一、要想秒殺有效果，報秒殺的產(chǎn)品選擇非常重要

因為亞馬遜在搜索框的下面專門開辟了一個秒殺的入口，從消費者的行為來看，能夠不通過搜索而通過點擊 Today‘s Deals 按鈕進入秒殺頁面的買家，往往是屬于熟悉平臺各項活動的買家，也即亞馬遜的高頻消費者，甚至，相當多數(shù)量是屬于 Prime Member。

對于這類消費者，當他們通過秒殺入口進入秒殺頁面，其實在一定程度上帶著“遇見合適的，順便買回來”的心態(tài)。而這種心態(tài)所映照的產(chǎn)品，并不是需要絕對剛需，反倒是那種屬于“看到了，覺得合適”的即興購買型產(chǎn)品。

一個消費者對一個剛需型產(chǎn)品的購買是理性的，而對于一個即興購買型產(chǎn)品則是因為看到了覺得好玩，所以，對于一個賣家來說，在選擇參加秒殺的產(chǎn)品時， 自己得思考并問自己一個問題：我的產(chǎn)品能夠讓客戶看到的第一眼就產(chǎn)生了購買的興趣？

二、 報秒殺前，參考競爭對手的秒殺效果很重要

我們之所以為一個產(chǎn)品報秒殺活動，很大程度上是期望能夠借助于活動可以得到銷量的較大幅度的提升，但在參加活動之前，我們對銷量的預期都只是主觀的臆測而已，要想得到更接近于真實的數(shù)據(jù)，很大程度上，我們可以參考一下同類競品的秒殺情況。

如果有同行賣家之前的秒殺活動效果好，自己的秒殺效果應該也不會太差， 而如果之前參加過秒殺活動的競品效果很差，那自己就得小心謹慎了。

1、具體的觀察方法如下：

（1） 用產(chǎn)品的核心關鍵詞去搜索，在搜索結(jié)果中，找到帶有 Limited Time Deals 標識的同類產(chǎn)品；

（2） 在亞馬遜 Deals 頁面，查看和自己類似的產(chǎn)品。

2、需要查看和記錄的內(nèi)容包括：

（1） 參加秒殺的競品們的標價--看其折扣之后的價格是否有利潤；

（2） BSR 排名--統(tǒng)計參加秒殺前后的 BSR 排名，看秒殺之后，該Listing的 BSR 排名（包括大類目排名和小類目排名）是否有上升，上升的幅度如何；如果同類的產(chǎn)品報秒殺頻率高，或者同一個競品有多次報秒殺情況，且其秒殺價格都有利潤，再加上每次秒殺之后BSR排名都有上升，通過多次秒殺之后， BSR 排名得到了相對較快較持續(xù)的上升，這些都反映出該產(chǎn)品如果參加秒殺活動會有一定的效果，反之則不行。

（3） 如果決定對一個產(chǎn)品報秒殺，需要做足秒殺前的準備工作。

當經(jīng)過上述論證，決定對自己的某個產(chǎn)品報秒殺活動，那么，需要考慮以下兩方面要素：

1. 取消非銷售高峰時段秒殺報名：因為秒殺活動的時間段不是賣家自己可控的，當你報了秒殺活動之后，一定要留意自己的秒殺時間段，如果秒殺時段時非銷售高峰時段，可想而知銷量也不會太好，所以建議賣家可以在秒殺活動開始之前將其取消，秒殺活動開始前的取消并不會產(chǎn)生秒殺費用；

2. 對于報上合適時段秒殺活動的產(chǎn)品，建議在秒殺活動開始前兩三天內(nèi)，

通過更大的廣告預算和更高的廣告競價，以及站外的促銷活動等手段來推高Listing 排名，當一條 Listing 排名足夠高，在秒殺活動時的坑位才會相對靠前， 而秒殺的坑位越靠前，其效果才可能更好一點。

來源：大寶站外推廣