“品牌在TikTok打怪升級(jí)?！?/span>

向第三方賣家開(kāi)放Prime送貨服務(wù)不到一周，亞馬遜瞄準(zhǔn)Tik Tok并做出表率，試圖通過(guò)Tik Tok將Prime會(huì)員服務(wù)擴(kuò)展到平臺(tái)以外的賣家。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，亞馬遜要借TikTok打什么算盤？

01亞馬遜Prime首次亮相TikTok

亞馬遜Prime也開(kāi)始在TikTok試水！

4月26日，亞馬遜Prime與獨(dú)立創(chuàng)意機(jī)構(gòu)BigSpaceship合作，正式開(kāi)通TikTok賬號(hào)，賬號(hào)簡(jiǎn)介為“Quick to deliver, slow toTikTok”。

亞馬遜Prime發(fā)言人表示，TikTok將是亞馬遜培養(yǎng)其社交媒體立足點(diǎn)的第一個(gè)平臺(tái)，今年晚些時(shí)候還將在Instagram跟進(jìn)。

有分析稱，TikTok中的Z世代用戶與日俱增，這種新的出現(xiàn)有望為亞馬遜創(chuàng)造品牌影響力，并推動(dòng)與Z世代的持續(xù)接觸。亞馬遜Prime認(rèn)可了這種說(shuō)法，TikTok上的新Prime頻道將“把品牌聲音精簡(jiǎn)到一個(gè)有凝聚力的社交頻道”。

Prime已在開(kāi)通TikTok賬號(hào)的第一天發(fā)布了第一條視頻，視頻以歌手Jason Derulo為主角，標(biāo)題為“POV: Prime just got toTikTok and asks you what they missed”。對(duì)此，網(wǎng)友眾說(shuō)紛紜，各持己見(jiàn)。

扎入TikTok！亞馬遜搶奪獨(dú)立站流量池

上線第一天，其粉絲量達(dá)43.4K，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)21.1K。但這個(gè)數(shù)目相對(duì)于全球有2億個(gè)亞馬遜Prime會(huì)員以及10億TikTok用戶，還微乎甚微。值得注意的是，F(xiàn)acebook此前也入駐了TikTok，還沒(méi)發(fā)布內(nèi)容就有了50萬(wàn)粉絲。

當(dāng)然，這并不是亞馬遜的第一個(gè)TikTok賬號(hào)。

TikTok上線于2017年，亞馬遜官方在2020年8月開(kāi)始入局TikTok，并開(kāi)設(shè)了TikTok藍(lán)V認(rèn)證賬號(hào)amazon，現(xiàn)累計(jì)粉絲量達(dá)551.4K，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)3.5M。

同年，亞馬遜還開(kāi)設(shè)了Prime Video的TikTok賬號(hào)，簡(jiǎn)介為“We deliver award-winning series and shampoo. That’s range.”，目前粉絲量為11.3M，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)278.6M。

另外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，TikTok上粉絲量過(guò)萬(wàn)的含Amazon的相關(guān)藍(lán)V賬號(hào)有6個(gè)，分別為amazon、amazonfashion、amazonhome、amazonmusic、primestudent、amazon.eg。再就是少也有幾十萬(wàn)粉絲量亞馬遜相關(guān)賬號(hào)，如amazon.oficial、amazonwholesale、amazontingzzz、amazon._.ideas4等。

值得注意的是，2018年亞馬遜更新Prime的logo，Amazon Prime變成Prime，AmazonPrime Video變成Prime Video，AmazonPrime Now變成Prime Now，意味著Prime正式成為亞馬遜的獨(dú)立品牌。

在亞馬遜入駐Tik Tok那一年，亞馬遜Prime Day（會(huì)員日）是在秋季，亞馬遜就通過(guò)TikTok平臺(tái)來(lái)官宣會(huì)員日活動(dòng)，還有開(kāi)學(xué)季系列活動(dòng)以及創(chuàng)意開(kāi)箱視頻等。

