近期受疫情影響，很多做亞馬遜的老板都苦聲連連，聲稱做亞馬遜完全看不到什么機(jī)會和希望了，其實(shí)我不這么認(rèn)為，任何事情都有它的兩面性，也許你認(rèn)為的不好做，在有心人眼里就是萬年一遇的機(jī)會，所以我們與其叫苦連天還不如擺正心態(tài)好好去做下去。同樣那些打算今年要做亞馬遜的小白選手，我也希望你們不要被“困難”打倒，正所謂方法總比困難多，也許你的一次選擇，就是你一次人生大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，希望我們有想法有沖動就要去行動。

在四月底的時候，美國當(dāng)?shù)貢r間周二，亞馬遜股價(jià)攀升5.3%，創(chuàng)下歷史新高，報(bào)收于每股2283美元。隨著亞馬遜股價(jià)創(chuàng)下新高，其CEO杰夫·貝索斯的，凈資產(chǎn)增至1385億美元。自進(jìn)入2020年以來，貝索斯的凈資產(chǎn)已經(jīng)增加了近240億美元。

據(jù)外媒報(bào)道，由于新型冠狀病毒疫情促使更多人留在家里，導(dǎo)致他們比以往任何時候都更依賴亞馬遜。亞馬遜從需求飆升中獲益。Ritholtz財(cái)富管理公司首席執(zhí)行官喬什·布朗(Josh Brown)談到亞馬遜股票的表現(xiàn)時說:“亞馬遜在這場危機(jī)中成了最關(guān)鍵的工具，它具有可靠和不可或缺的功能。”

所以我們要把握每一個時機(jī)，讓一切都變成很有可能的事。廢話不多說，接下來我給大家簡單介紹一下亞馬遜賣家該如何去提升自己店鋪的銷量，對于新手也要收藏學(xué)習(xí)的！

一、選擇足夠數(shù)量的剛性需求的產(chǎn)品

要想讓自己的亞馬遜店鋪銷量增長，首先需要有一定數(shù)量的產(chǎn)品在售，在平臺上，每一個產(chǎn)品的銷量都會有天花板存在，這個天花板也許是日出50單，也許是日出100單，但無論多少，隨著賣家在向上沖的過程中，終會觸及天花板，在這樣的情況下，賣家店鋪只有存在一定數(shù)量的產(chǎn)品，通過運(yùn)營推動各個產(chǎn)品排名的逐步上升，才能帶動銷量的增長。

與此同時，在選品上，賣家要盡量向剛性需求的產(chǎn)品靠攏。什么是剛需產(chǎn)品呢？簡單來說，就是用戶對產(chǎn)品功能的需求大于對產(chǎn)品顏色、外觀、款式、尺碼等外在因素的追求。這樣的產(chǎn)品，便于實(shí)現(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在消費(fèi)者需求的目的，易于備貨，易于推動產(chǎn)品銷量的增長，是選品中重要的參量。

當(dāng)?shù)赇佒杏辛艘欢〝?shù)量的剛性需求的產(chǎn)品，通過運(yùn)營推動店鋪銷量增長也就有了基礎(chǔ)。

二、進(jìn)行盡可能細(xì)致的Listing優(yōu)化

對于一個店鋪的運(yùn)營來說，僅僅有好產(chǎn)品還不夠，你還得以合適的方式將產(chǎn)品盡可能的展示出來，看圖購物是網(wǎng)上銷售的典型特征，對于賣家來說，選出了好的產(chǎn)品，要想要產(chǎn)品有銷量，一定要在優(yōu)化上下功夫，無論是圖片、標(biāo)題，還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等，無論是內(nèi)容上還是在呈現(xiàn)的形式上，都必須極其用心的呈現(xiàn)，只有出色的Listing詳情頁面，才可能吸引到消費(fèi)者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，推動店鋪銷量的增長。

三、做足競品分析，找出差距，彌補(bǔ)不足，要讓自己比競品更好

“凡是你沒有想到的和沒有做到的，你的競爭對手都替你做到了”，亞馬遜的運(yùn)營永遠(yuǎn)不會是靜態(tài)的，永遠(yuǎn)是在一個動態(tài)中找平衡，在對比中去超越，所以，對于賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長，一定要做足競品分析，熟悉你的競爭對手，比他自己還熟悉他，競爭對手的Listing詳情、價(jià)格、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對象，取其精華棄其糟粕，如果你能夠做到，你就會明白“競爭對手才是好的老師”的深意。

四、設(shè)置有競爭力的價(jià)格

當(dāng)前的亞馬遜平臺不再是“錢多人傻”的草莽時代，賣家眾多，競爭激烈，消費(fèi)者也越來越學(xué)會在眾多選擇中比價(jià)格。在運(yùn)營中，只有讓自己的產(chǎn)品售價(jià)具有競爭力，才更易于在競爭中取勝，獲得更大的市場份額。

而要想讓產(chǎn)品價(jià)格具有競爭力，你必須具有成本意識，選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結(jié)構(gòu)才能讓你在競爭中不致于處處被動挨打。在價(jià)格的設(shè)置上，賣家一定要能夠橫向?qū)Ρ?，和競爭對手們比較，比競爭對手們更有優(yōu)勢。

五、投放站內(nèi)CPC廣告

競爭激烈，流量有限，怎么樣獲得更多的流量呢?除了被動的等和靠，我們必須能夠采取主動的方式去獲取，亞馬遜站內(nèi)CPC廣告就是主動獲取流量的非常有用的工具。

當(dāng)賣家想推動一款產(chǎn)品的銷量增長或者想打造一個爆款時，站內(nèi)廣告是必不可少的工具。通過投放站內(nèi)廣告，原本排名靠后的Listing有機(jī)會展示在靠前的頁面，已經(jīng)靠前的Listing也可以獲得更多的展示坑位，這些展示轉(zhuǎn)化為流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，在銷量提升上會有很大的幫助。

六、引進(jìn)站外流量

如果有可能，賣家還可以通過站外流量來推動銷量的進(jìn)一步提升，站外流量的渠道包括Facebook，Youtube的粉絲流量，以及各種Deals網(wǎng)站的流量等等，但我也必須強(qiáng)調(diào)的是，對于一個依托于亞馬遜平臺做銷售的賣家來說，站內(nèi)流量永遠(yuǎn)是主導(dǎo)，站外流量只是補(bǔ)充，如果本末倒置，盲目的追求站外的流量，則可能事倍功半。

以上都是自己的一些經(jīng)驗(yàn)所得和查閱資料所總結(jié)的，希望對大家有所幫助，大家有需要學(xué)習(xí)交流可以給我留言私信！