亞馬遜的商品品類非常多，每一個(gè)品類都應(yīng)該有明確的定位，不同定位的品類應(yīng)該有不同的運(yùn)營策略。

當(dāng)我們邁入數(shù)據(jù)時(shí)代的時(shí)候，賣家在運(yùn)營上相對(duì)應(yīng)的也發(fā)生了改變，很多早期做鋪貨模式的大賣也逐漸過渡到精細(xì)化運(yùn)營?；跀?shù)據(jù)分析的精細(xì)化運(yùn)營可以對(duì)市場目標(biāo)群體或者個(gè)體進(jìn)行特征和習(xí)慣追蹤，幫助品牌及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。

上周帶大家了解了亞馬遜市場購物車報(bào)告分析，今天我們繼續(xù)研究亞馬遜品牌分析中的搜索詞報(bào)告。了解如何在搜索詞報(bào)告中調(diào)整、過濾和跟蹤搜索詞選項(xiàng)，拓展你的關(guān)鍵詞潛力。

這里要區(qū)分一下品牌分析搜索詞報(bào)告，不要和亞馬遜廣告的標(biāo)準(zhǔn)搜索報(bào)告相混淆，這是一個(gè)全新的工具，品牌分析搜索詞報(bào)告可以查看任何產(chǎn)品的最佳搜索詞，并查看競爭對(duì)手對(duì)某些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜搜索詞報(bào)告

亞馬遜搜索詞報(bào)告向品牌所有者顯示了買家總體上如何在亞馬遜商城查找其商品及其競爭對(duì)手的商品，包括每種商品的相對(duì)搜索熱門程度、點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化率分享。

亞馬遜搜索詞報(bào)告中包含哪些信息？

亞馬遜搜索詞報(bào)告顯示了特定時(shí)間段內(nèi)亞馬遜商城中最常用的搜索詞、每個(gè)詞的搜索頻率排名以及買家在搜索該詞后總體上點(diǎn)擊的前三種商品。對(duì)于前三種商品中的每一種，此報(bào)告還會(huì)顯示每種商品的點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化率分享。如果你是那種喜歡工具箱里有很多工具的亞馬遜營銷人員，那么恭喜你找對(duì)地方了。品牌分析包含有價(jià)值的市場營銷和廣告見解，因?yàn)樗鼮樗兴阉鞑樵兲峁┝讼M(fèi)者信息，而不僅僅是你當(dāng)前的客戶范圍。

Brand Analytics的搜索詞報(bào)告向品牌所有者展示了客戶如何在亞馬遜上找到他們的產(chǎn)品和競爭對(duì)手的產(chǎn)品，并顯示了任意給定時(shí)間最受歡迎的搜索詞，以及每個(gè)詞的搜索頻率排名。

01什么是搜索頻率排名？

搜索頻率排名是一個(gè)特定的搜索詞的流行度與所有其他搜索詞相比，在一個(gè)給定的時(shí)期內(nèi)的數(shù)字排名。換句話說，它跟蹤一個(gè)搜索詞的流行度。例如，在2020年1月，亞馬遜所有搜索的前三名分別是iPhone 11、n95口罩和蘋果airpods充電盒。搜索次數(shù)第七多的商品是科比的球衣。

在某種程度上，這些熱門搜索表達(dá)了社會(huì)在1月份的感受和運(yùn)作方式——醫(yī)療恐懼和壓力，對(duì)一個(gè)傳奇人物的哀悼和悲傷，以及對(duì)蘋果永遠(yuǎn)的癡迷——這是值得了解的有趣的市場數(shù)據(jù)。

02點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化率分享

搜索詞報(bào)告詳細(xì)說明了產(chǎn)品的點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化率分享。點(diǎn)擊分享是指亞馬遜買家在搜索特定詞后總體上點(diǎn)擊特定商品的次數(shù)除以亞馬遜買家搜索該詞后總體上點(diǎn)擊任何商品的總次數(shù)。

與點(diǎn)擊分享相似，轉(zhuǎn)化率分享是指亞馬遜買家在搜索特定詞后總體上購買特定商品的次數(shù)除以亞馬遜買家在搜索該詞后總體上購買任何商品的總次數(shù)。點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化率分享相互獨(dú)立，轉(zhuǎn)化率分享可高于點(diǎn)擊分享。目前，搜索詞報(bào)告提供了110萬行搜索詞，每一行都與排名第一的產(chǎn)品標(biāo)題和ASIN對(duì)應(yīng)。例如，科比·布萊恩特的球衣會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者購買前三名的產(chǎn)品，包括最佳產(chǎn)品和湖人隊(duì)球衣布萊恩特的ASIN。它只有4.9%的點(diǎn)擊份額，但有8.9%的轉(zhuǎn)換份額。

