亞馬遜對(duì)于初入電商行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，規(guī)則、術(shù)語(yǔ)、潛規(guī)則都會(huì)讓每個(gè)人都腦袋疼，在對(duì)亞馬遜的認(rèn)識(shí)上存在許多誤區(qū)，在運(yùn)營(yíng)上也考慮不夠周到。接下來(lái)，就來(lái)談一談那些亞馬遜跨境電商入門(mén)的常見(jiàn)的八大誤區(qū)，入門(mén)盡量少走彎路，早日實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)！

「禁忌1. 選品只關(guān)注銷(xiāo)售額」

俗話說(shuō)7分選品，3分運(yùn)營(yíng)，每個(gè)新賣(mài)家入行，都非常關(guān)注自己的選品，但由于沒(méi)有販賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，常常需要依賴(lài)跟賣(mài)或者品類(lèi)里的best seller來(lái)做，其實(shí)這個(gè)非常有局限性，最后只會(huì)自我懷疑‘我不是賣(mài)著爆款，為啥不出單呢’。

SO，選品不是這么簡(jiǎn)單的事情。作為賣(mài)家，不能只關(guān)注一款產(chǎn)品是否擁有超高的銷(xiāo)量，還要考慮其他的選品因素。例如品質(zhì)、物流、近期搜索趨勢(shì)、銷(xiāo)售所在地發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)飽和度、商品本身屬性是否有負(fù)面評(píng)論等等。

請(qǐng)記住，在進(jìn)行亞馬遜產(chǎn)品研究時(shí)，至少要考慮七到八個(gè)不同的因素。

「禁忌2 . 產(chǎn)品的類(lèi)目限制」

亞馬遜有將近20個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目是普通賣(mài)家的“禁區(qū)”。只有一些銷(xiāo)量高和信譽(yù)好的大賣(mài)才有權(quán)限。在選品前，一定要做好大類(lèi)目進(jìn)去的調(diào)研，避免自己精心選了好久的商品，并沒(méi)有上架權(quán)限，那時(shí)候就真的欲哭無(wú)淚了。

所有你要做的就是統(tǒng)計(jì)你要上的新品，看看是否有屬于限制類(lèi)目的。在沒(méi)有銷(xiāo)售權(quán)限之前，不要輕易囤貨，純屬在浪費(fèi)血汗錢(qián)啊。

「禁忌3. 進(jìn)行跟風(fēng)買(mǎi)賣(mài)」

在之前，很多人沒(méi)有很重視選品這件事，就是看看頂級(jí)賣(mài)家賣(mài)什么，怎么賣(mài)，然后自己也隨波逐流。但是，一不小心自己就翻船了。做亞馬遜，直接的 “復(fù)制和粘貼”是行不通的。在亞馬遜搜一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，出來(lái)的全是一模一樣的產(chǎn)品，買(mǎi)家都沒(méi)得選擇。

所以，后來(lái)亞馬遜就更新了A9算法?，F(xiàn)在按照排名顯示同一個(gè)關(guān)鍵詞下的不同產(chǎn)品。如果你想成功晉級(jí)大賣(mài)，那就擯棄復(fù)制粘貼這種做法。

在選品和銷(xiāo)售產(chǎn)品上，盡可能的找方法讓你的產(chǎn)品脫穎而出。人都會(huì)對(duì)一樣的產(chǎn)品審美疲勞，或者買(mǎi)一件流行的衣服還要怕撞衫，那多尷尬。如果買(mǎi)家在看了那么多同樣的產(chǎn)品后，突然翻到你的產(chǎn)品，前所未有！買(mǎi)家肯定更加愿意買(mǎi)你的東西。

「禁忌4 . 只關(guān)注季節(jié)性銷(xiāo)售量」

夏天的來(lái)臨。你可能會(huì)對(duì)一些夏天的產(chǎn)品感興趣，這正是用戶需求最大的時(shí)候。找一款銷(xiāo)量好的產(chǎn)品時(shí)，千萬(wàn)不要只看去年夏天賣(mài)的很火，銷(xiāo)量很高。別人賺的盆缽滿體，自己也想?yún)⑴c進(jìn)去，但是你是否注意產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大不大，自己有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

如果一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量很好，但是競(jìng)爭(zhēng)太大，會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品滯銷(xiāo)，畢竟一年有四季，而你的產(chǎn)品只能在夏季生存。你只能付著高昂的庫(kù)存費(fèi)和望著遺留下來(lái)的產(chǎn)品捶胸頓足了。

