在亞馬遜銷售產(chǎn)品往往需要對競爭對手進(jìn)行研究，研究競爭對手不僅可以幫助你優(yōu)化listing，還能為你的營銷活動(dòng)和運(yùn)營提供思路。

本文就將為你介紹在亞馬遜上研究競爭對手時(shí)需要關(guān)注的一些因素，以幫助你更好地研究競爭對手。如何研究亞馬遜競爭對手？

1、預(yù)先設(shè)定目標(biāo)

在開始研究競爭對手之前，你需要先設(shè)定目標(biāo)。因?yàn)樵O(shè)定目標(biāo)將幫助你確定真正的競爭對手是誰。另一家公司可能會(huì)銷售類似的產(chǎn)品，但是如果你針對兩個(gè)不同的受眾群體進(jìn)行營銷，那么這些公司并不會(huì)對你構(gòu)成威脅。

設(shè)定目標(biāo)應(yīng)包括：

· 客戶的人群畫像；

· 銷售目標(biāo)；

· 在哪個(gè)類目中銷售產(chǎn)品。

2、確定你的直接競爭對手

之后，你需要需要找到直接競爭對手。競爭對手可能并不屬于你所在的類目，因此，只你可以嘗試以客戶的角度查找產(chǎn)品。然后，你就能找到你的直接競爭對手。

3、分析對手頁面上的關(guān)鍵字

在這些頁面上進(jìn)行關(guān)鍵字分析很重要，這可以為你的SEO和產(chǎn)品描述提供幫助。你希望自己的listing出現(xiàn)在Google和亞馬遜的搜索結(jié)果中，而你的競爭對手很可能已經(jīng)做到了。

4、查看Q&A部分以獲取信息

回答Q&A部分的賣家并不多，Q&A部分通常有很多來自客戶的詢問和來自已經(jīng)購買或未購買該產(chǎn)品的客戶的答復(fù)。

你應(yīng)該在產(chǎn)品描述中回答這些在Q&A部分出現(xiàn)的問題，因?yàn)檫@些顯然是客戶在購買之前需要了解的問題。

5、了解客戶的評價(jià)

仔細(xì)閱讀評論者的評價(jià)以及他們提出的要點(diǎn)也是一個(gè)好主意，因?yàn)樵u價(jià)常常能為你提供營銷構(gòu)思和關(guān)鍵詞研究。

6、分析對手的A+頁面

比較專業(yè)的競爭對手會(huì)使用亞馬遜的A+頁面功能。從本質(zhì)上講，A+頁面是一個(gè)廣告信息圖，可以非常有效地提升銷量和參與度。你可以查看對手的A+頁面，看看上面有什么內(nèi)容以及如何進(jìn)行改進(jìn)，做出更好的A+頁面。

7、根據(jù)競爭對手的listing定價(jià)

正確確定價(jià)格是整個(gè)業(yè)務(wù)的重要組成部分，在亞馬遜上也同樣重要。

當(dāng)你與銷售與你銷售相同產(chǎn)品的競爭對手進(jìn)行競爭時(shí)，在Buy Box中擊敗競爭對手是贏得新客戶并獲得更高銷售額的有效方法之一。

你可以花時(shí)間查看競爭對手對產(chǎn)品的定價(jià)，并提供更有競爭力的價(jià)格以贏得銷售。

賣家有多種方式可以提供折扣：

· Lightning Deals；

· 價(jià)格優(yōu)惠；

· 優(yōu)惠的價(jià)格；

· 優(yōu)惠券；

· 買一送一優(yōu)惠。

8、注意競爭對手的狀態(tài)

你也需要了解競爭對手的產(chǎn)品什么時(shí)候售罄或缺貨。然后，你可以在為你所銷售的相同產(chǎn)品提供折扣或投放廣告，以吸引競爭對手的顧客到你的商店。