到2021年的亞馬遜Prime Day，亞馬遜同樣也有聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)紅人通過(guò)TikTok賬號(hào)為會(huì)員日活動(dòng)作宣傳。

2022年的亞馬遜Prime Day雖然還未正式面向買家啟動(dòng)，但亞馬遜賣家從3月22日開(kāi)始已可以創(chuàng)建deal參與Prime Day活動(dòng)。有市場(chǎng)專家根據(jù)亞馬遜發(fā)布的公告預(yù)測(cè)，亞馬遜Prime會(huì)員日可能會(huì)在今年7月11日或7月18日舉行。

亞馬遜今年的Prime Day又會(huì)在TikTok搞出什么新花樣？

02亞馬遜何算盤？

為何去年已經(jīng)開(kāi)了Prime Video賬號(hào)，今年又額外開(kāi)了Prime賬號(hào)呢？

從簡(jiǎn)介可看得出來(lái)，二者的定位確實(shí)不一樣。后者的重心已經(jīng)不僅僅局限于自身業(yè)務(wù)，如亞馬遜發(fā)言人所言，它打算以Tikok出發(fā)立足于社交媒體。

Prime會(huì)員計(jì)劃對(duì)亞馬遜的重要性已不可同日而語(yǔ)。

在收入貢獻(xiàn)上，亞馬遜去年創(chuàng)造了317.7億美元的訂閱收入，其中絕大多數(shù)來(lái)自Prime會(huì)員。會(huì)員規(guī)模上，僅是美國(guó)地區(qū)亞馬遜就擁有近1.8億會(huì)員。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2022年將有8880萬(wàn)美國(guó)家庭（占美國(guó)家庭總數(shù)的65.9%）擁有Prime會(huì)員。

亞馬遜新上線的“Buy with Prime”服務(wù)除了作為Prime Day準(zhǔn)備工作的一部分，同樣是急需推廣的新服務(wù)。據(jù)介紹，“Buy with Prime”不僅面向使用亞馬遜FBA的賣家，還將擴(kuò)展到不在亞馬遜上銷售或沒(méi)有使用FBA的賣家。

扎入TikTok！亞馬遜搶奪獨(dú)立站流量池

對(duì)于那些第三方賣家而言，Prime入駐TikTok就可以很有效地解決流量從何而來(lái)的問(wèn)題，因?yàn)橘u家擁有了更多能夠接觸規(guī)模巨大且消費(fèi)習(xí)慣良好的亞馬遜Prime客戶群體的機(jī)會(huì)。

盡管2017年5月才正式推出，但2020年TikTok APP全球下載量超過(guò)了Facebook并躍居第一，之后也一直保持領(lǐng)跑的優(yōu)勢(shì)，到2021年全球月活躍數(shù)已突破10億大關(guān)，并一度突破30億次用戶安裝的里程碑。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，2022年3月TikTok及抖音下載量超過(guò)6300萬(wàn)，同期增長(zhǎng)9.1%，其中九成由TikTok貢獻(xiàn)，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍，以上數(shù)據(jù)不包括中國(guó)及其它地區(qū)第三方安卓市場(chǎng)。

從市場(chǎng)分布來(lái)看，TikTok覆蓋了全球150個(gè)國(guó)家、75種語(yǔ)言，更重要的是，TikTok涵蓋了大量歐美的高消費(fèi)群體。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，包括國(guó)內(nèi)抖音在內(nèi)，2021年全球用戶在TikTok上花費(fèi)了大約23億美元，同比增長(zhǎng)77%。其中美國(guó)消費(fèi)者花費(fèi)了近1.1億元，占全球營(yíng)收的13%。

