亞馬遜產(chǎn)品Listing頁面里，展示排名中僅次于標(biāo)題和圖片的部分，就是產(chǎn)品的賣點。而從亞馬遜頁面中的布局情況，我們一般也都能大體知道哪一具體的環(huán)節(jié)在亞馬遜眼中的地位更加重要。亞馬遜給我們賣家安排了最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)方式，這也是我們要特別注重頁面中“五大賣點”的原因之一。在寫賣點時，我們可以從以下幾個角度去考量：

1、熟悉產(chǎn)品

上傳產(chǎn)品，對于賣家而言，最大的賣點一般都很清楚。有時候，其實一個產(chǎn)品的賣點更多的不能局限于產(chǎn)品本身，要從更深層次的方面去描述產(chǎn)品的附加值，而這種附加值得符合購買者的某種心理預(yù)期。

最大的賣點、其他特色、適用人群和主要使用場景等。

在新品上線的時候，我們對產(chǎn)品的最好有一個明確的定位：產(chǎn)品是面對什么樣的消費人群，適合在什么樣的場景下使用。

清楚產(chǎn)品的定位不止有助于幫賣家瞄準(zhǔn)特定的人群，在最短時間內(nèi)用最直接、快速的方法實現(xiàn)想要達(dá)到的目標(biāo)，對于明確自己所能達(dá)到的位置也會有更清晰的認(rèn)識。

2、吸引亞馬遜買家眼球，激發(fā)購買欲望

亞馬遜買家購買產(chǎn)品時總會“貨比三家”，展示產(chǎn)品的不同才能讓買家的眼睛為你作更多停留，顧客一眼掃過去，發(fā)現(xiàn)都是類似相同信息的累述立刻一般都會興味索然。

即使產(chǎn)品特點沒有多少不同，但你也要制造出“不同”。當(dāng)然，亞馬遜買家“興致點”的產(chǎn)生也許不單單是“不同”帶來的，也可以有很多其他的點，但“不同”是區(qū)分你的產(chǎn)品與千萬其他賣家的關(guān)鍵。

3、描述專業(yè)、品牌化/親近感、生活化/通俗易懂

在亞馬遜平臺上的使用應(yīng)遵守亞馬遜規(guī)則，并為適應(yīng)顧客而作出特別的調(diào)整。對于部分大牌產(chǎn)品，顧客需要專業(yè)化的描述，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生安全感，才會放心購買。

而針對部分產(chǎn)品，很多時候顧客比較煩厭產(chǎn)品表述的“專業(yè)化、術(shù)語化”，語言里帶入生活氣息，可以增進(jìn)產(chǎn)品與顧客的親近感，提升顧客對產(chǎn)品的心理預(yù)期。最忌顧客看了你的描述之后如在云里霧里。

4、打消顧慮，促使直接購買

多研究競爭對手類似產(chǎn)品的賣點并且分析競品的評價是從何著手的，好的、突出的地方記錄下來。最后整合成自己的用語。把顧客的興致提升到了一定程度之后，我們需要進(jìn)一步把顧客的興趣從想法上變成實際的購買行為。有時候一些煽動性的語言會直接促使消費行為的產(chǎn)生；有時候賣家的一兩句迎合買家的售后保障亦能打消顧客心中的疑慮。

5、找出關(guān)鍵詞：顧客搜索時常用關(guān)鍵詞

如何獲取關(guān)鍵詞有很多很多的途徑。除了前臺搜索框推薦的關(guān)鍵詞，還有有一種貼切的方法是，你可以從競品的review中獲得顧客評價的關(guān)鍵詞?？梢杂么LBI的review智能分析，從賣家的評價中提煉關(guān)鍵詞。有了關(guān)鍵詞，我們能安插其他的語言把整個句子或形象完善豐富起來。

6、亞馬遜算法，提升排名、曝光量

Listing頁面里關(guān)鍵詞合理恰當(dāng)?shù)那度肽茏屌琶仙?。而賣點作為listing里重要的環(huán)節(jié)，引入SEO關(guān)鍵詞是必不可少的。

在知道了我們的賣點應(yīng)該達(dá)到什么樣的效果之后，可以著手寫賣點的前期準(zhǔn)備工作了。一開始我們不知道怎么開始，有了這些，你就可以知道從何開始組織語言 了。