一年一度專屬于亞馬遜付費會員的Prime day年中狂歡購物節(jié)已經(jīng)開始，相信經(jīng)常看這個公眾號的大部分賣家都能夠做到庫存充足，順利的報上秒殺。因為我在之前的文章中多次提醒大家做好相關(guān)運營技巧工作。

如果你現(xiàn)在不知道哪里看是否爆單了，請打開亞馬遜對應(yīng)站點的首頁，如圖：

點擊紅色箭頭所示字樣：Prime Day Deals會進(jìn)入今年prime day的專題版面。如圖：

在搜索框中直接輸入你的產(chǎn)品就可以找到對應(yīng)正在參加Deal的listing，我隨便輸入了 英文：dog collar，打開一個產(chǎn)品之后，如圖：

有藍(lán)色字體的，說明正在參加本次Prime day秒殺。因為有大量的賣家或者說是絕大多數(shù)賣家FBA賣家都會報名Prime day秒殺，所以不意味著你報名了就會爆單，這里就需要給大家做一個基本說明：

1.只有大類目排名在6000名之內(nèi)的產(chǎn)品才會有爆單的可能性，這個數(shù)據(jù)是符合大多數(shù)類目，一些小眾類目可能在1萬名之后。但是如果你的產(chǎn)品秒殺前就是幾萬名徘徊，這次秒殺也不會爆單，頂多算是自然流量增加。

2.如果你的產(chǎn)品是新品，在這個時候是非常適合提高轉(zhuǎn)化以及沖刺訂單的。因為做亞馬遜推廣新品，就是要給系統(tǒng)一種這個產(chǎn)品很爆的感覺，系統(tǒng)才會認(rèn)為這個新品是潛力股，進(jìn)而在Prime day過后給你更多自然流量。

寫到這里，有人認(rèn)為是廢話，如果你的新品在之前1-2個月都沒什么單，現(xiàn)在參加PD也不會有太多訂單，只有新品之前表現(xiàn)良好的情況下，PD才會給你的新品推廣加一把火。

3.這48小時要做到合理利用。在今晚這段時間，一定要抓住第一波客戶。PD的第一波客戶是非常在乎價格的，那么，對于我們賣家而言，今晚到明天早上10點前，秒殺價格一定要放到最低。

這個最低沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，如果目標(biāo)是盈利，就保留你能接受的利潤率，如果目標(biāo)是沖刺排名，可以把價格放到保本價。

從明天上午10點開始，到結(jié)束，這是提高轉(zhuǎn)化率和利潤率的時機(jī)，依然分兩種情況，如果你參加PD的目的是為了訂單數(shù)，那就一直保持最低價。如果你參加PD的目的是要盈利，在這個階段，要慢慢降低站內(nèi)廣告的預(yù)算和出價，記住，售價是不能提高的。

在PD快結(jié)束的最后幾小時，如果本次的銷售目標(biāo)沒完成，記得再次加大站內(nèi)廣告的預(yù)算和競價，或者降低售價，贏得最后的訂單。如果本次的銷售目標(biāo)達(dá)到了，一定要控制庫存。去年就有賣家備了600個產(chǎn)品的貨，PD一次性秒殺光了，馬上又大量空運，海運補貨，本以為還可以持續(xù)PD當(dāng)天的瘋狂，豈不知在7月底開始就進(jìn)入傳統(tǒng)的外貿(mào)淡季了，結(jié)果是弄了一大堆庫存。。。

這時候，參加完P(guān)D的產(chǎn)品庫存需要補貨，但只能適量補貨。希望今天的這篇基本常識能幫助大家少踩幾個坑。

（來源：跨境電商人成長日記）