對(duì)于主陣地也在歐美市場(chǎng)的亞馬遜而言，TikTok的加碼如同錦上添花。

另外，根據(jù)Bazaarvoice，全球近四分之三的TikTok購(gòu)物者偶然發(fā)現(xiàn)信息流中的某些內(nèi)容時(shí)會(huì)在TikTok上購(gòu)物?；赥ikTok的流量?jī)?yōu)勢(shì)，被TikTok帶火的亞馬遜產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)，比如：“泳池清潔工具”、“假領(lǐng)子”、雙面心情章魚等……

反過(guò)來(lái)說(shuō)，TikTok的用戶數(shù)量日益龐大，與跨境賣家涌入平臺(tái)做生意也有很大關(guān)系。

03品牌涌入TikTok

隨著Tik Tok電商業(yè)態(tài)的完善，越來(lái)越多的賣家涌入TikTok塑造品牌形象。

根據(jù)Socialinsider的一項(xiàng)分析，近兩年，TikTok上的品牌參與度遠(yuǎn)超Instagram、Facebook和Twitter之和，而且差距正在擴(kuò)大。

當(dāng)然，這離不開(kāi)TikTok自身的突破。

在過(guò)去一兩年，TikTok在重塑購(gòu)物體驗(yàn)方面不斷探索，已經(jīng)在英國(guó)和印尼上線TikTok Shop的全鏈路電商服務(wù)和體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)者訪問(wèn)線上商店，商家則可以通過(guò)TikTokShop等方案進(jìn)行直播賣貨。

自2020年底至今，TikTok也相繼與Shopify、沃爾瑪?shù)裙竞献?，允許賣家或品牌通過(guò)TikTok聯(lián)系更多的買家。

同理，亞馬遜如果想打造自營(yíng)品牌或第三方品牌影響力，同樣可通過(guò)TikTok賦能。

根據(jù)TikTok最新發(fā)布的《What'sNext》發(fā)展報(bào)告，72%的受訪者認(rèn)為他們與在TikTok上互動(dòng)的品牌有著更深聯(lián)系；67%的人表示TikTok激發(fā)了他們的購(gòu)物欲望。

實(shí)際上，亞馬遜對(duì)于品牌打造，也有自己的執(zhí)著與新方向。1月初，亞馬遜強(qiáng)調(diào)要推動(dòng)品牌賣家打造全球品牌，提供包括品牌形象和展示、引流和推廣、品牌保護(hù)等在內(nèi)的服務(wù)。

亞馬遜相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其目前有超過(guò)44萬(wàn)個(gè)品牌賣家。過(guò)去四年，在亞馬遜上完成品牌注冊(cè)的中國(guó)賣家數(shù)量增長(zhǎng)了40倍。

也就是說(shuō)，賣家對(duì)于建立品牌的需求越來(lái)越高，我們就能理解亞馬遜Prime為何也鎖定了TikTok。

再就是，和TikTok的合作品牌及企業(yè)中，不乏SHEIN、Newme等跨境DTC品牌。

其中，Newme身上就有濃重的TikTok標(biāo)簽。自2021年3月正式賣貨開(kāi)始，其已累計(jì)在TikTok短視頻廣告投放超百萬(wàn)美金，日廣告投放收入訂單峰值超過(guò)1000單。

盡管亞馬遜等第三方平臺(tái)的流量來(lái)自自身，獨(dú)立站的流量來(lái)自Facebook、Google Adwords、Youtube、TikTok等流量社交媒體，但無(wú)論對(duì)哪一方而言，兩兩合力確實(shí)有更大的可能獲得“1+1>2”的效果。

想必，未來(lái)還會(huì)有更多的品牌或跨境賣家看到社交媒體的商機(jī)并涌入這個(gè)大流量池。畢竟，TikTok用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)以及營(yíng)銷高回報(bào)率，確實(shí)賦予跨境電商平臺(tái)或DTC品牌快速增長(zhǎng)。

以上是給大家?guī)?lái)的文章“扎入TikTok！亞馬遜搶奪獨(dú)立站流量池。”

（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) 跨境焦點(diǎn)）

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