時下亞馬遜的 Today's Deal 功能很受大家喜歡，Today's Deal 不僅可以給賣家?guī)砀嗟钠毓饬亢土髁?，還可以幫助提高 Listing 轉(zhuǎn)化率、增加產(chǎn)品銷量，對于清理庫存也是很棒的一條途徑。當(dāng)然也有參加秒殺效果并不理想的新手賣家，秒殺效果也與產(chǎn)品本身和賣家準(zhǔn)備是否充分有關(guān)，那么我們賣家應(yīng)該如何順利申請亞馬遜秒殺，有哪些需要注意的地方呢？下面就隨1981小編一起看看。

什么是亞馬遜 Today's Deal？

它有三種不同類型 Lighting Deal、Best Deal和Deal of The Day。

一、Lighting Deal

簡稱“LD”，秒殺時效一般持續(xù)4-6小時，美國每個 Listing 收取150美金。

二、Best Deal

簡稱“BD”，在界面通常顯示的是 “Savings&Sales”, 秒殺時間維持兩周，不收取費用。

三、Deal OF The Day

簡稱 “DOTD”，秒殺時間僅為一天，每天只有三個廣告位，極為珍貴，不收取費用。

亞馬遜 Today's Deal 如何申請？

一、申請 Lighting Deal

賣家可直接在后臺通過 ADVERTISING - Lighting Deals 進(jìn)行申請。也可以通過招商經(jīng)理填表申請。

小貼士：新品沒有 Lighting Deal 的推薦，賣家可以主動聯(lián)系招商經(jīng)理申請參加秒殺。

二、申請 Best Deal

Best Deal 只能通過招商經(jīng)理申請，并由招商經(jīng)理提報最終版本申請至美國秒殺團(tuán)隊，進(jìn)行最終審核，然后由客戶經(jīng)理進(jìn)行最終提報，確定秒殺上線時間。

三、申請 Deal OF The Day

賣家可以通過招商經(jīng)理填表提交申請。

亞馬遜 Today's Deal 的申請要求？

一、申請 Lighting Deal 的申請要求

1、秒殺價格應(yīng)低于黃金購物車的20%，秒殺后的兩周內(nèi)產(chǎn)品價格需高于參與秒殺時的價格；

2、使用FBA配送，庫存充足;

3、秒殺產(chǎn)品是3P獨有產(chǎn)品，若該產(chǎn)品有多個賣家共享頁面，秒殺客戶必須贏得黃金購物車，并且價格應(yīng)該為當(dāng)時最低；

4、產(chǎn)品詳情頁面及圖片符合亞馬遜要求，產(chǎn)品評價不低于3星。

申請頻率：每月1次

小貼士：電子香煙，酒精，成人用品，醫(yī)療設(shè)備和藥品，嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品不能參加lightning deals秒殺。

二、申請 Best Deal 的申請要求

1、產(chǎn)品評價至少3顆星以上（新品無要求）；

2、現(xiàn)在購物車售價的8.5折或更低；

3、使用FBA配送。

申請頻率：每月最多2次

三、申請 Deal OF The Day 的申請要求

1、具有10萬到20萬的庫存；

2、必須有20%以上的折扣；

3、20條以上的review；

4、四星級以上的review分?jǐn)?shù)。

看到這里相信大家對描述的申請有了基本了解，秒殺帶來的流量不言而喻，當(dāng)然秒殺活動運用不當(dāng)也可能達(dá)不到我們想要的效果。下面亞馬遜運營小編給大家嘮嘮運營秒殺需要注意的地方。

一、 要想秒殺有效果，產(chǎn)品選擇很重要！

秒殺是亞馬遜有獨立入口的促銷工具，從消費者的行為來看，能夠不通過搜索而通過點擊Today's Deals按鈕進(jìn)入秒殺頁面的買家，往往是屬于熟悉平臺各項活動的買家，也即亞馬遜的高頻消費者，甚至，相當(dāng)多數(shù)量是屬于 Prime Member。

對于這類消費者，當(dāng)他們通過秒殺入口進(jìn)入秒殺頁面，其實在一定程度上帶著“遇見合適的，順便買回來”的心態(tài)。而這種心態(tài)所映照的產(chǎn)品，并不是需要絕對剛需，反倒是那種屬于“看到了，覺得合適”的即興購買型產(chǎn)品。

一個消費者對一個剛需型產(chǎn)品的購買是理性的，而對于一個即興購買型產(chǎn)品則是因為看到了覺得好玩，所以，對于一個賣家來說，在選擇參加秒殺的產(chǎn)品時，自己得思考并問自己一個問題：我的產(chǎn)品能夠讓客戶看到的第一眼就產(chǎn)生了購買的興趣？

二、申請秒殺前，做必要的競爭對手秒殺效果分析也很重要！

我們之所以為一個產(chǎn)品報秒殺活動，很大程度上是期望能夠借助于秒殺活動可以較大幅度的提升產(chǎn)品銷量，在參加活動之前，我們可以參考一下同類競品的秒殺情況，可以得到更接近于真實的銷售數(shù)據(jù)情況，避免主管臆想造成誤判。

具體的觀察方法如下：1. 用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞去搜索，在搜索結(jié)果中，找到帶有Limited Time Deals標(biāo)識的同類產(chǎn)品；2. 在亞馬遜Deals頁面，查看和自己類似的產(chǎn)品。

如果我們決定對一個產(chǎn)品報秒殺，需要做足秒殺前的準(zhǔn)備工作，要考慮以下兩方面要素：

1、取消非銷售高峰時段秒殺報名：因為秒殺活動的時間段不是賣家自己可控的，當(dāng)你報了秒殺活動之后，一定要留意自己的秒殺時間段，如果秒殺時段時非銷售高峰時段，可想而知銷量也不會太好，所以建議賣家可以在秒殺活動開始之前將其取消，秒殺活動開始前的取消并不會產(chǎn)生秒殺費用；

2、對于報上合適時段秒殺活動的產(chǎn)品，建議在秒殺活動開始前兩三天內(nèi)，通過更大的廣告預(yù)算和更高的廣告競價，以及站外的促銷活動等手段來推高Listing排名，當(dāng)一條Listing排名足夠高，在秒殺活動時的坑位才會相對靠前，而秒殺的坑位越靠前，其效果才可能更好一點。

以上就是亞馬遜運營小編編輯整理的關(guān)于亞馬遜 Today's Deal 秒殺活動的申請、運營的一些注意點分享，幫助新手賣家少走彎路，順利展開亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)。

本文整理自福步論壇