這些豐富的信息對(duì)于每個(gè)搜索詞都是可用的，這些列表也可以導(dǎo)出下載。

搜索頻率排名策略擁有搜索頻率排名這個(gè)工具還是不夠的，我們還需要分析數(shù)據(jù)，畢竟關(guān)鍵詞研究不能靠猜測，而是基于大數(shù)據(jù)。

品牌分析“搜索詞報(bào)告”的一大優(yōu)勢是可以發(fā)現(xiàn)并非源自廣告系列的新搜索詞或競爭性關(guān)鍵詞。

關(guān)于搜索詞頻率的三個(gè)要點(diǎn)：

前三名ASIN是按點(diǎn)擊率而不是轉(zhuǎn)化率排名。有時(shí)，第三個(gè)ASIN的點(diǎn)擊最少，但轉(zhuǎn)化率最高。

搜索詞功能不會(huì)像對(duì)待普通精確性關(guān)鍵詞一樣對(duì)待近似變體和拼寫錯(cuò)誤，因此在確定最佳關(guān)鍵詞時(shí)應(yīng)嘗試各種可能性。測試同義詞以找到搜索量最高的搜索詞。

搜索詞不會(huì)顯示每周或每月發(fā)生多少搜索。它僅對(duì)搜索排名。在每個(gè)搜索頻率等級(jí)之間，可能只有少數(shù)搜索或數(shù)十億次搜索，我們無法知道有多少搜索。在品牌分析搜索詞報(bào)告中嘗試不同類型的搜索(包括拼寫錯(cuò)誤、近似變體和同義詞)之后，來測試你的ASIN和競爭對(duì)手的ASIN，以比較搜索頻率排名、點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化率分享。

這一步的目標(biāo)是找到所有與你的產(chǎn)品相關(guān)的最高搜索詞。如果你是啟動(dòng)自動(dòng)廣告系列并查看搜索詞，那有可能你的廣告排名不足以出現(xiàn)在“品牌分析搜索詞”報(bào)告的前三名中，因此可能不會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品最受歡迎的搜索中。

但是，如果輸入競爭對(duì)手的ASIN，則有很多針對(duì)其ASIN的搜索詞信息，這些信息可能會(huì)為你確定ASIN的可能性。

在這種情況下，使用“真實(shí)反向ASIN工具”非常方便，在工具中輸入ASIN即可查看為其排名的所有關(guān)鍵詞。從其他ASIN收集關(guān)鍵詞，并根據(jù)搜索頻率排名研究表現(xiàn)最好的搜索詞，這是識(shí)別重要關(guān)鍵詞的一種聰明的方法。

一旦你知道了與你的亞馬遜商店相關(guān)的市場上表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞，就可以創(chuàng)建單個(gè)關(guān)鍵詞廣告系列 。

單個(gè)關(guān)鍵詞廣告系列

品牌分析搜索詞報(bào)告通過突出你的產(chǎn)品最真實(shí)、最受歡迎的方面，并為你的產(chǎn)品挑出最真實(shí)、最受歡迎的搜索詞，為單個(gè)關(guān)鍵詞廣告系列提供建議。

創(chuàng)建單個(gè)關(guān)鍵詞活動(dòng)是因?yàn)樘囟P(guān)鍵詞的流量非常高，而且你可以控制將廣告放置在哪里可以獲得最大收益。所有位置的設(shè)置都應(yīng)該相應(yīng)地進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞在每個(gè)廣告放置位置的表現(xiàn)都是不同的。這對(duì)于不太具體的活動(dòng)來說是很難做到的，因?yàn)檫@些廣告系列在不同的設(shè)置下效果千差萬別。

最具競爭力的設(shè)置是“搜索頂部”，“ToS”，“僅廣告系列”。 之所以要關(guān)注這一點(diǎn)，是因?yàn)?6%的點(diǎn)擊來自首頁的廣告。要知道這超過了一半，這就是為什么它值得你投入。ToS活動(dòng)產(chǎn)生額外的流量，然后產(chǎn)生更多的評(píng)論，然后產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化份額，這個(gè)周期增加了贏得Amazon Choice的可能性。

跟蹤點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化率分享的ASIN效果，排名第一的ASIN最有可能贏得Amazon's Choice，但贏家并不總是點(diǎn)擊最大的產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)化率最大的產(chǎn)品。

充分利用Amazon Advertising的品牌分析工具，相信你會(huì)在亞馬遜站內(nèi)廣告中占足優(yōu)勢的。