做亞馬遜想要提升listing的被搜索出來的幾率，就要做廣告，一般情況下，廣告的ACOS 要控制在20%以下，或者整體廣告組的控制在15%左右，如果產(chǎn)品所屬的類目競(jìng)爭(zhēng)不是很大，那么最好把ACOS控制在8%左右。

如果在做自動(dòng)廣告是整理的listing寫的不是特別好，某些地方的關(guān)鍵詞寫的不到位，或者關(guān)鍵詞寫的很泛，那么在做廣告時(shí)，推送的關(guān)鍵詞有用的就非常的少。

可能大部分是別人的ASIN，如果再寫的不相關(guān)的話，報(bào)表中可能都是別人的ASIN，而且也有可能是與自己產(chǎn)品不相關(guān)的，所以做廣告之前一定要把listing做到極致。不論是標(biāo)題還是描述，要做到想推哪些詞就把哪些詞放到listing里面，而且要重復(fù)出現(xiàn)，否則廣告就相當(dāng)于白做。

下面為大家介紹如何篩選廣告關(guān)鍵詞。

一、選詞

1. 詞的分類分為詞根和衍生詞

（1）詞根就是產(chǎn)品詞一般一個(gè)或兩個(gè)詞就可以表達(dá)清楚，例如無線鼠標(biāo)wireless mouse。

（2）衍生詞是由幾個(gè)詞組成的，這些詞包括：屬性詞，特性詞，功能詞，品牌詞等，在產(chǎn)品詞的基礎(chǔ)上加上衍生詞，例如黑色無線鼠標(biāo) black wireless mouse。

2.選詞標(biāo)準(zhǔn)

最重要的就是相關(guān)性，做廣告的關(guān)鍵詞一定要選與產(chǎn)品相關(guān)性很高的詞。

二、選詞方法

站內(nèi)選詞

（1）可以在搜索框中輸入核心關(guān)鍵詞，通過下來菜單顯示的相關(guān)詞組選詞；

（2）根據(jù)同行l(wèi)isting的內(nèi)容總結(jié)關(guān)鍵詞，通過標(biāo)題，描述，賣點(diǎn)，review的內(nèi)容總結(jié)；

（3）關(guān)鍵詞工具，很多市面上的工具都可以借鑒。

三、長(zhǎng)尾詞與高熱度類目大詞的排布關(guān)系

在廣告投放初期要競(jìng)價(jià)一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有競(jìng)價(jià)的、或者競(jìng)價(jià)沒那么激烈的長(zhǎng)尾詞，等后期積累了review再去競(jìng)價(jià)類目里的大詞。

但是這里大家要注意的是，類目里的出單大詞，也要排布在listing中，不要僅僅專注在長(zhǎng)尾詞里。

在投放廣告時(shí)，將類目大詞整理到一個(gè)廣告活動(dòng)中，長(zhǎng)尾詞整理到一個(gè)廣告活動(dòng)中，類目大詞預(yù)算可以給的少些，但是也要跑，保證一個(gè)保本的acos就可以。