沙發(fā)作為典型的軟體家具，在家居領(lǐng)域里一直備受關(guān)注。從全球沙發(fā)市場規(guī)模來看，美國幾乎占了半壁江山，是一個值得我們深究和布局的市場。沙發(fā)行業(yè)里，也誕生了許多以固定沙發(fā)、功能沙發(fā)、辦公椅、躺椅、沙發(fā)床等細分領(lǐng)域的品牌及賣家。

當然，隨著美國家庭人數(shù)的增長以及對生活品質(zhì)的不斷追求，沙發(fā)市場零售規(guī)模也在日益擴大。賽盈調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自疫情以來，美國人平均每天坐在沙發(fā)上的時間要比以往多了2個小時，居家辦公時期超60%的用戶表示習慣坐在沙發(fā)上處理工作。在權(quán)威機構(gòu)Statista 11月份更新的數(shù)據(jù)里，預估了美國沙發(fā)市場規(guī)模今年將會達到490.2億美元，未來5年將以4.96%的年復合增長率增長。

數(shù)據(jù)來源：Statista

不管是用戶消費需求度還是市場零售份額，美國沙發(fā)行業(yè)已相當成熟，當下有不少細分賽道入局還為時不晚。今天，和大家聊聊美國沙發(fā)市場的消費現(xiàn)狀和未來趨勢，洞察下一個風口。

我們先來看一個案例，家具行業(yè)的Outer。Outer通過獨立站銷售戶外沙發(fā)為主，產(chǎn)品的客單價非常高，而沙發(fā)自身帶有復購率低的特點，平臺上的產(chǎn)品卻依然能夠在2021年走俏美國，一款戶外沙發(fā)創(chuàng)造了3000萬美元的銷售業(yè)績。他們是通過什么吸引消費者買單呢？

1. 產(chǎn)品材料的改良：在疫情的背景下，美國用戶對綠色環(huán)保的意識不斷加強，于是他們深度綁定一家工廠研發(fā)出一種可回收、同時具備防水、防霉、不褪色的環(huán)保材料，充當沙發(fā)主要的面料，也成為了爆款沙發(fā)的主要賣點。

2. 增加長尾詞的引流：他們還通過“蹭”品牌流量的方式并結(jié)合站內(nèi)+站外的引流技巧，成功為自己帶來大批的精準客戶。

就產(chǎn)品本身而言，及時抓住用戶的消費心理進行舊款材料的優(yōu)化和升級，打造環(huán)保概念的新款式，這種銷售模式仍然值得借鑒。

功能性沙發(fā)因內(nèi)部構(gòu)造帶有升降、搖動、轉(zhuǎn)動等機械運動，同時增加了熱敷、按摩的功能，提升了消費者使用時的舒適感以及生活質(zhì)感，近幾年的需求也不斷在擴大。數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)智研咨詢預測，全球功能性沙發(fā)的市場規(guī)模將在2027年達到415.97億美元。而美國對這類產(chǎn)品的需求更加強勁，早在2020年功能沙發(fā)滲透率就已超過40%。

在FurnitureToday的調(diào)研報告中，也預測了2021-2026年美國銷售增幅明顯的家具產(chǎn)品，其中固定沙發(fā)將增長21.2%，功能沙發(fā)增長20.7%，躺椅、旋轉(zhuǎn)搖椅和扶手椅也在迅速增長。市場消費區(qū)域主要分布于猶他州（24.1%）、愛德華州（24.0%）、哥倫比亞（23.9%）、南達科他州（23.0%）和得克薩斯州（23.0%）。

綜上所述，未來的5年里固定沙發(fā)這一品類是賣家深耕挖掘的重點市場，并輔助增加功能性和可移動式的細分品類。

在固定沙發(fā)中，我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)組合式沙發(fā)近期在亞馬遜美國站的搜索量迅速增長，過去30天里激增298%。

同時篩選了Top50賣家的銷售數(shù)據(jù)進行分析，同款的市場平均價格在400美金左右，每月售出將近800個訂單，沒有明顯的季節(jié)性，但用戶購買活躍度在12月份會更加強烈。

數(shù)據(jù)來源：Jungle Scout

Huntington House銷售副總裁表示組合式沙發(fā)占據(jù)了公司40%的業(yè)績，其次是扶手椅和躺椅，預計未來仍將持續(xù)增長。 再來看下消費者的需求點，購買沙發(fā)的美國人主要關(guān)注尺寸規(guī)格、柔軟度、舒適性、材質(zhì)味道、安裝難易度，其次看重可移動、適用人群、款式、顏色和售后服務(wù)。

我們結(jié)合了各大電商平臺銷售情況、資料調(diào)研及用戶需求，發(fā)現(xiàn)固定沙發(fā)里，單人休閑椅、雙人沙發(fā)、組合沙發(fā)的消費力較為強烈，并且固定沙發(fā)購物偏好與功能沙發(fā)有所不同：

1. 多以紡織布料為主，皮革為輔，另外還增加了絨布、麻布、PU等面料。

2. 偏向現(xiàn)代和休閑風格，興起復古風和波西米亞風。

3. 在顏色的選擇上，白色系和灰色系為經(jīng)典系列，搜索翡翠系和淡雅系人數(shù)在激增。

4. 購物人群逐漸年輕化，千禧一代人群不斷龐大。

5. 傳統(tǒng)與個性化定制的碰撞，更多消費者選擇典雅高端與傳統(tǒng)元素相結(jié)合的款式。

為此，平臺也精選推出了不同款式的沙發(fā)，主要劃分為剛上線的潛力新款、單人簡約款、多人組合款這三大系列，為入局沙發(fā)市場的賣家們提供更加多元的選品思路。

—— 潛力新款：

關(guān)鍵詞參考：

mid century chair | accent chairs | modern accent chair

布局理由：

價格比亞馬遜上的同款低30-100美金；新增搖椅功能，高背靠背符合人體工學設(shè)計；面料選用棉麻和絨布制成，舒適性更強；在原有的顏色上增加翡翠綠、薄荷綠，火燒橙等色系。

圖片來源：賽盈分銷平臺

—— 單人簡約款

關(guān)鍵詞參考：

accent chairs for living room | boucle chair | comfy accent chair

布局理由：

價格比亞馬遜上的同款低60-100美金；沙發(fā)款式多樣，扶手均以實木、橡木制成；部分款式增加了黑色PU材質(zhì)，柔軟度和透氣性更高；多以復古風為主，同時增加現(xiàn)代時尚風格，滿足當代青年購物需求。

圖片來源：賽盈分銷平臺

—— 多人組合款

關(guān)鍵詞參考：

stone and beam chair | modular sofa | modular sectional sofa

布局理由：

包裝進行了改良，在重量上進行優(yōu)化，降低大件產(chǎn)品的物流運輸費用，從而增加分銷利潤空間；可組合搭配二人座和三人座沙發(fā)，同時側(cè)邊增加收納袋，功能及需求更加多樣化，提升用戶體驗感。

圖片來源：賽盈分銷平臺

放眼望去，美國沙發(fā)市場潛力仍在，但家居行業(yè)整體的增速放緩也已是事實。當下，賣家在產(chǎn)品布局上的精力多集中在多功能、美觀和可持續(xù)性的改良上，積極創(chuàng)新升級，同時增加一些沙發(fā)配飾的選品維度，確保能夠吸引更多年輕且愿意買單的新用戶。總之，賽盈（saleyee.cn）認為在謹慎中樂觀前行，家具沙發(fā)市場就還會迸發(fā)新的活力。