你引來目標的用戶群的。

4、社交媒體網(wǎng)絡平臺

第一的當然就是FACEBOOK，TWITTER等，雖然FAXEBOOK現(xiàn)在的功能已經(jīng)不只是社交的功能，但這里的活躍用戶太多了，而TWITTER就有點像國內的微博，影響力有多大，大家應該也都有所了解的。

5、導購平臺

在國外也不少一些給消費者提供優(yōu)惠券的導購類平臺，亞馬遜賣家朋友，可以去找他們合作，讓你亞馬遜產品鏈接放上去，放一些優(yōu)惠券之類的，這種方法的引流效果也是很直接夠明顯的，但主要就是要怎么去找到這些平臺，貿哥以前有分享，但不知道分享到那里去了，以后有時間給大家再匯總一下。