本文高度精煉，直接用納博科夫的卡片大法輸出內(nèi)容。

包含：金句卡，術(shù)語卡，反常識(shí)卡，技巧卡等。

技巧卡

初步測(cè)算某一關(guān)鍵詞排名多少頁出多少單的方法：
假設(shè)：按單頁中某一產(chǎn)品點(diǎn)擊率0.5%，轉(zhuǎn)化率5%，每頁流量流轉(zhuǎn)下一頁40%
假設(shè)某關(guān)鍵詞月搜索量為A，則第五頁月銷量S5：
S5=A*0.4^(5-1) * 0.5%*5%
如果月搜索量為1000萬，則第五頁月均銷量大概為60件，呈現(xiàn)明顯指數(shù)級(jí)下降關(guān)系，則第一頁的月均銷量2500件

術(shù)語卡

一個(gè)簡單的衡量參考：

• 25個(gè)review，可視為不錯(cuò)listing

• 75個(gè)review，為優(yōu)秀listing

• 上百上千個(gè)review，為大賣或高端玩家listing

技巧卡

做好CPC廣告的前提條件：（參考）

• 如果是個(gè)性化產(chǎn)品，至少15個(gè)review

• 如果是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，30個(gè)review及格，60個(gè)review是分水嶺

反常識(shí)卡

開廣告后轉(zhuǎn)化是不準(zhǔn)確的，因?yàn)閺V告的點(diǎn)擊在報(bào)表里面是不算進(jìn)統(tǒng)計(jì)的，而出單會(huì)體現(xiàn)，這就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化比平常偏高。一般開廣告后統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化，要去除廣告的出單量。

技巧卡

底部關(guān)聯(lián)的訂單量，通常會(huì)占總訂單量的2%-5%

術(shù)語卡

單個(gè)優(yōu)惠碼的類型

• 一次性：每個(gè)優(yōu)惠碼只能用1次/人，需要指定數(shù)量單獨(dú)生成，常用語1對(duì)1發(fā)放

• 無限制：每個(gè)優(yōu)惠碼可用于多個(gè)人，每個(gè)人可設(shè)定為1次，常用于站外推廣或站內(nèi)多個(gè)產(chǎn)品推廣，可設(shè)置在前臺(tái)是否顯示

• 無：結(jié)算時(shí)直接折扣，通常沒有任何用。

術(shù)語卡

優(yōu)惠碼/折扣碼的組合類型

• 優(yōu)先型優(yōu)惠碼：優(yōu)先使用，以優(yōu)惠最大為準(zhǔn)

• 無限制型優(yōu)惠碼：組合使用無限制

術(shù)語卡

• LD：Light Deals，限時(shí)秒殺，時(shí)長4-6小時(shí)，費(fèi)用100多美金，系統(tǒng)自動(dòng)推薦

• BD：Best Deals，周秒殺，持續(xù)14天，在美國和日本，通過招商經(jīng)理和高級(jí)供應(yīng)商賬號(hào)申請(qǐng)

• DOTD：Deals of The Day，鎮(zhèn)店之寶，需要巨量庫存和內(nèi)部資源申請(qǐng)

行動(dòng)卡

利用LD、BD的大流量，綁定加購第二件其它產(chǎn)品半價(jià)或者減多少元，是真正利用秒殺的日高曝光，促進(jìn)同店鋪的轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)周邊產(chǎn)品。

技巧卡

讓商品符合LD描述的基本要求：

1. 專業(yè)賣家

2. 每個(gè)月有5個(gè)feedback，且評(píng)分4.0以上

3. 處于新品狀態(tài)的產(chǎn)品

行動(dòng)卡

1. 給產(chǎn)品同類目的替代性/搭配性產(chǎn)品的中小型賣家，刷好評(píng)并點(diǎn)贊置頂，同時(shí)評(píng)論間接引出自己對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

2. 在做這類高階操作時(shí)，除了做一份優(yōu)秀的文本內(nèi)容+拍攝精美圖片+視頻，還需要將該好評(píng)點(diǎn)贊到該listing的評(píng)價(jià)欄中第一，這樣才能有效果，否則都會(huì)是給別人做好事。

3. 整體成本至少50美金，但與帶來的流量和曝光相比，完全不值一提

技巧卡

• 售后時(shí)間：比如5點(diǎn)描述中寫明在當(dāng)?shù)貛c(diǎn)鐘，我們實(shí)時(shí)在線，會(huì)在3分鐘內(nèi)回復(fù)您的問題，可以提升這個(gè)時(shí)間段的轉(zhuǎn)化率。

• 價(jià)格限時(shí)歧視：5點(diǎn)的服務(wù)中描述，可以說我們某地有倉庫，該地區(qū)可以半價(jià)。

技巧卡

增加Review的9種可行方法

1. 自己囤積優(yōu)質(zhì)買家賬號(hào)，寄給當(dāng)?shù)赜脩?/p>

2. 聯(lián)系所買市場當(dāng)?shù)嘏笥?，讓其購買留評(píng)

3. 新品借用老產(chǎn)品的變體，共享review

4. 從Feedback入手，索要review

5. 換評(píng)網(wǎng)站

6. 舉報(bào)差評(píng)，從而刪除差評(píng)，獲得評(píng)分提高

7. 聯(lián)系用戶刪差評(píng)，如果不同意，一定要在評(píng)價(jià)下解釋表明態(tài)度

技巧卡

Top Reviewer如何跟進(jìn)處理？

1. 逐個(gè)從他們亞馬遜官方主頁，查找郵箱聯(lián)絡(luò)方式

2. 以他們名字搜索社交平臺(tái)

3. 以上所有聯(lián)絡(luò)方式，一定要表格存檔，多次使用

4. 發(fā)送合作和郵件，一定要簡單清晰

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來源：速推站外