產(chǎn)品的用途書寫要與圖片相對(duì)應(yīng)，這兩點(diǎn)直接關(guān)系轉(zhuǎn)化率，尤其是價(jià)格。這里說的價(jià)格并不是越低轉(zhuǎn)化率越高。如果一個(gè)產(chǎn)品排名越靠前，一定和該產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格相匹配。價(jià)格的定價(jià)，亞馬遜也有定價(jià)指導(dǎo)(一般通過對(duì)比，我們一般都會(huì)定價(jià)在最低和最高之間)。

做亞馬遜，我們會(huì)經(jīng)常提到listing，listing就是指一個(gè)產(chǎn)品頁面，一件商品頁面，其實(shí)嚴(yán)格意義上來說，是如何突出自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)等?？梢哉f一個(gè)產(chǎn)品的listing直接決定了一個(gè)店鋪的生死！

以下是編寫Listing 的一般思路和流程:

亞馬遜賣家知道的A9算法這個(gè)對(duì)權(quán)衡整個(gè)listing的權(quán)重等都有很大的影響，大概可以從以下幾方面考慮:

1.銷量排名(自然搜索排名)

產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會(huì)有很多賣家刷銷量沖排名。

2.買家評(píng)論(Review)

評(píng)論的數(shù)量、評(píng)分都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘I家的心理作用的因素。他們?cè)谫徫锴盎径紩?huì)去逛一下評(píng)論再去決定是否購買。

3.產(chǎn)品內(nèi)容撰寫

①產(chǎn)品：

在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時(shí)候穿插重要的關(guān)鍵詞

②書寫listing的時(shí)候，重要參數(shù)一定要體現(xiàn)出來，例如產(chǎn)品的大小碼、產(chǎn)品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購買的產(chǎn)品參數(shù)。

③功能

書寫listing的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。只有突出產(chǎn)品的特色，才更容易脫穎而出，讓客戶喜歡。

④用途

在編輯產(chǎn)品listing的時(shí)候，標(biāo)題、五點(diǎn)、詳情描述，一定要和產(chǎn)品有很高的相關(guān)度。眾所周知，不管是亞馬遜的A9算法、還是SEO優(yōu)化，想要推廣產(chǎn)品、提高排名，相關(guān)性是重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。

4)主圖

主圖就是流量,點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率最重要的因素，主圖一定要比競爭對(duì)手要好，一開始就要把主圖拍到極致!

5)問答(Q&A)

Q&A 優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產(chǎn)品，為買家提供更多信息。收到問題的時(shí)候，賣家可以根據(jù)專業(yè)的方式解答，因?yàn)槲覀€(gè)人覺得買家的回答比賣家回復(fù)的要讓其他買家覺得更有參考價(jià)值。

以上是我個(gè)人一些經(jīng)驗(yàn)所得和從其他筆者那里借鑒到的!希望對(duì)大家有所幫助！其實(shí)做亞馬遜真的很簡單，就看你怎么去思考問題了，而且現(xiàn)在又是疫情期間，正是備戰(zhàn)亞馬遜最好的時(shí)機(jī)！

想要做好亞馬遜，就得去選好一個(gè)產(chǎn)品，讓這個(gè)產(chǎn)品成為爆款，這和書寫listing也有一定關(guān)系！下面我簡單介紹一下怎么去書寫listing！

首先一個(gè)產(chǎn)品自身要有自己的特點(diǎn)：我們要知道別人什么好賣不一定自己拿來就好賣，好的產(chǎn)品需要自己下一定功夫去專研和打造！

其次就是我們要明白其他平臺(tái)的爆款亞馬遜不一定也能成為爆款，因?yàn)楝F(xiàn)在很多亞馬遜賣家有很多是1688、環(huán)球資源拿貨，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，所以這個(gè)時(shí)候我們開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就要注意，開發(fā)有亮點(diǎn)、有自己特色的產(chǎn)品。

再其次在書寫listing的時(shí)候一定要了解自己的產(chǎn)品，如果新開發(fā)的產(chǎn)品，銷售一定要了如指掌。選品一定要看競爭對(duì)手產(chǎn)品的review，改進(jìn)自己的產(chǎn)品，從而后期寫出自己的賣點(diǎn)。

最后書寫listing的時(shí)候不要夸大產(chǎn)品的功能，一定要客觀書寫，做到實(shí)事求是，否則后期會(huì)有很多問題。圖文和貨物不符合，買家投訴，listing出問題，甚至賬號(hào)也會(huì)出問題。

雖然listing的優(yōu)化，是大賣和各種亞馬遜培訓(xùn)里被各種強(qiáng)調(diào)的問題。當(dāng)listing表現(xiàn)不好的時(shí)候，再優(yōu)化。如果我們不進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，我們的產(chǎn)品排名會(huì)降低，這樣消費(fèi)者便看不到你的listing，更不會(huì)有流量，沒有流量就不會(huì)有訂單，這是連鎖反應(yīng)！所以，為了更多的流量和訂單，作為賣家都花些時(shí)間去優(yōu)化listing是非常值得的。

但如果出單穩(wěn)定并且在增長的時(shí)候，我們就不要輕易去優(yōu)化任何listing內(nèi)容，不然好不容易排名靠前，就容易因?yàn)橐粋€(gè)操作而痛失掉好多訂單，這樣不值得。