「禁忌5 . 產(chǎn)品單一化」

大家在做亞馬遜時(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮都會(huì)想著建立自己的品牌。建立品牌在亞馬遜上是非常有利的。

最初的時(shí)候，作為一個(gè)新手賣(mài)家，大家可以不必投資多種產(chǎn)品。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，制定產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略是值得的。在逐漸上線產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)務(wù)必考慮將來(lái)擴(kuò)展產(chǎn)品線方法，這樣你才有更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

等到你的亞馬遜店鋪漸漸成熟起來(lái)，你就可以找出一些熱賣(mài)的產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品，推出自己的品牌。

「禁忌6 . 停止跟蹤產(chǎn)品信息」

亞馬遜每天都在變化著，去年每個(gè)月都有成千上萬(wàn)的賣(mài)家入駐。按照這速度，平均每30秒一個(gè)新賣(mài)家，可想而知競(jìng)爭(zhēng)力有多大。當(dāng)你在選好一款新產(chǎn)品然后處于準(zhǔn)備中時(shí)，別忘記同時(shí)監(jiān)控你的產(chǎn)品詳情。

在那么多新賣(mài)家中，可能有部分是你想法一樣的，打算賣(mài)同樣的產(chǎn)品。當(dāng)你關(guān)注不及時(shí)，不知不覺(jué)中你就落后了。所以不要覺(jué)得你是唯一一個(gè)找到世界上最酷的產(chǎn)品。

新產(chǎn)品從備貨到上線需要幾十天的一個(gè)周期，在這期間賣(mài)家們最好時(shí)不時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，不要著急。俗話說(shuō)：‘‘欲速則不達(dá)’’。要多給市場(chǎng)一些時(shí)間，及時(shí)發(fā)現(xiàn)變化，讓自己有機(jī)會(huì)去挽救。關(guān)于追蹤產(chǎn)品信息，為了省事，大家可以選擇一些選品工具輔助自己（如Amzhelper的數(shù)據(jù)選品、紫鳥(niǎo)、亞馬遜船長(zhǎng)）

「禁忌7 . 不預(yù)估投資回報(bào)率」

作為新賣(mài)家，開(kāi)始選品或銷(xiāo)售產(chǎn)品前會(huì)預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和利潤(rùn)的空間，看看要多久可以回本并開(kāi)始賺錢(qián)。

投資回報(bào)率就是要你綜合所有因素和成本費(fèi)用，然后計(jì)算出你的利潤(rùn)率是多少。如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)日出千單售價(jià)較低的產(chǎn)品和一個(gè)日出百單但是售價(jià)較高的產(chǎn)品，你可能下意識(shí)的會(huì)選擇日出千單的產(chǎn)品？

但是有些時(shí)候并不是這樣，等你計(jì)算完，就會(huì)發(fā)現(xiàn)出單量少，售價(jià)高的產(chǎn)品盈利更多。所以做好預(yù)估才能讓你穩(wěn)穩(wěn)的賺錢(qián)。

「禁忌8 . 忘記制定營(yíng)銷(xiāo)策略」

營(yíng)銷(xiāo)是亞馬遜賣(mài)家自有品牌銷(xiāo)售的一個(gè)重要部分，即使你只是處于新手階段，但是還是有要自己的運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售計(jì)劃。亞馬遜PPC可能是平臺(tái)本身最佳的廣告方法。它操作簡(jiǎn)單也不會(huì)太貴，特別是當(dāng)你通過(guò)PPC獲得高轉(zhuǎn)換率時(shí)，你就會(huì)覺(jué)得物超所值。

記住，不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里。換言之，將所有雞蛋放入亞馬遜PPC籃子中可能是一個(gè)代價(jià)高昂的錯(cuò)誤。

如果你真的想要成功并建立一個(gè)品牌并被大眾熟知，那么小編推薦你去做亞馬遜站外營(yíng)銷(xiāo)。有很多方法可以做到這一點(diǎn)：

a.利用流行的社交媒體：在Facebook建個(gè)主頁(yè)；在Instagram上發(fā)產(chǎn)品照片。

b.向有影響力的人（reviewers）發(fā)送樣品做成視頻測(cè)評(píng)。

c.在deals網(wǎng)站上促銷(xiāo)產(chǎn)品。

以上的誤區(qū)是大家需要規(guī)避的，希望能給大家?guī)?lái)一些幫助。有其他想法的也歡迎大家踴躍分享。

（來(lái)源：小易說(shuō)跨境電商）